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OTOÑO 2009
Estrategia de creación
de un sello de calidad.
Canarias destino familias.
Strategy for creation
of a seal of quality.
Canary Islands destination
families.
Blanca García Henche
Universidad CEU San Pablo. Universidad de Alcalá
bghenche@ceu.es
Arancha Mielgo Álvarez
Universidad CEU San Pablo
amielgo.fcee@ceu.es
Eva Marina Reinares Lara
Universidad Rey Juan Carlos
eva.reinares@urjc.es
Manuela Saco Vázquez
Universidad CEU San Pablo
sacvaz@ceu.es
Este artículo forma parte de una investigación más amplia cuyo objetivo nal es la
creación y comercialización de un sello de calidad para el destino turístico Cana-
rias, que sirva para calicar y distinguir a dicho destino como un lugar adecuado
al turismo familiar.
El marco teórico de este trabajo se centra en las estrategias de creación de sellos
o labels y sus objetivos. Desde la perspectiva de la oferta, como objetivos comu-
nes genéricos, cabe destacar que se trata de un instrumento de protección, pro-
moción y comercialización. Respecto a la demanda, se considera una importan-
te fuente de información y signicado para el público objetivo. A partir de estos
objetivos las áreas de actuación especícas que se cubren con la investigación
realizada hacen referencia a: la denición del Sello, el análisis de los destinata-
rios, la identicación de las ventajas del Sello para los usuarios/turistas y para las
empresas/instituciones y la conguración de los requisitos que deben reunir los
establecimientos u organismos adheridos al Sello. Para alcanzar estos objetivos se
han utilizado tanto fuentes secundarias como primarias a partir de una encuesta
personal administrada a unidades familiares.
Clasicación JEL: M37
Palabras clave: Sello de calidad, Marcas de garantía, Segmentación turística, Turismo
familiar, Diferenciación turística.
This article is part of more extensive research which has as a nal objective the crea-
tion and commercialization of a Seal of Quality for tourist destinations which serves
to qualify and distinguish to that destination as a suitable place to family tourism.
The theoretical framework of this work is centered on the strategies of creating
seals or labels and their objectives. From the perspective of oer, as common
generic objectives, it is worth noting that it is an instrument of protection, pro-
motion, and commercialization. With regards to demand, it is considered an im-
portant source of information and meaning for the target customers. From the-
se objectives, the specic performance areas which are covered by the research
done refer to: the denition of the seal for the users, the analysis of the recipients,
the identication of the advantages of the seal for the users/tourists and for the
enterprises/institutions and the drawing-up of the requisites that the establish-
ments and organisms belonging to this seal should meet. To reach these goals se-
condary sources as well as primary sources have been used from personal surveys
carried out on family units..
JEL Classication: M37
Key words: Seal of quality, brands of guarantee, tourist segmentation, family tourism,
tourist dierentiation
RESUMEN
ABSTRACT
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
INTRODUCCIÓN
A medida que el modelo tradicional de desarro-
llo turístico comienza a saturarse, las Adminis-
traciones Públicas y la propia industria turística,
deben buscar alternativas que proporcionen
una respuesta a una demanda cada vez más exi-
gente y segmentada.
Desde la Administración Regional se ha con-
siderado oportuno desarrollar estrategias no-
vedosas de comercialización, fundamentadas
precisamente en una segmentación del público
objetivo, que permitan facilitar la adecuación
de la oferta de servicios del destino turístico al
cliente, junto con una especialización y consi-
guiente diferenciación de los competidores tra-
dicionales y emergentes.
Por otro lado, otro frente de actuación que
cobra sentido en este contexto, hace referencia a
la utilización de la calidad, además de como ins-
trumento de diferenciación de la oferta, como
mecanismo comercial, al orientar a los destinos
turísticos y las empresas que participan en los
mismos, en la satisfacción de las necesidades y
deseos de los clientes del mejor modo posible.
A grandes rasgos se puede valorar la im-
portancia de la calidad para el sector turístico
como:
Una estrategia de diferenciación de produc-•
tos, servicios o destinos turísticos (Bernal
Bergua y Sola Lasso, 2006).
Una ventaja competitiva (Yague Perales, •
1998; Camisón Zornoza, 2004, 1996).
Fortalece la imagen corporativa de la empre-•
sa de servicios turísticos o del destino turís-
tico.
Reduce la sensibilidad al precio por parte •
de los potenciales viajeros (Rao y Monroe,
1989).
Mejora el clima laboral y la lealtad de los •
empleados. Este aspecto es muy importante
en el sector servicios donde los empleados
forman parte muy activa en la prestación de
dichos servicios.
Logra clientes satisfechos y leales (Fraiz Brea •
y Alén González, 2006; Correia Loureiro y
Miranda González, 2006; Vázquez Casie-
lles, Díaz Martín y Santos Vijande, 2000),
algo mucho más difícil en el sector de ser-
vicios turísticos que en el de los productos
de consumo.
La falta de calidad en un destino o empresa
turística puede suponer la pérdida de clientes,
el aumento de los costes, el deterioro del clima
laboral por las quejas y la oferta de precios me-
nores por los servicios y productos ofrecidos.
En el sector turístico los encuentros con el
servicio son decisivos para evaluar la calidad.
Realmente lo que importa es la calidad tal y
como la perciben los clientes en dos claras di-
mensiones (Alén González, 2004, 2006; Ven-
tura, Llorens Gumbau y Grau Gumbau, 2006;
Martín Fuentes y Recio Menéndez, 2006; Díaz
Martín, 1997; Vázquez Casielles y Díaz Mar-
tín, 1995):
Una dimensión cnica o de resultado (qué •
reciben), que es lo que se denomina calidad
técnica.
Una dimensión funcional o de proceso •
(cómo lo reciben), que es lo que se denomi-
na calidad funcional, y que en el sector turís-
tico es igual o más importante que la calidad
técnica.
Uno de los principales problemas con el que
se encuentran las empresas de servicios turísti-
cos es la intangibilidad de los mismos. En este
sentido, las marcas de calidad pueden conver-
tirse en un instrumento de tangibilización, que
sirven al consumidor como instrumento de
información por los atributos asociados a las
mismas y reducir el riesgo asociado a la contra-
tación de cualquier servicio por este aspecto (De
Chernatony y McDonald, 1998).
Desde principios de los años 90, el sector
turístico español ha venido desarrollando dis-
tintas iniciativas para la aplicación de la tecnolo-
gía de la calidad al mismo (UNE, 2007; Panizo
Prados, Puertas Cañaveral y Latiesa Rodríguez,
2005; Martín, 2004; Roca Puig, Bou Llusar, Ca-
misón Zornoza y Montesinos, 1996).
Uno de los objetivos de los planes de calidad
es crear sellos de garantía de calidad que, una
vez generalizados, produzcan una nueva ima-
gen de la Calidad Turística Española y ayuden
a desarrollar herramientas de gestión empresa-
rial que mejoren el atractivo para el consumidor
(Camisón Zornoza, 2004). Los planes están ex-
tendiéndose a hoteles y apartamentos turísticos
(Sánchez Ollero y Campos Soria, 2003; Casino
Martínez, 1999), agencias de viaje (Bigné Alca-
niz, 1999), restaurantes, camping, alojamien-
tos de turismo rural (Albacete Sáez, Fuentes
Fuentes y Llorens Montes, 2007; Valdés Peláez,
2005; Vázquez Casielles y Díaz Martín, 1999)
o estaciones de esquí y montaña, para una pos-
terior armonización entre todos, puesto que su
objetivo primario es la gestión y administración
de un Sistema de Calidad Integrado entre todos
los subsectores de ámbito turístico (Penacho,
2003; González Cobrero, 2001), que permita la
promoción internacional de España como desti-
no de calidad (Álvarez Sousa, 2002).
El aspecto más destacable de estos proyectos
es que no se basan en una normativa impuesta
desde instancias públicas, sino de una petición
inicial del sector privado y en cuyo desarrollo
han participado ambos agentes.
Otra modalidad de marcas de calidad son
las marcas de garantía de calidad. Por ejemplo,
en el caso de la contratación del alojamiento,
estas marcas dan fiabilidad a los consumidores,
bien porque sean marcas de asociaciones de tu-
rismo oficiales (GÎTES DE FRANCE, 2008), o
bien porque hacen una selección de alojamien-
tos que se rigen por estándares de calidad si-
milares, lo que facilita la compra del producto
y la fiabilidad de alojamientos independientes
(RUSTICAE, 2009).
Además de los servicios de hostelería, los
destinos han de diferenciarse por la calidad de
sus recursos, bien sean culturales, gastronómi-
cos, naturales, etc. Para conseguir dicha diferen-
ciación se trabaja con las marcas de garantía de
calidad para destinos, como Ciudades Patrimo-
nio de la Humanidad, Reservas de la Biosfera,
Fiestas de interés cultural, Banderas Azules para
las playas, o los casos franceses de Villes Fleuries
y Les Plus Beaux Villages de France.
En este contexto, en la investigación desa-
rrollada en este artículo, se propone la creación
de un Sello de calidad e identificativo de de-
terminados servicios turísticos, que sirva para
calificar y distinguir a Canarias como un desti-
no adecuado al turismo familiar. Se trata de un
Sello de especialización que otorgaría Promotur
(Organismo encargado de la promoción turís-
tica de Canarias) a aquellas empresas turísticas y
destinos que ofrecen una especialización en turis-
mo familiar con recursos y servicios adecuados a
las necesidades de las familias como consumidores
turísticos. El Sello certifica la oferta global de los
servicios turísticos, especialmente alojamientos
y restauración, así como la oferta integrada de
los distintos municipios.
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
Los servicios y recursos a evaluar serán los
siguientes:
Destinos.•
Playas, parques naturales y patrimonio cul-•
tural.
Oferta de restauración.•
Empresas de actividades turísticas.•
Servicios de alojamiento.•
Como se ha señalado, la demanda turística
escada vez más segmentada y emergen nuevos
segmentos de mercado con necesidades específi-
cas a cubrir. Por otra parte, dada la heterogenei-
dad de la oferta de servicios turísticos de Cana-
rias, el Sello “Canarias Destino de Familias” sería
una forma de homogeneización de los servicios
turísticos que identificaría aquellos destinos y
servicios especializados en turismo familiar.
La imagen del Sello permitiría no sólo la
clasificación y fortalecimiento de los servicios
prestados (Van Trijp, et al., 1997), sino también
una valoración positiva hacia los mismos (opi-
niones, creencias y actitudes favorables). Se po-
dría convertir en un elemento capaz de definir,
o al menos condicionar, la imagen y por ende
el comportamiento del sujeto ante los servicios
(Papadopulos y Heslop, 1993).
Para la consecución de estos objetivos ha sido
preciso en primer lugar, identificar los cambios
producidos en la demanda turística y analizar en
que medida la segmentación de mercados puede
dar respuesta a la aparición de grupos de consu-
midores con características y necesidades muy
diferenciadas y con una demanda de servicios
cada vez más personalizada. Posteriormente, en
la aplicación concreta de la investigación pre-
sentada en este artículo, se han establecido los
puntos que definen al segmento familiar y se ha
analizado la progresiva aparición de ofertas tu-
rísticas adaptadas a las necesidades específicas
de dicho segmento. Seguidamente, se ha reali-
zado un análisis del entorno del sector turístico
y se ha evaluado cómo afecta dicho entorno a la
comercialización de productos turísticos. A par-
tir de esta información y las principales tenden-
cias de la industria turística recogidas en el Plan
de Turismo Español Horizonte 2020 (Secretaría
General de Turismo, 2008a), se ha realizado un
diagnóstico específico del sistema turístico de
Canarias, que justifica la elaboración y el lanza-
miento comercial de la marca “Canarias Destino
de Familias”.
Estrategias de creación de sellos
de calidad
El contexto teórico de la investigación se centra
en las estrategias de creación de sellos o labels de
calidad y sus objetivos.
Próximos al concepto de “sello” o label de
calidad”, existen distintos instrumentos que,
en mayor o menor grado, presentan algunas
características u objetivos comunes. Por ello es
preciso delimitar el término “sello de calidad”
frente a otros términos aplicados a productos
agrarios o alimentarios como “denominación
de origen”, “indicación geográfica” o “denomi-
nación de calidad”.
Todos ellos pertenecen al régimen jurídico ad-
ministrativo de los estados, mientras que los con-
ceptos de “marca colectiva” ymarca de garantía
pertenecen a un régimen jurídico privado.
Las marcas colectivas tienen como titular a
una asociación de fabricantes, productores, co-
merciantes o prestadores de servicios, que es
quien registra la marca y elabora un reglamento
de uso con unos requisitos sobre: identificación
de la asociación, condiciones de afiliación, con-
diciones de uso de la marca, que debe ser apro-
bado por el Registro de la Propiedad Industrial
(Gómez Muñoz y Caldentey, 1999; López Bení-
tez, 1996).
Las marcas de garantía se definen en la Ley de
Marcas (1990) como “todo signo o medio que
certifica las características comunes, en parti-
cular, los componentes y el origen de los pro-
ductos o servicios elaborados o distribuidos por
personas debidamente autorizadas y controladas
por el titular de la marca”. En este caso el titular
ostenta la propiedad, concede las autorizaciones
y es preciso que no esté relacionado con la ac-
tividad productiva implicada. También el regla-
mento de uso debe ser informado favorablemen-
te por el organismo competente en relación a la
naturaleza de los productos o servicios a los que
la marca de garantía se refiera.
Largo Gil (1993) señala como principal dis-
tinción entre las denominaciones de origen y
las marcas de garantía, además de su limitación
a productos agrícolas y alimentarios, frente a
su aplicación en el segundo caso a cualquier
tipo de producto o servicio, que en las prime-
ras la supuesta calidad aportada beneficia de
modo directo a los productores de la zona y
sólo de forma indirecta a los consumidores,
mientras que en las marcas de garantía suce-
de lo contrario, ya que, aparecen tutelados en
primer lugar los intereses de los consumidores
y solo a través de ellos resultan protegidas las
expectativas de los elaboradores o prestadores
de productos y servicios.
Por último, es preciso hacer mención sobre
los métodos de certificación de la calidad de la
Unión Europea e ISO, por los paralelismos exis-
tentes con estos términos, y que están dirigidos a
proporcionar garantías al consumidor acerca de
la calidad del proceso de producción.
Delimitando el objeto de estudio a los sellos o
labels de calidad, cabe señalar que estas estrate-
gias tienen objetivos muy diversos. En este sen-
tido es preciso distinguir, como se ha señalado,
si la titularidad pertenece a un régimen jurídico
privado o es administrativo comunitario, como
sucede en este caso.
Desde la perspectiva de la oferta, como obje-
tivos comunes genéricos, cabe destacar que se
trata de un instrumento de protección, diferen-
ciación, promoción y comercialización (Valdés
Peláez, 2005). Arfini y Mora (1998) consideran
que los labeles de calidad constituyen estrategias
de distribución y segmentación de mercados.
Respecto a la demanda, se trata de una impor-
tante fuente de información y significado para el
blico objetivo. Como medio de información
el turista utiliza el Sello, como señal de calidad
(Erdem y Swait, 1998; Rao y Monroe, 1989;
Kreps y Wilson, 1982; Smallwood y Conliisk,
1979) para identificar, a priori, el origen del ser-
vicio y conocer algunas particularidades sobre
sus características y nivel de calidad. Mientras
que, como fuente de significado, el Sello per-
mite incorporar y reforzar algunas asociaciones
vinculadas al servicio, permitiéndole identificar
nuevos beneficios del servicio, mejorar su nivel
de conocimiento, y sobre todo, construir y refor-
zar la imagen que se crea en su mente sobre el
mismo (Van Trijp, et al., 1997) argumentan que
los labels de calidad ayudan a los consumidores
imperfectamente informados en su proceso de
decisión de compra, porque estructuran su en-
torno informativo. Mientras, autores como Pa-
padopulos y Heslop (1993) describen la imagen
de los labels como la imagen de los productos.
La mayoría de los productos y destinos turís-
ticos españoles compiten en mercados maduros,
donde existe un grado de rivalidad muy eleva-
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
do. En el caso de Canarias, pese a tratarse de
un mercado tradicional y con una base estable
de consumidores, el descubrimiento de nuevos
segmentos de mercado y la aplicación de estrate-
gias de segmentación en función de los mismos
resulta muy atractivo. Desde este enfoque, su
impulso implica el diseño de nuevas estrategias
para la consecución de los objetivos, basadas en
el fortalecimiento de la diferenciación frente a
los competidores a través de diseño, señales de
calidad, innovación y oferta de aquellos atribu-
tos y/o beneficios mejor valorados por los con-
sumidores (Audedenaert y Steemkamp, 1997).
El destino Canarias se caracteriza por poseer
un largo y excelente “saber hacer” acumulado
que, sin embargo, no se ha visto acompañado
históricamente de la necesaria adaptación de los
servicios a las pautas imperantes en cada mo-
mento en los mercados. Tras un diagnóstico de
la situación, la Administración Turística Regio-
nal ha detectado esta debilidad y se ha plantea-
do llevar a cabo una segmentación real del mer-
cado con el fin de establecer la diferenciación
buscada en el destino y sus servicios, sobre la
base de una calidad y adecuación determinada
para el segmento familiar seleccionado, y que
culminaría con la creación de un sello distintivo
de esta adaptación. Esta vía de actuación pre-
tende que el destino y los servicios aprovechen
los puntos fuertes derivados de su experiencia
en este mercado habitual de las Islas.
Objetivos y metodología
Como se ha señalado anteriormente, este trabajo
forma parte de una investigación más amplia so-
bre la oferta turística de Canarias, cuyo objetivo
final es la creacn de un Sello de calidad de un
destino turístico.
Para ello, en primer lugar, ha sido preciso
analizar las nuevas necesidades de los segmen-
tos emergentes en el sector turístico y evaluar
la posible adaptación de la oferta turística en el
archipiélago canario. A partir de este análisis y
evaluación se ha considerado la conveniencia
de la realización de un Sello de calidad e identi-
ficativo de determinados servicios turísticos con
el objetivo de calificar y distinguir a Canarias
como destino familiar.
Las áreas de actuación específicas que se cu-
brirán a partir del estudio y las decisiones que
éste permitirá adoptar hacen referencia a:
La definición del Sello. •
El análisis de los destinatarios del Sello.•
La identificación de las ventajas del Sello para •
los usuarios/turistas y para las empresas/ins-
tituciones.
La configuración de los requisitos que deben •
reunir los establecimientos u organismos ad-
heridos al Sello.
Para alcanzar estos objetivos se han utiliza-
do fuentes secundarias y primarias. En primer
lugar, a partir de fuentes secundarias, se han
estudiado las principales acepciones de turismo
familiar y el perfil de este segmento de consumi-
dores. Posteriormente se ha realizado el análisis
del entorno del sector turístico canario, identifi-
cando todas las variables que pueden condicio-
nar la definición, puesta en marcha y comercia-
lización de la marca-producto “Canarias Destino
de Familias”. En tercer lugar, se ha considerado
necesario recurrir a fuentes primarias de infor-
mación, para obtener de primera mano datos
sobre las características de la demanda de turis-
mo familiar referidas a su perfil y necesidades
que permitieran a su vez contrastar las variables
identificadas en el análisis del entorno. En este
sentido, se ha realizado el diseño y la aplica-
ción de una encuesta personal administrada a
familias en el archipiélago canario en el perio-
do comprendido entre los meses de noviembre
a diciembre de 2008. Esta encuesta se ha apli-
cado a través de un cuestionario estructurado
que recoge las valoraciones de los turistas que
participan del proceso de decisión respecto a la
composición del producto turístico a contratar.
En lo referente a las variables de interés, que han
sido investigadas para cada unidad familiar, con
el objeto de abordar el mayor número de cues-
tiones relevantes relacionadas con el proceso de
decisión de las unidades familiares y los factores
que pueden influir en el mismo, en el cuestiona-
rio se ha recogido información sobre tres niveles
del producto turístico: hoteles (habitaciones y
zonas comunes), alrededores del hotel y destino
turístico en una escala de 4 puntos.
El universo objeto de estudio de esta fase de
la investigación lo constituyen las unidades fa-
miliares cuyos integrantes deciden y/o realizan la
adquisición de productos turísticos en Canarias.
Se ha determinado un tamaño muestral de
600 unidades finales, fijando un nivel de con-
fianza del 95%. De acuerdo con el tamaño de
la muestra utilizado, de manera orientativa, el
error máximo admisible cometido (para una
estimación de proporciones) se eleva a un +/-
4% en condiciones de máxima incertidumbre
(p=q=50%).
Respecto al procedimiento de muestreo
empleado se ha utilizado el método de conve-
niencia. Empleando como unidades primarias
el número de establecimientos hoteleros en las
Islas que cuentan con un número de hoteles
superior a 40. Como unidades muestrales fi-
nales para recoger la información de las unida-
des familiares, se han considerado a aquellos
individuos integrantes de la unidad familiar,
mayores de 18 años, alojados en los estableci-
mientos hoteleros seleccionados, que hubieran
participado en la decisión de adquisición del
Universo Unidades familiares de turistas en Canarias.
Ámbito geográco Comunidad Canaria.
Muestra 600 encuestas válidas aplicadas a los clientes de Bayard
(www.conmishijos.com).
Procedimiento de muestreo
Muestreo de conveniencia.
Unidades primarias: Establecimientos hoteleros de las islas que cuentan con un número de ho-
teles superior a 40.
Unidades nales: Individuos integrantes de la unidad familiar, mayores de 18 años, alojados en
los establecimientos hoteleros seleccionados, que hubieran participado en la decisión de adqui-
sición del producto turístico en su conjunto.
Error muestral +/- 4 % para un intervalo de conanza del 95% bajo la hipótesis de p=q=0,5
Técnica de recogida de la
información
Encuesta personal administrada con cuestionario estructurado.
Periodo de recogida de la
información
Noviembre-Diciembre de 2008.
Tratamiento de la información Análisis univariable y bivariable descriptivo
Procesamiento de la información SPSS 12.0. Excell
Cuadro 1. Ficha técnica de la investigación primaria
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
producto turístico en su conjunto. La selección
del individuo a encuestar se ha realizado in situ
en las recepciones de los establecimientos ho-
teleros respetando una proporción por cuotas
de edad y sexo.
Finalmente cabe destacar la utilización de
técnicas univariables y bivariables de estadísti-
ca descriptiva para el análisis de los datos. Los
análisis se han realizado mediante el paque-
te estadístico SPSS /Statistic Package for Social
Sciences), versión 12.0 para Windows y la hoja
de cálculo Excell.
Una vez obtenidos los resultados de la en-
cuesta, se han analizado e interpretado con-
juntamente los resultados de la investigación
primaria y secundaria, que han permitido ela-
borar un diagnóstico de la situación del sector
turístico en Canarias, así como la propuesta de
las principales recomendaciones para la defi-
nición y puesta en marcha del Sello “Canarias
Destino de Familias” y el conocimiento de los
principales beneficios que la implantación del
sello tendría para los distintos agentes impli-
cados.
Análisis estratégico del sistema
turístico español para la elabora-
ción del sello Canarias destino de
familias”
En el proceso de elaboración del Sello “Cana-
rias Destino de Familias” es necesario, a par-
tir del análisis del entorno, que ha permitido
caracterizar la situación de la actividad turís-
tica en general y dirigida al segmento familiar,
desarrollar las oportunidades y puntos fuertes
con los que cuenta el destino Canarias y sus
servicios para implantar este Sello. Este análisis
facilitará el establecimiento de una estrategia
consistente, que adaptándose a las tendencias
del mercado, contribuya a que el Sello “Cana-
rias Destino de Familias” sea más competitivo
y sostenible en el medio largo plazo.
En el análisis de las fortalezas y debilidades
del sistema turístico canario, siguiendo el diag-
nóstico realizado en el Plan del Turismo Español
Horizonte 2020 (Secretaría General de Turismo,
2008a), junto con el análisis del entorno lleva-
do a cabo en los apartados anteriores, se han
considerado cuatro áreas prioritarias: competi-
tividad, destinos, oferta y productos, y mode-
los de gestión y recursos humanos.
Es destacable en el diagnóstico del Turismo
de Canarias:
La cercanía a los principales destinos emi-•
sores (Inglaterra, Alemania, Holanda, etc.),
ya que desde dichos destinos, los turistas
llegan a Canarias en vuelos directos con las
principales compañías regulares y low cost
en un tiempo máximo de cuatro horas.
Un clima atractivo todo el año. Señalar que •
estas condiciones de estabilidad climáti-
ca no son tan favorables en otros destinos
competidores, como pueden ser el Caribe
u otros destinos del Mediterráneo (Turquía,
Islas Griegas, Túnez).
La oferta turística de Canarias posee una •
gran cantidad de alojamientos, tanto en
plazas hoteleras como en variedad de las
mismas y, ante todo, la gran oferta de apar-
tamentos y apartahoteles que suponen una
oferta ya adaptada al turismo familiar.
Además el turista que visita las islas de-•
manda una oferta complementaria (ocio,
cultura, actividades deportivas) y en el ar-
chipiélago canario dicho oferta lúdica se en-
cuentra adaptada al público familiar.
Cuadro 2. Diagnóstico del Turismo en Canarias.
Fortalezas Debilidades
Competitividad
Cercanía de los principales mercados emisores.
Proyectos de mejora a medio plazo en infraestructuras nacio-
nales e internacionales de transporte.
Dinamismo de las empresas turísticas.
Calidad de vida del entorno europeo.
Notoriedad del destino Canarias.
Seguridad del destino.
Vuelos directos desde los principales mercados emisores.
Compañías de bajo coste desde los mercados emisores (au-
mento de un 63,5% en 2007).
Madurez del destino know-how.
Deterioro de la competitividad global por un incremento de los
precios superior al de los competidores y menor aumento de la
productividad.
Evolución de los precios del turismo superior al IPC del consumo
de la economía española.
Marco normativo complejo y heterogéneo como consecuencia de
las diferentes fuentes, materias y subsectores implicados.
Dicultad de innovación y adaptación a las nuevas tendencias por
falta de educación legislativa y dimensión empresarial.
Deciente interrelación entre distintos tipos de transporte.
Freno que puede suponer el desplazamiento aéreo para llegar a
un destino.
Destinos
Condiciones climáticas favorables para el desarrollo de la ac-
tividad turística.
Elevada diversidad como elemento de diferenciación frente
a competidores.
Numerosos destinos turísticos consolidados de elevado reco-
nocimiento en el mercado y con el potencial de especializa-
ción de nuevos productos.
Gran variedad de recursos culturales.
Gran variedad de espacios naturales protegidos.
Destinos con espacios potenciales de desarrollo turístico
(Hierro, La Gomera, La Palma).
Numerosos destinos turísticos emergentes con elevado po-
tencial de crecimiento competitivo.
Elevada concentración y estacionalidad de la actividad que implica
la saturación de los destinos en temporada alta y que afecta a los
niveles de satisfacción de la demanda.
Desconocimiento sobre el patrimonio cultural y natural español
en el extranjero.
Falta de identidad en las propuestas turísticas de los destinos tra-
dicionales.
Inadecuación de los sistemas de planicación territorial de los des-
tinos turísticos.
Excesiva concentración geográca de la oferta de alojamiento tu-
rístico y residencial.
Deterioro medio ambiental de un elevado número de destinos
como consecuencia de un excesivo y desordenado urbanismo.
Oferta y productos
Amplia oferta de playas con buen calidad de aguas y servi-
cios.
Amplia oferta, capacidad y variedad de alojamiento. Incre-
mento de la oferta hotelera de categorías superiores.
Amplia oferta de alojamientos adaptados a familias (aparta-
mentos: 238.843 en 2006)
Reconocimiento de España como un destino de Sol y Playa.
Posicionamiento destacado en las clases medias europeas.
Amplitud de la oferta complementaria, especialmente de
ocio, cultural, deportiva y gastronómica.
Alta valoración de la relación calidad precio de España como
destino turístico.
Importancia del turismo del residente en España para el desa-
rrollo de nuevos productos y refuerzo de los tradicionales.
Aparición de nuevos operadores especializados de valor aña-
dido, con modelos de negocio adaptados al canal online y
nuevas tecnologías.
Creciente implantación de sistemas de aseguramiento de la
calidad en el sector.
Mínima dependencia de los grandes Tour operadores que
venden paquete turístico (sólo 19.4% de los turistas llegan a
Canarias con paquete turístico).
Antigüedad de una parte de la planta hotelera, especialmente en
oferta sol y playa.
Dependencia elevada de los mercados alemán, británico y fran-
cés.
Débil posicionamiento en los segmentos de la demanda de poder
adquisitivo alto.
Dicultades para el desarrollo de nuevos segmentos por escasa
gestión comercial.
Escasa iniciativa empresarial en el desarrollo de nuevos territorios y
productos impulsados por inversiones públicas.
Elevada presencia de los Tour operadores extranjeros y limitado
tamaño de los nacionales.
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
Modelos de gestión y recursos humanos.
Amplia experiencia en la gestión turística tanto a nivel públi-
co como privado.
Fuerte capacidad de sectores para adaptarse a los cambios
por el dinamismo de las PYMES.
Elevado volumen de trabajadores con amplia experiencia en
el sector turístico.
Nivel de calidad estandarizado y adaptado a los requerimien-
tos del perl del cliente actual.
Incremento en el nivel de estudios medio de los recursos
humanos.
Sistema de estadísticas reconocido internacionalmente.
Dicultad de coordinación de las actividades de promoción entre
las entidades públicas y de éstas con el sector privado.
Insuciente aprovechamiento de las nuevas tecnologías (17.7% de
los turistas usan Internet para organizar el viaje).
Baja inversión en I+D+i en relación al peso especíco del sector
turístico.
Inadaptación del sistema de estadística ocial a los nuevos retos y
carencias en los canales de comunicación y difusión.
Dicultades para la cobertura de los puestos de trabajo y elevada
rotación del personal.
Dicultades en la retención del talento en el sector.
Escasa concienciación de los españoles de la importancia del tu-
rismo en la sociedad.
Fuente: Adaptado al destino Canarias a partir de: Secretaría General de Turismo, 2008a.
Análisis de resultados de la investi-
gación con fuentes primarias
De los resultados de la investigación con fuentes
primarias se pueden extraer las siguientes consi-
deraciones, agrupadas en seis bloques: aspectos
importantes del viaje, transporte, alojamiento,
destino, restauración y compra del viaje:
Aspectos generales para viajar en familia
Se comprueba que la variable más importante •
a la hora de viajar en familia se refiere a la
existencia de una información completa del
destino, seguida de una correcta adecuación
del producto al segmento familiar, ya sea en
cuánto a rutas, precios y actividades específi-
cas para los niños.
Otros aspectos menos relevantes, desde el •
punto de vista cuantitativo, pero que los
encuestados han considerado conveniente
señalar, serían que el destino oferte pro-
puestas de cocina sana y casera, además de
asistencia médica en el hotel o cercanía a un
centro médico.
Transporte
En este apartado, se comprobó que para más •
de un 75% de los encuestados coger un avión
no supone un problema a la hora de viajar en
familia, pero reconocen que les gustaría que
las compañías aéreas ofrecieran tarifas fami-
liares. Este dato es especialmente significativo
para el caso de Canarias, por su dependencia
de este medio de transporte.
Para aquellos turistas a los que viajar en •
avión les supone un freno, la razón priori-
taria del mismo es la complicación de via-
jar con niños, seguido nuevamente de la
inexistencia de tarifas adecuadas al segmen-
to familiar y, finalmente, de los problemas
que implican los desplazamientos desde el
aeropuerto al hotel.
La complicación anteriormente descrita •
podría ser paliada por otros servicios que
los encuestados han valorado en otras op-
ciones, tales como animación infantil en el
aeropuerto o asientos específicos para los
niños en el avión, además de una atención
especial para ellos durante el viaje. La co-
modidad a la hora de viajar, especialmente
por los niños, es un aspecto que este seg-
mento valora significativamente.
Alojamiento
Al igual que en la mayoría de las variables •
analizadas, se comprueba una línea de conti-
nuidad en relación con la importancia que le
otorgan los encuestados a las tarifas familia-
res, así como, la existencia de actividades de
animación adecuadas para niños en los hote-
les, por encima de otros atributos.
Por otra parte, se considera así mismo de es-•
pecial relevancia que el alojamiento elegido
cuente con: servicio médico, piscina infantil,
camas supletorias, parque infantil y aparta-
mentos con cocina (esta última demanda se
convierte en un punto fuerte del destino ob-
jeto de nuestra investigación ya que Canarias
cuenta con una gran infraestructura hotele-
ra de este tipo). Dada la importancia que los
clientes encuestados otorgan a estos aspectos,
se han considerado requisitos obligatorios
para la consecución del sello “Canarias desti-
no de familias” por parte de los hoteles.
Una minoría ha resaltado, desde un punto •
de vista cualitativo, pero no menos signifi-
cativo, la importancia de la oferta de menús
infantiles o adaptados para alérgicos por
parte del hotel.
Gráco 3. Importancia de las activida-
des de animación en el alojamiento
Gráco 1. Aspectos generales para viajar
en familia
Gráco 2. Principales demandas en los
alojamientos
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
En cuanto al tipo de actividades más soli-•
citadas por este segmento, las familias de-
mandan en un primer lugar actividades
lúdicas, seguido de actividades artísticas
(dibujo, pintura) y, en tercer lugar, activida-
des de sensibilización con el medio ambien-
te, tales como el conocimiento de recursos
naturales del destino y reciclaje. De todos
estos aspectos, se deduce que las familias,
de forma mayoritaria, prefieren para sus
hijos actividades más relacionadas con los
juegos y con el entretenimiento para estos
periodos vacacionales.
Destino turístico
En coherencia con los resultados obtenidos •
en toda la encuesta, los consumidores si-
guen priorizando las tarifas familiares por
encima de cualquier otro aspecto. Así mis-
mo señalan la importancia que para ellos
tiene la existencia de lugares atractivos y de
fácil acceso para ir con niños, además de
que el destino ofrezca parques infantiles o
animación callejera.
Restauración
Los aspectos más valorados a la hora de ele-•
gir un restaurante fueron en este orden: la
existencia de una zona para no fumadores,
la oferta de menús infantiles, así como que el
restaurante cuente con un espacio de juego
interior y/o exterior para los niños.
Adquisición del viaje
En este tipo de desplazamientos familiares la •
forma de efectuar las reservas es mayoritaria-
mente a través de los canales tradicionales: las
agencias de viajes. No obstante, cabe señalar
cómo los portales de Internet están adqui-
riendo cada vez más peso en este sector. Por
ello se ha de seguir trabajando en ambas po-
sibilidades de distribución (el Tour operador-
agencia de viaje y la distribución directa).
CONCLUSIONES
Y RECOMENDACIONES
Una de las principales aportaciones que se ha
extraído de este estudio ha sido la definición
del turismo familiar como aquel segmento de la
población que se corresponde con un grupo familiar
(en cualquiera de sus modalidades actuales) que sale
del hogar con el objetivo de realizar una estancia en
lugares atractivos, con fines principalmente de ocio
y disfrute en familia”.
Por ello, es necesaria la adaptación de los
destinos y productos turísticos a las necesidades
de dichas familias. Además, el turismo familiar
genera una gran riqueza y desarrollo social, ya
que muchas personas de este segmento también
realizan turismo cultural, complementando su
estancia con visitas a museos y otras atracciones
turísticas en el lugar de destino.
A continuación se recogen las conclusiones
más relevantes con la finalidad de justificar el
desarrollo de la marca “Canarias Destino de
Familias”:
Canarias es un destino turístico consolidado •
a nivel mundial.
Respecto a la oferta extrahotelera el aloja-•
miento en apartamentos sigue teniendo en
Canarias su máximo exponente. Según los
datos obtenidos en la investigación este tipo
de alojamiento es un punto fuerte del desti-
no objeto de la investigación, ya que Canarias
cuenta con una gran infraestructura de aloja-
miento con estas características.
Las principales ventajas competitivas de Ca-•
narias con respecto a sus competidores, se-
gún los resultados del estudio empírico, son:
El establecimiento tanto de líneas aéreas •
tradicionales como de aerolíneas de bajo
coste, lo que facilita un modo de transpor-
te rápido y económico al destino desde los
principales aeropuertos de los mercados
emisores, ya que se comprueba que para la
mayoría de los encuestados no supone un
freno la utilización del transporte aéreo.
La proximidad de sus mercados emisores.•
La seguridad del destino en relación con •
sus competidores (Egipto, Túnez o Tur-
quía).
El buen clima garantizado todo el año, lo •
que implicaría una ventaja competitiva
para el destino, ya que el segmento fami-
liar analizado considera el buen clima un
aspecto relevante a la hora de decidir la
elección de su destino vacacional.
Información completa y detallada del •
destino Canarias en varios idiomas (In-
ternet, folletos, catálogos, guías, reporta-
jes audiovisuales).
Gráco 4. Principales preferencias en el
destino turístico
Gráco 6. Modo de reservar los viajes
familiares
Gráco 5. Principales demandas en el
sector de la restauración
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Estrategia de creación de un sello de calidad.
A partir de estas conclusiones de carácter
descriptivo, se presentan unas recomendacio-
nes desde el ámbito operativo para la definición,
planificación y gestión del Sello “Canarias Desti-
no de Familias”. Se proponen distintas áreas de
actuación basadas en la definición y requisitos
que han de cumplir los establecimientos y des-
tinos adheridos al Sello, además de las ventajas
del mismo.
La especialización de Canarias en un mer-•
cado concreto puede ser una estrategia para
la diferenciación de sus competidores, es-
pecialmente en el mercado familiar para el
cual la seguridad es un punto importante
del destino Canarias y uno de los puntos
fuertes frente a su competencia. Además del
clima, el desplazamiento corto (en tiempo),
y económico (creciente demanda de viajes
en aerolíneas de bajo coste) desde el lugar
de origen, o la existencia de facilidades para
familias (precios, actividades de entreteni-
miento), son elementos prioritarios a la hora
de elegir el destino. Por ello, Canarias ha de
potenciar dichas oportunidades en su pro-
moción internacional.
A partir de la consideración del Sello como •
un instrumento de Segmentación de merca-
dos, los destinos y servicios deben basar su
oferta como requisito expreso a verificar para
obtener la certificación en:
Política de precios específica para las fami-•
lias, que es el elemento más valorado se-
gún los resultados empíricos.
Amplio programa de actividades de ani-•
mación para las familias.
Rutas atractivas para ir en familia dentro •
del destino.
Productos, servicios y zonas turísticas, des-•
tinados a cubrir las necesidades familiares.
Control riguroso de las normas de seguri-•
dad, tanto en los espacios públicos como
en el alojamiento turístico.
Información completa y detallada del desti-•
no.
Servicio médico.•
Fácil acceso a la información de los progra-•
mas diarios de actividades para una ade-
cuada planificación de la estancia.
Acogida personalizada.•
Las evidencias emricas más significativas a
partir del análisis del entorno y la investigación
primaria sobre los usuarios potenciales del Sello,
muestran las siguientes ventajas del Sello para
los diferentes grupos implicados, tanto clientes
como empresas de servicios turísticos o Adminis-
traciones Públicas:
La optimización de los recursos y la gestn •
del destino Canarias y su oferta de servicios
a partir de la configuración y lanzamiento del
Sello “Canarias Destino de Familias” permiti-
ría principalmente ofrecer una:
Garantía de “destino familiar” con la máxi-•
ma calidad en los municipios y las empre-
sas turísticas y servicios canarios que inclu-
yan la certificación, generando en este
sentido una mayor confianza al cliente por
el respaldo externo que supone una certifi-
cación que acredita el cumplimiento de
una serie de requisitos.
Adecuación del destino a las expectativas y •
necesidades del cliente, facilitando de esta
manera el proceso de decisión de compra,
a priori, por la seguridad en la eleccn de
los establecimientos, servicios o zonas tu-
rísticas al ser estos certificados.
Respecto a la oferta, el Sello, se debe emplear •
para aprovechar las oportunidades de negocio
existentes para aquellas empresas que estén
dispuestas a adaptar su oferta a las demandas
específicas del turismo de familias.
Innovaciones potenciales de los participan-a.
tes (servicios diferenciados para segmentos
específicos).
Organizacn y gestión de las prestaciones b.
de servicios.
Desarrollo de prestaciones bajo demanda.c.
Acuerdos cooperativos para la producción d.
y comercialización.
Facilita el ajuste a las necesidades espeficas •
del turismo familiar, un segmento creciente
con una propuesta adaptada a sus exigencias.
Dado que el mercado turístico está cada vez •
s segmentado, se consigue una mayor
competitividad y un mejor rendimiento em-
presarial, ya que este nicho de mercado pro-
porciona a Canarias una gran rentabilidad.
Aporta una mayor especialización y consi-•
guiente diferenciación de los competidores
tradicionales y emergentes.
Atracción y fidelización de clientes objetivos.•
Desarrollo de un reposicionamiento de la •
imagen de Canarias como destino adecuado
a las necesidades del turismo de familias (pro-
ductos que concuerdan con las necesidades
emergentes). Proporciona valor añadido, por
ser un producto nuevo y diferente en destinos
ya conocidos por el gran público.
Promover el descubrimiento familiar del en-•
torno y el patrimonio de Canarias.
Utilización del Sello como herramienta de •
promoción y comercialización.
Implantación, evaluación y mejora contia •
de los destinos y empresas de servicios turís-
ticos implicadas.
Reconocimiento por parte del sector turísti-•
co, turoperadores y clientes. Debido a que,
según se observa en el estudio empírico, la
forma mayoritaria de adquisición del viaje en
turismo familiar son las agencias de viaje, a
Canarias le interesa reforzar su imagen como
destino y no depender tanto de los interme-
diarios (turoperadores y agencias) y tener la
suficiente entidad, como destino de turismo
familiar, con el fin llegar al cliente de forma
directa.
Respaldo de la Administración en la utiliza-•
ción del Sello.
En definitiva, este trabajo permite, a partir del
desarrollo de un sello de calidad distintivo de la
adecuación del destino y su oferta turística a las
características de un segmento del mercado, va-
lorar la contribución real del sello a la mejora de
la competitividad y la satisfacción de los agentes
(hoteles, Administraciones Públicas, restauran-
tes, empresas de actividades de ocio, etc.) que
han realizado el esfuerzo de acreditación.
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