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Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

Branding, estrategia, publicidad, marketing digital, redes sociales, branded content, neuromarketing, creatividad, contenidos...

  1. Comercial y VentasEbook

    El CRM es una evolución del antiguo concepto de la tienda de comestibles de la esquina, el tendero daba a sus clientes un trato personalizado e individual. Desde detrás del mostrador, el tendero mantenía una perspectiva general de la tienda de comestibles. Mediante libros de cuentas y su propia memoria, gestionaba su base de conocimientos para que tanto Juan como Pedro recibiesen un servicio óptimo. De este modo el tendero creaba valor para ambos y ellos, eran valiosos para el tendero. Sin embargo, ahí termina toda la analogía.  

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  2. Comercial y VentasEbook

    ¿Por qué los consumidores actúan de una determinada forma? ¿Por qué compran determinados productos y no otros? ¿Por qué adquieren una marca concreta? El estudio del Comportamiento del consumidor se centra en el conjunto de actos de los individuos que se relacionan directamente con la obtención, uso y consumo de bienes y servicios.  

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  3. Comercial y VentasEstudio

    Sobre esta documentación: Manuel Artal Castells: Importancia de una buena política de remuneración - Principios generales y requisitos - Técnicas de remuneración - Sueldos fijos, comisiones e incentivos - Sueldo fijo - Comisión - Primas y otros incentivos similares - Otros sistemas - Sistemas mixtos - Sistemas colectivos - Lanzamiento e implantación de un sistema de remuneración - Gastos de viaje - Delimitación de los gastos del vendedor - Principios básicos - Clases y tratamiento.

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  4. Comercial y VentasEstudio

    Sobre esta documentación: Causalidad y experimentación - Condiciones de la experimentación - Variables extrañas: concepto y control - Diseño de experimentos - Experimentos de laboratorio - Diseños pre-experimentales - Diseños experimentales - Diseños experimentales estadísticos - La experimentación comercial - Experimentos totalmente al azar - Experimentos por bloques aleatorios - Experimento en cuadrado latino -Límites, validez y expectativas de la experimentación comercial - Las nuevas tecnologías y su impacto sobre - La experimentación comercial.

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  5. Comercial y VentasEstudio

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  6. Comercial y VentasEstudio

    Sobre esta documentación: Manuel Artal Castells: Predicción de las ventas - Viabilidad e importancia de las predicciones - Potencial de mercado, de ventas y clases de previsiones - Procedimientos para las previsiones - Métodos de predicción de ventas - Enfoques complementarios en las previsiones - Cuotas de venta, conceptos, características, clases,procedimientos - Concepto y ventajas - Características de las cuotas - Clases de cuotas - Procedimientos para establecer cuotas - Explicación del método de Krisp - Presupuestos de ventas - Concepto y objetivos del presupuesto de ventas - Clases d

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  7. Comercial y VentasEstudio

    Sobre esta documentación: José Luis Munuera Alemán y Ana Isabel Rodríguez Escudero. Hay empresas innovadoras exitosas, pero también hay imitadoras prósperas; tanto que incluso algunas se adelantan a sus predecesoras en el mercado. El contexto del mercado y las circunstancias específicas de cada empresa pueden hacer idónea una u otra estrategia. Además, como es obvio, no todas las empresas pueden llegar las primeras, circunstancia que convierte a la entrada posterior en el mercado en una estrategia ineludible.

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  8. Comercial y VentasEstudio

    Sobre esta documentación: Enrique Castelló Muñoz. Con los avances de las tecnologías de la información y de las comunicaciones, se ha producido el inicio de toda una revolución en la distribución de productos y servicios financieros que ofrecen las entidades de crédito a través de sus oficinas tradicionales, revolución que se ha materializado en la creación de nuevos canales de distribución con soporte tecnológico.

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  9. Comercial y VentasEstudio

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Autores & Colaboradores

Nuestro blog se alimenta de la experiencia, conocimientos y creatividad de muchos profesores de ESIC
de todos sus campus. Además, también participan otros expertos y profesionales
de diferentes ámbitos y materias.

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