Posicionamiento
del valor de marca
de rmas de moda
Brand Equity
Positioning Of
Fashion Firms
aDResearch ESIC
Nº 7 Vol 7 · Primer semestre, enero-junio 2013 págs. 8 a 19
Núñez, E., Cuesta, P. y Gutiérrez, P. (2012)
Posicionamiento del valor de marca de rmas de
moda. Brand Equity Positioning Of Fashion Firms
Revista Internacional de Investigación
en Comunicación aDResearch ESIC. Nº 7 Vol 7.
Primer semestre, enero-junio 2013 · Págs. 8 a 19
DOI: 10.7263/ADR.004.01.1
Estela Núñez Barriopedro
Universidad de Alcalá
estela.nunezb@uah.es
Pedro Cuesta Valiño
Universidad de Alcalá
pedro.cuesta@uah.es
Pablo Gutiérrez Rodríguez
Universidad de León
Pablo.gutierrez@unileon
En la actualidad la marca es un instrumento clave de valor añadido en las empre-
sas. Una marca fuerte es un instrumento que permite crear y mantener una valiosa
ventaja competitiva en entornos competitivos y globalizados. Esta investigación
analiza el valor de las marcas desde la perspectiva del detallista con una metodolo-
gía objetiva que permite posicionar una marca respecto a sus principales compe-
tidoras y permite descubrir cuáles son las principales estrategias de diferenciación
de cada una de las rmas. Este estudio se ha aplicado en el sector textil aunque
podría extenderse a otros sectores de actividad.
Currently, the brand is a key value-adding tool for companies. A strong brand is
a tool that allows one to create and maintain a valuable competitive advantage
in competitive and globalized spheres. This research analyses the value of brands
from the retailer’s perspective using an objective methodology that allows brand
positioning against its main competitors and allows us to discover what the main
dierentiating strategies of each of the rms are. This study has been applied to
the textile sector although it could also be used for other business sectors.
RESUMEN
ABSTRACT
Clasicación JEL:
M310
Palabras clave:
Posicionamiento,
gestión de marca,
comunicación,
sector textil,
rmas de moda
JEL Classication:
M310
Key words:
Positioning,
brand management,
communication,
textile sector,
fashion rms
Nº 7 Vol 7 · Primer semestre, enero-junio 2013 págs. 8 a 19
aDResearch ESIC
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Nº 7 Vol 7 · Primer semestre, enero-junio 2013 págs. 8 a 19
1. Introducción
En el entorno actual nos encontramos cada vez
con mercados más competitivos y globaliza-
dos. Por lo que las organizaciones se plantean
el reto de diferenciarse o morir. Ante esta situa-
ción la marca se convierte en instrumento cla-
ve como estrategia de comunicación del valor
añadido de las empresas. Una marca fuerte es
la forma más eficiente de crear y mantener una
valiosa ventaja competitiva.
Además una marca fuerte puede provocar
grandes diferencias en la elección del consumi-
dor de un producto sobre otros aparentemente
iguales. Esta investigación analiza el valor aña-
dido de las marcas desde la perspectiva del de-
tallista. El valor de la marca también puede ser
valorado desde la óptica del consumidor.
El presente trabajo se centra en el sector de
la moda porque es un sector con buenas ex-
pectativas de crecimiento y recuperación.
Concretamente se espera que haya un creci-
miento de hasta el 5,4% en el sector textil y de
la confección en el período 2007-2012, según
Datamonitor. El impulso de la demanda exte-
rior ha sido fundamental para la progresiva
mejora de la situación coyuntural del sector
textil y de la confección, superando así el pun-
to amargo de la crisis, lo que se refleja en una
mejor evolución de la actividad y el empleo
durante la primera parte del año 2010, siem-
pre en comparación con los datos muy negati-
vos de 2009 en los que la producción se vio
seriamente dañada; la recuperación, según
Mintel, es lenta. El sector de los productos tex-
tiles y de la confección representa una indus-
tria muy importante y bien establecida que,
además, ejerce un impulso dinamizador de la
economía española.
2. Marco teórico
El valor de marca es un concepto que ha sufrido
una evolución importante en su entendimiento y
en las variables que la componen.
Existe una gran variedad de enfoques sobre
métodos de valoración de marca. Muchos son
los autores que han dado su propio punto de
vista sobre la medición de valor de marcas. A
continuación se hace una revisión de los mis-
mos, siendo conscientes de las limitaciones de
cada uno de ellos:
Para Aaker(1991, 1996) el valor de marca se
mide en cinco categorías: fidelidad, reconoci-
miento del nombre, calidad percibida, asocia-
ciones adicionales a la calidad percibida y otros
activos relacionados con el comportamiento del
mercado.
La Valoración por el coste actual o de reposición,
se define coste actual como el equivalente a lo
que un tercero está dispuesto a pagar por una
marca, o al coste del proceso de consolidación
de ésta partiendo de cero (Arnold ,1994). Para la
utilización de este método es importante consi-
derar parámetros como la imagen, notoriedad,
cuota de mercado, liderazgo, etc. y se establecen
dos hipótesis: la primera sobre el coste de lanzar
al mercado una marca con éxito similar a la que
estemos valorando, y la segunda relativa a las
probabilidades de alcanzar dicho éxito al coste
previsto (Yagüe, M.J. 1996).
En el Método del valor de mercado, el valor de
la marca se establece a partir de los valores de
marcas similares en el mercado (Srivastava, 1990
y Murphy, 1991). Una vía para calcular el valor
de la marca en éste método sería a través de la
investigación a clientes, interrogándolos acerca
de cuánto estarían dispuestos a pagar por ciertos
atributos o características de un producto o ser-
11
Posicionamiento del valor de marca de rmas de moda · págs. 8 a 19
vicio (una de éstas características sería el nombre
de la marca).
La Valoración por los potenciales beneficios futu-
ros, se centra en la rentabilidad futura materiali-
zada en los cash flows futuros. En este caso el
valor de marca se corresponde con el valor ac-
tual de los beneficios futuros. El principal incon-
veniente de este método es que al proyectarse el
flujo de caja no se tiene en cuenta los posibles
cambios en el entorno del mercado. Es factible
que el flujo de caja no dependa enteramente de
la marca sino de las habilidades administrativas
y de marketing de los gerentes de marca y en
otros casos, del sistema de distribución diseñado
para la marca (Murphy, 1991 y Aaker, 1994).
El Método Precio Primado, por medio de la
aplicación de un múltiplo apropiado a las ga-
nancias derivadas de la marca, este método cum-
ple con los requisitos del marketing, finanzas y
legales. Se toma como base el nivel actual de ren-
tabilidad, expresado como un promedio ponde-
rado de las utilidades generadas en los últimos
años. Existen siete factores ponderados: lideraz-
go, estabilidad o longevidad, mercado, interna-
cionalización, tendencia, soporte, protección.
Estos factores dan pie para la configuración de
una marca ideal contra la cual se comparan los
resultados de la marca permitiendo establecer
un valor. La marca ideal es la marca libre de ries-
go para su evaluación. Este método se basa en el
cálculo del precio extra de un producto con mar-
ca respecto a otro producto con características
análogas sin marca, es decir, se valora el precio
de venta que puede lograr una marca, por enci-
ma de los precios de la competencia (Cerviño y
Núñez, 2011).
Un enfoque implementado por los profesores
de finanzas Carol J., Simón y Mary Sullivan de la
Universidad de Chicago, es el precio de las accio-
nes que calcula el valor de la marca en función
del valor financiero de mercado de la empresa;
es decir, se tiene en cuenta el precio de las accio-
nes, basándose en la idea de que el mercado bur-
sátil ajustará el precio de la empresa reflejando
las expectativas futuras de sus marcas. El valor
de mercado de la compañía está en función del
precio y de la cantidad de acciones. El valor de la
marca se asume en función de la antigüedad y el
orden de entrada al mercado de la misma, es de-
cir, a mayor antigüedad mayor valor, la publici-
dad acumulada crea valor, y la participación en
la industria, ya que se relaciona con ventajas de
posicionamiento.
Un método propuesto por Erloz (1995) es la
aproximación al valor de la marca a través del
modelo de elección del consumidor. Este método
permite medir el valor que los consumidores
asignan a la marca. Para conseguir este objetivo,
el modelo agrupa a los consumidores de un mer-
cado en segmentos cuyo comportamiento sea
homogéneo en su proceso de elección de una
marca y relaciona, para cada uno de los segmen-
tos, la utilidad proporcionada por la compra con
las asociaciones de marca-producto del consu-
midor, con las características físicas de la marca
del producto, y las acciones de marketing que se
desarrollan a corto plazo para dicha marca.
Otro método para medir la causa del valor de
marca es el análisis conjunto. Esta técnica permite
descomponer la utilidad de un producto para el
consumidor en componentes (Rangaswamy,
1993): la utilidad derivada de los atributos físi-
cos del producto, la derivada de la presencia de
marca y la resultante de la interacción entre mar-
ca y los atributos del producto. Como alternativa
del análisis conjunto como método de valora-
ción del capital de marca, autores como Park y
Srinivasan (1994) y Gómez Arias (1995) propo-
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nen un método que permite estudiar simultá-
neamente la influencia de la marca y de sus com-
ponentes en las preferencias de los consumidores.
El problema fundamental de éste método es que
integra información de los atributos de forma
individualizada y no a través de un modelo con-
junto que contemple posibles interacciones en-
tre ellos.
El Método de valoración de la contabilidad de
momentos, desarrollado por Farquhar e Ijiri
(1993), considera que una medida sobre el fun-
cionamiento de una marca, comúnmente utili-
zada, son sus ventas.
El Método de valoración por el coste teórico,
considera a la marca como el valor de las inver-
siones realizadas a lo largo del tiempo. Favorece
a aquellas empresas en las que su valor de marca
se ha creado a partir del marketing y de la publi-
cidad. Este método se obtiene calculando la
suma de todos los costes o inversiones relacio-
nadas con su comunicación, distribución, in-
vestigación y desarrollo, etc., durante un perio-
do de tiempo determinado (Kapferer, 1992 y
Arnold, 1992).
Podríamos afirmar que el valor de marca es el
conjunto de percepciones y experiencias favora-
bles o desfavorables (características, cualidades y
beneficios), que generan una imagen específica
en la mente del consumidor a partir de la perso-
nalidad y posicionamiento que detenta la marca,
el cual añade o no valor al producto o servicio
diferenciándolo como único.
En la presente investigación se trata de anali-
zar cómo la marca crea valor para la empresa y
medir esta creación en relación con la compe-
tencia.
El sector objeto de estudio es el sector textil
porque es un sector muy dinámico con buenas
expectativas de crecimiento y recuperación. Del
2004 al 2008, en España, se produjo un incre-
mento del consumo de productos textiles, sin
embargo, a partir del 2009 el consumo se empe-
zó a reducir. Aunque se espera que haya un cre-
cimiento de hasta el 5,4% en el período 2007-
2012, según Datamonitor.
Por lo general, el consumidor español prefie-
re productos textiles y de confección de marcas
nacionales. Normalmente suelen asociar la cali-
dad de los productos al dinero, siendo conscien-
tes de la marca. Debido al fenómeno de los pre-
cios bajos compañías como H&M, Primark,
C&A y algunas cadenas de Inditex ofrecieron
diversos tipos de ropas de bajo coste. Esto se de-
bió a la posibilidad de producir en China e In-
dia, principalmente, donde la mano de obra uni-
da a los volúmenes de ropa es más económico,
además de no poseer grandes campañas publici-
tarias, lo que te permitió tener un producto en
tendencia, con independencia de que la prenda
solo dure una temporada. Con esto las ventas
crecieron debido al exhaustivo control de gastos
de su red de ventas, pero las tiendas de ropa tra-
dicionales (Mango, Cortefiel, Trucco o Benetton)
vieron disminuidas las ventas por lo que se in-
tentaron adaptar al mercado. Debido a este fenó-
meno competitivo los consumidores pueden
disfrutar de una oferta cada vez mayor.
Este sector ha sido objeto de estudio sobre
ranking de marcas. Entre los principales resulta-
dos destacan que Zara e Inditex, en el 2009, se
encontraban en el ranking de las 50 marcas más
valiosas del mundo. Zara, en ese momento, se
encontraba por detrás de las marcas Louis
Vuitton, Gucci, Nike y H&M (en el puesto 21).
Sin embargo Inditex, en el puesto 50, superó a
su gran competidor Gap, que se situaba en el 78.
En marzo, Zara quedó situada en el puesto nú-
mero 5 del ranking Best Retail Brands de Inter-
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Posicionamiento del valor de marca de rmas de moda · págs. 8 a 19
brand (Cerviño, 2010), en el que también se
colaron las españolas El Corte Inglés y Mango.
Hay que mencionar que Zara ha ido subiendo
puestos entre las marcas más valiosas del mun-
do, según el ranking de Interbrand. En 2010
ocupa el puesto 48, con 7.468 millones de dóla-
res, un 10% más que en 2009. Respecto a mar-
cas de moda, se sitúa por delante de Gap (84) o
Armani (77), y por detrás de Louis Vuitton,
H&M (21), Nike o Gucci.
Según Millward Brown Optimor, H&M, Louis
Vuitton y Wall-Mart son las marcas más valiosas
del mundo en sus respectivos sectores en 2009.
Para ello tuvieron en cuenta la capacidad que tie-
nen las empresas para “generar demanda”, con
aspectos tanto objetivos (como el beneficio que
generan), como subjetivo (la percepción de los
consumidores). La única marca española que
aparecía en la clasificación era Zara.
Una de las novedades de este estudio es la
medición del valor de marca de las principales
firmas del sector textil y de la confección no es-
tableciendo un ranking sino un posicionamiento
con el objeto de identificar cuáles son los princi-
pales competidores en relación al valor de marca
e identificar sus posibles estrategias.
3. Objetivo del estudio
El principal objetivo de este estudio es analizar
cómo la marca crea valor para la empresa y me-
dir esta creación en relación con la competencia.
Con la presente investigación de trata de averi-
guar cuál es el posicionamiento actual de las
principales firmas de moda.
4. Breve descripción de los elemen-
tos investigados
Las principales firmas de moda seleccionadas
para este estudio son Inditex, H&M, Gap, Next,
Primark, Abercrombie & Fich, Mango, Corte-
field y C&A . Estas marcas de moda tienen en
común que se comercializan en el mercado na-
cional español pero además tienen presencia in-
ternacional (tabla 1). Asimismo han sido objeto
de estudios anteriores sobre ranking en el valor de
marca.
Tabla 1 · Presencia nacional e internacional de las principales rmas de moda
Nº de Países Presente
Nº Tiendas Nacional
(España)
Nº Tiendas Totales
1 Grupo Inditex 74 1.925 4.607
2 H&M 35 114 1.988
3 Gap 4 1 3.100
4 Next 15 2 510
5 Primark 7 19 215
6 Abercrombie&Fitch 49 2 1.127
7 Mango 92 306 1.223
8 Grupo Corteel 37 617 1.100
9 C&A 19 121 1.467
Fuente: Elaboración propia a partir de los anuarios 2010 de cada una de las organizaciones
aDResearch ESIC
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Nº 7 Vol 7 · Primer semestre, enero-junio 2013 págs. 8 a 19
A continuación se muestra una breve descrip-
ción de cada una de las firmas estudiadas:
El grupo Inditex es una conocida marca es-
pañola a nivel internacional. Este grupo segmen-
tó el mercado, creando para ello 8 marcas comer-
ciales bien diferenciadas (Zara, Massimo Dutti,
Pull & Bear, Berska, Stradivarius, Oysho, Zara
Home y Uterqüe). Durante el ejercicio 2010, las
ocho cadenas comerciales que integran el Grupo
han desarrollado una fuerte expansión interna-
cional.
H&M fue fundada en 1947 en Västeras, Sue-
cia, bajo el nombre Hennes, de ropa femenina
exclusivamente. Más tarde se dedica también a la
moda de hombres y niños, cambiando su nom-
bre a Hennes & Mauritz. Así comenzó una época
de gran expansión en varios países. En 2010 ya
se encontraba en 35 mercados con 1.988 tiendas
y 76.000 empleados (79% mujeres y 21% hom-
bres). Su objetivo es tratar de ofrecer calidad en
sus productos al mejor precio para el consumi-
dor.
GAP. En 1969, fue fundada por Don Fisher y
su esposa Doris. En la actualidad cuentan con
unos 135.000 empleados y 3.100 tiendas repar-
tidas en Estados Unidos, Canadá, Reino Unido,
Francia, Irlanda y Japón. Esta marca ofrece ropa,
accesorios y productos de cuidado personal para
hombres, mujeres, niños y bebés bajo las marcas
Gap, Old Navy, Banana Republic, Piperlime y
Athleta:
• Gap (1969): ropa con estilo clásico, de alta
calidad, prendas de vestir casual a precio
moderado. Incluye las marcas GapKids
(1986), babyGap (1989), GapBody (1998)
de ropa interior femenina y Gap Outlet.
• OldNavy (1994): ofrece ropa, zapatos y
accesorios, así como una línea de materni-
dad, artículos de consumo y productos
para el cuidado personal.
• BananaRepublic (1983): ropa casual y a
medida, zapatos, accesorios y productos
para el cuidado personal a un precio supe-
rior a Gap. También incluye Banana Repu-
blic Factory Stores, con productos simila-
res a precios más bajos.
• Piperlime (2006): tienda online (piperli-
me.com) con calzado, bolsos, ropa y joyas
para mujeres y calzado para hombres y ni-
ños; además ofrece consejos y tendencias y
asesoramiento.
• Athleta (2008): tienda online (athleta.com)
y por catálogo; prendas de vestir y egante y
funcional para actividades como correr,
esquiar, yoga, jugar al golf, al tenis, o hacer
snowboard. Además incluye productos de
marcas líderes en ropa de mujer.
La marca compite a nivel local, nacional y
mundial con grandes almacenes, tiendas de des-
cuentos, tiendas independientes y empresas on-
line con productos similares. También tienen
competencia de cadenas regionales y nacionales
de Europa, Japón y Canadá.
Next fue creada en 1982, dedicada a ropa y
accesorios de mujer. Desde el principio se ha
consolidado como una marca con estilo y buena
calidad a un precio asequible. Más tarde amplió
su línea de productos a ropa de hombre (1984),
de hogar (1985) y de niño (1987). En 1999 creó
su página web, y a partir de entonces se podía
comprar a través de la tienda, por teléfono o por
internet. En 2007 lazó una firma de lujo de
moda y artículos para el hogar, y en 2010 creó
NX Sports. Actualmente, Next ha sido elegida
proveedora oficial para los Juegos Olímpicos de
Londres 2012.
15
Posicionamiento del valor de marca de rmas de moda · págs. 8 a 19
Primark comienza en junio de 1969 con una
primera tienda en Mary Street, Dublín, llamada
“Penneys”. En 1995 adquiere la cadena de moda
BHS, comenzando así la gran expansión de la
marca. Llegó a España en 2006, cuya primera
tienda se abrió en Madrid. En diciembre de
2010 ya tenía 215 tiendas abiertas por varios
países: Irlanda (38), España (19), Reino Unido
(150), Holanda (2), Portugal (2), Alemania (3) y
Bélgica (1).
Abercormbie & Fitch contaba con 1.127 tien-
das en 49 estados, Canadá y Reino Unido El 20
de Marzo de 2009. Tiene como esencia el lujo
informal; crean una combinación entre lo clásico
y lo sexy. Se ha convertido en una marca idola-
trada, dirigida principalmente a un público jo-
ven. Además ofrece otros estilos bajo las marcas
Abercrombie, Gilly Hicks y Hollister. Abercrom-
bie está dedicada a la ropa de niños, aspirando a
parecerse al estilo de Abercrombie&Fitch. Gilly
Hicks ofrece ropa interior femenina, inspirada
en el espíritu libre de Sydney, Australia. Hollister
Co. es una marca que atrae principalmente a jó-
venes y adolescentes, inspirada en el Sur de Ca-
lifornia.
Mango fue fundada en 1984 en Barcelona
por Isak Andic, con 100% de capital español. En
1992, se abrió la tienda número 99 en España, y
comenzó la expansión internacional de la marca
con la inauguración de dos tiendas en Portugal,
lo que marcó el inicio de la internacionalización
ya que en 1997, el volumen de negocio genera-
do en el extranjero superó por primera vez al
nacional.
El Grupo Cortefiel, fue fundado en Madrid
en 1880. Actualmente está formado por Corte-
fiel, Springfield, Pedro del Hierro y Women’ se-
cret. El Grupo cuenta con oficinas internaciona-
les de compra en España, Hong Kong y la India.
Su plan de expansión geográfico se efectúa a tra-
vés de tiendas propias y franquicias. La gestión
directa se implanta principalmente en Europa,
mientras que la franquicia es su primordial vehí-
culo de expansión internacional.
Por último, tenemos la firma C&A, cuyos
inicios se remontan al S. XVII, cuando Clemens
y August Brenninkmeijer se dedicaron al comer-
cio de textiles por Europa. En 1841, los herma-
nos Brenninkmeijer continuaron con la antigua
tradición familiar, fundando la empresa C&A en
Sneek (Países Bajos). En 1911 inauguraron su
primera tienda en Berlín (Alemania); a partir de
ahí comenzó una etapa de expansión con gran
éxito, hasta la actualidad.
5. Metodología
En la presente investigación se trata de analizar
cómo la marca crea valor para la empresa y me-
dir esta creación en relación con la competencia.
Por lo que para medir el valor de marca se va a
seguir tanto el procedimiento de valoración de la
contabilidad de momentos como el método de valo-
ración del coste teórico. Con este método se inten-
ta ser objetivo y no incurrir en más subjetivida-
des que las necesarias para valorar la marca.
Con el fin de descubrir las asociaciones exis-
tentes cada marca y las variables utilizadas para
medir el valor de marca desde la óptica de las
organizaciones detallistas seleccionadas en este
estudio, se ha aplicado el análisis factorial de co-
rrespondencias (AFC) a los datos obtenidos de
los anuarios económico financieros publicados
por cada una de las firmas.
Entre las variables consideradas para medir el
valor de marca en este análisis se encuentran: el
número de países en los que se encuentra la fir-
ma con establecimientos físicos, número de tien-
das en España, Número de tiendas totales a nivel
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internacional, número de empleados, el EBIT
(beneficios antes de intereses e impuestos), in-
versión en publicidad, y años de operatividad
desde su creación.
En el tratamiento de los datos, se ha utilizado
el programa informático DYANE, Versión 4, Dise-
ño y análisis de encuestas en investigación social y de
mercados (Santesmases, 2009).
6. Resultados
En la tabla 2 podemos distinguir el posiciona-
miento del valor de marca de firmas de moda.
Tabla 2 · Análisis factorial de correspondencias
Tabla de valores medios
Marca
Inditex H&M Gap Next Primark
Abercombie
&Fich
Mango Corteel C&A
Nº país 74 35 4 15 7 49 92 37 19
N tiendas 1.925 114 1 2 19 2 306 617 121
N tiendai 4.607 1.988 3.100 510 215 1.125 1.223 1.100 1.467
EBIT 1.089 2.112 1.104 77,74 17,85 313 192,2 94,41 138,8
Nº empleados 92.301 76.000 135.000 20.368 27.000 94.600 8.600 10.203 43.066
Año opera 35 63 41 28 41 118 26 60 169
Publicidad 0 0,04 0,05 0,03 0,03 0,04 0,04 0,03 0,04
Valores propios: contribución a la inercia: Vectores propios
EJE 1 EJE 2 EJE 3 EJE 4 EJE 5 EJE 6 EJE 7 EJE 8
0,5405 0,1105 0,0848 0,0114 0,0033 0 0 0
72,0203 14,7297 11,3003 1,5131 0,4359 0,0005 0,0001 0,0001
-0,5505 -0,3067 0,3891 -0,4172 -0,2275 -0,3983 -0,5528 0,071
1,7422 -0,2424 0,7971 1,3114 0,5619 -0,6683 -0,0097 -0,3087
1,8421 0,4894 0,4381 -2,0431 -0,6629 2,0038 0,4011 0,1456
-0,5839 1,7594 0,4011 0,7284 -2,9507 -1,4182 3,4199 0,2838
-0,4803 1,8909 -1,5668 -0,7228 0,423 -0,2454 -0,1849 -6,766
1,4425 1,471 -3,8097 -1,247 0,7458 -2,3802 -0,5685 1,6204
0,323 -3,2618 -2,7898 1,3782 -2,1617 1,2977 0,187 -0,4752
-0,7607 -0,619 -0,2916 -0,2223 1,9024 0,4469 1,79 0,1739
-0,6614 1,5317 -0,392 1,4292 0,1504 1,4422 -0,7687 0,539
Inercia total: 0,750456 Ji-cuadrado: 13170,8400
(Continúa en página siguiente)
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Posicionamiento del valor de marca de rmas de moda · págs. 8 a 19
Variables olumna:
Código Signicado
A Inditex
B H&M
C Gap
D Next
E Primark
F Abercombie&Fich
G Mango
H Cortefiel
I C&A
Variables la:
Código Signicado
1 Nº país
2 N tiendas
3 N tiendai
4 EBIT
5 Nº empleados
6 Año opera
7 Publicidad
Como se puede observar en el primer cua-
drante se sitúan C&A, Next y Primark represen-
tadas por las letras I, D, y E , respectivamente
destacan por su presencia internacional e inver-
sión en publicidad por lo que podemos decir
que sus estrategias de internacionalización van
acompañadas de estrategias de comunicación.
El valor de la marca de Abercormbie & Fitch
se encuentra reforzado en estrategias de marke-
ting aplicadas en sus empleados como se aprecia
en el tercer cuadrante. Esta firma cuida la ima-
gen que comunican sus empleados contratando
incluso modelos.
Muy próximos al eje1 se encuentran las mar-
cas H&M y GAP por lo que muestran una fuerte
rivalidad en valor de marca. Lo que coincide con
los resultados de otros estudios de ranking de
Tabla 2 . (continuación)
Análisis factorial de correspondencias · Representación gráca de los ejes factoriales
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valor de marca. Ambas marcas destacan por sus
fuertes beneficios.
Las marcas más próximas entre sí son Inditex
con Cortefiel, representadas por las letras A y H,
respectivamente en el tercer cuadrante de abajo-
izquierda caracterizados por tener mayor presen-
cia nacional. Por lo que su estrategia de diferen-
ciación del valor de marca puede ir enfocada a ser
de las marcas más notorias a nivel nacional.
Por último el valor de marca de Mango repre-
sentado por la letra G se diferencia por su pre-
sencia en un gran número de países. Por lo que
muestra una clara estrategia de expansión inter-
nacional.
7. Conclusiones y repercusiones
En la actualidad la marca se convierte en instru-
mento clave como estrategia de comunicación
del valor añadido de las empresas. Una marca
fuerte es la forma más eficiente de crear y man-
tener una valiosa ventaja competitiva. En este
sentido, en el sector de la moda cada vez es más
importante la apuesta de la marcas en sus estra-
tegias de comunicación, sobre todo cuando estas
empresas tienen buenas expectativas de creci-
miento nacional e internacional.
Siendo conscientes de las limitaciones de este
estudio, se deben comentar que al utilizar varia-
bles económicas financieras nos permiten reco-
pilar datos objetivos que desde el punto de vista
empresarial son una buena herramienta para va-
lorar la marca de cada organización en relación a
sus principales competidores.
Mediante la metodología de valoración de
marcas seguido en este trabajo aplicado al sector
textil se puede detectar las marcas más próxi-
mas, es decir, detectar las marcas rivales más
fuertes. Incluso permite descubrir cuales son las
principales estrategias de diferenciación de cada
una de las firmas.
Finalmente, este estudio se podría aplicar en
diferentes momentos del tiempo para ver como
evolucionan el valor de las marcas ante cambios
de estrategia. Y otra posibilidad que ofrece este
trabajo es que se podría extender a otros sectores
de actividad.
19
Posicionamiento del valor de marca de rmas de moda · págs. 8 a 19
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