Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

Antes de adentrarnos de lleno en los elementos fundamentales de un manual de ventas, debemos fijarnos en la figura del comercial, ya que es clave para cualquier compañía, pues entra en contacto directo con el cliente y es la cara visible de la marca para presentar sus productos o servicios, por lo que su ejecución deb

El binomio data fabric está sonando fuerte este 2022. Probablemente, no sepas lo que es todavía, pero ya forma parte del vocabulario habitual de los responsables de tecnología de muchas empresas. 

¿Alguna vez te has preguntado qué sucede cuando envías un CV a una empresa? Detrás de este proceso hay una serie de procedimientos y estrategias que determinan quién es la persona adecuada para reclutar en una compañía. 

La primera regla comercial es conocer esta máxima: ningún país posee, cultiva o produce todo lo que necesita. Técnicamente, el comercio exterior es el intercambio de bienes y servicios entre dos o más países.

¿Sabías que más de la mitad de la población mundial (58%) está dada de alta en, al menos, una red social?

El término e-logística se está poniendo de moda y con él nos referimos a todos los procesos logísticos que tienen lugar dentro de un comercio electrónico: 

Una visión de la venta consultiva  Cuando me preguntan sobre el concepto de venta consultiva, suelo responder con una especie de aforismo muy personal, que es el siguiente: «Si ayudas a un cliente a solucionar un problema, estás obligado a saber cómo llegó hasta él»

 ¿Por qué las mujeres no pueden tenerlo todo? Se nos dice desde pequeños que tenemos que elegir, que no podemos tenerlo todo. Personalmente creo que, al menos, hay que intentarlo. Este es el espíritu que llevó a Katherine Homuth a lanzar Sheertex en Canadá en 2017.

¿Qué hacer cuando los procesos de venta no consiguen lo que se ha previsto en la planificación comercial de la empresa? O bien, ¿cómo es posible que un periodo boyante pueda preceder al desplome de nuestras ventas en un periodo inmediatamente posterior y no sea por efecto de la estacionalidad? 

Este artículo ha sido publicado en una de las revistas internacionales relacionadas con el transporte más prestigiosas. Estamos en un momento de cambios en la sociedad, y el cambio en la movilidad ya se está produciendo, sobre todo por la pandemia. Llevar a cabo una investigación enfocada en saber cómo se comporta el usuario de la bicicleta en un país desarrollado como Bélgica nos permite aplicar estrategias después en nuestro país.