PREPÁRATE PARA LIDERAR EL CAMBIO EMPRESARIAL CON EL MÁSTER EN DIRECCIÓN DE MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL, UN PROGRAMA CENTRADO EN LAS PERSONAS, APROVECHANDO EL PODER DE LOS DATOS Y LA TECNOLOGÍA.
A través de este programa de dirección integral podrás adquirir las competencias necesarias para liderar las funciones de marketing, desarrollo de negocio y gestión comercial. Potenciarán tu pensamiento crítico-analítico para poder anticiparse al mercado y desarrollarás oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos. La tecnología y los datos condicionan tanto al consumidor como al cliente B2B en su proceso de toma de decisiones, por ello los planes de marketing y comerciales de la empresa deben responder a este nuevo ecosistema.
Desarrollarás las habilidades directivas, Soft-Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders.
Una vez que finalices el programa, podrás obtener el título de Máster de Formación Permanente en Dirección de Marketing y Gestión Comercial expedido por ESIC University.
- Executive
- Part Time
- Full Time
- Executive
- Executive
- Executive
Ubicaciones disponibles
- Barcelona
Idioma
Presencial
¿Por qué en ESIC?
En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro GESCO destaca por:
Prestigio en el mercado: 35 años de historia, 540 ediciones, 12.000 egresados y primer puesto en rankings en los últimos 17 años.
Visión integrada, multisectorial (D2C, B2C, B2B, …) y alta especialización en Marketing y Gestión Comercial.
Enfoque en el consumidor, la tecnología, la innovación, las decisiones basadas en datos, el plan Go-to-Market y la generación de valor, teniendo en cuenta la responsabilidad corporativa, la sostenibilidad y la ética.
Incorporamos un módulo de desarrollo de habilidades directivas específico que incluye Pensamiento Crítico, Comunicación y Liderazgo, Negociación y Storytelling.
PROGRAMA ACADÉMICO DEL MÁSTER
El programa académico se compone de cuatro módulos de aprendizaje y un proyecto final grupal. Dentro de cada bloque estudiarás distintas asignaturas que podrán complementarse con talleres, realidades empresariales o prácticas con un simulador.
En este módulo aprenderás a desarrollar una visión estratégica para la toma de decisiones éticas y sostenibles relacionadas con dónde y cómo competir, quién es el consumidor objetivo (Buyer Persona), qué modelo de negocio queremos implementar y cómo queremos posicionarnos para captar y generar valor. Todo ello basado en innovación, metodologías y herramientas prácticas, el conocimiento y uso de los datos y la Inteligencia Artificial y, por último, con un enfoque claro en la sostenibilidad y rentabilidad del planteamiento estratégico elegido.
- Estrategia Empresarial
- Ética Empresarial y Sostenibilidad
- Innovación (Design Thinking)
- Innovación en Modelos de Negocio (Business Model Navigator)
- Transformación Digital: Tecnología, Datos e Inteligencia Artificial
- Investigación de Mercados
- Finanzas para la dirección de Marketing
- Marketing Estratégico
Para desarrollarte profesionalmente o poder crecer para ocupar puestos directivos es esencial que adquieras una serie de habilidades directivas que al final determinan el mejor candidato en un proceso de selección o de promoción interna. Estas habilidades son hoy las más buscadas por las empresas con independencia del tamaño que tengan y del sector en el que se encuentren.
Las asignaturas y talleres de este módulo se imparten a lo largo de todo el programa para que puedas poner en práctica las competencias que se desarrollan con tus compañeros, profesores o en tu empresa.
- Pensamiento Crítico
- Comunicación y Liderazgo
- Negociación
- Storytelling
En este módulo aprenderás a identificar, crear y poner en marcha los planes necesarios para la generación de valor derivados de la estrategia definida en el primer módulo. Empezarás con la definición del plan de marketing y comercial, la previsión de demanda y la cuantificación de objetivos comerciales, los cuales estarán soportados en las decisiones y planes sobre productos, servicios, precios, experiencia de cliente, canales, comunicación y acciones de generación de demanda. Por último, aprenderás la gestión de los equipos comerciales para asegurar el éxito en la ejecución del plan. Esto es lo que llamamos Marketing Mix by ESIC.
- Plan de Marketing y Previsión Comercial (+ Simulador)
- Dirección Comercial
- Producto y Pricing
- Customer Relationship Management
- Customer Experience Management
- Estrategia de Comunicación y Medios Offline
- Inbound Marketing & Medios Digitales
- Multicanalidad y Omnicanalidad
Podrás realizar un módulo de 6 créditos en función de tus preferencias personales para complementar tu recorrido formativo. Estos se imparten en formato Online en directo, habiendo alumnos de diferentes campus y te permitirá desarrollar nuevas habilidades de trabajo en equipos remotos deslocalizados y a la vez ampliar tu networking con otros alumnos de ESIC.
Los módulos se componen de tres asignaturas que te permitirán ampliar conocimientos y también profundizar en algunas materias vistas anteriormente. Entre las temáticas que se incluyen en estos módulos se encuentran:
- Key Account Management
- Branding con propósito
- Marketing Automation
- E-Commerce
- Retail Marketing
- Social Media
- B2B/Industrial Marketing
- Big Data e IA
- Power Apps/BI
- Emprendimiento
- Gestión Proyectos Ágiles
- Up-Skilling & Re-Skilling
*Las asignaturas están sujetas a un número mínimo y máximo de alumnos por grupo.
El proyecto final, también llamado TFM, te permitirá demostrar que has adquirido las competencias necesarias para elaborar un plan de marketing y comercial original, trabajando en grupo y con la tutorización de un profesor experto. Además, deberás demostrar ante el tribunal que también has desarrollado competencias de análisis, toma de decisiones y comunicación que te permiten defender el proyecto de una manera profesional.
*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.
Empleabilidad
93%
de nuestros estudiantes están trabajando en el sector al año de haber terminado el programa
+3.700
ofertas de prácticas generadas a través de nuestra unidad de desarrollo profesional
+2.200
ofertas de empleo tramitadas por nuestra UDP
PROCESO DE ADMISIÓN
Te acompañamos durante todo el proceso del camino, guiándote y asesorándote para que elijas la mejor opción para tu carrera profesional. Estos son los pasos a seguir:
1 Solicitud
- Solicitas información a través de nuestro formulario.
- Un asesor se pone en contacto contigo en las siguientes 24-48h.
- Tenéis una primera llamada como toma de contacto y se convoca una asesoría para preguntas y dudas.
- Se tiene una segunda llamada donde se resuelven todas tus dudas y se te orienta en todo lo que necesites.
2 Prueba
- Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura.
- Preparas la documentación necesaria (como el título universitario o certificados).
- Realizas un ensayo personal y profesional.
- Entregas toda la documentación.
3 Entrevista
- Una vez que se aprueba la documentación, te citan para una entrevista con el director o directora del programa.
- En esa entrevista, podréis conversar sobre especificaciones que quieras saber sobre el programa, así como dudas.
4 Matriculación
- Después de la entrevista, en un plazo de 24-48h tu asesor se pone en contacto contigo para notificarte si has sido aceptado en el programa.
- Una vez has sido aceptado, tienes unos 5 días para formalizar tu matrícula.
- A partir de que la matrícula se haya realizado completamente, se te dan todos tus accesos (aula virtual, correo…).
- Por supuesto, nuestro último paso siempre es darte la enhorabuena y desearte que aproveches tu formación al máximo.