I Edición
INFORME SALES FORESIGHT
En un entorno comercial cada vez más digitalizado y competitivo, el “Sales Foresight 2026” elaborado por ESIC Business & Marketing School, se presenta como un estudio de referencia para comprender las tendencias clave que están redefiniendo la función de ventas y revenue operations en las empresas.
El “Sales Foresight 2026” no solo busca reflejar el estado actual de las ventas, sino también anticipar los cambios que definirán la competitividad comercial en los próximos años. A través de este informe, las empresas podrán desarrollar estrategias más efectivas basadas en datos, IA y metodologías innovadoras, asegurando su liderazgo en un entorno comercial en constante evolución.
PRESENTACIÓN
DEL NUEVO ESTUDIO DE ESIC
¿Cuáles son las tendencias que redefinen el nuevo panorama comercial y de ventas?
¿Qué habilidades y conocimientos serán necesarios para navegar con éxito en este nuevo entorno?
¿Cómo pueden las empresas adaptarse y prosperar en un mercado cada vez más complejo y competitivo?
Estas y otras conclusiones del estudio se abordarán en profundidad durante la jornada, de la mano de los directivos que lideran el área Comercial y de Ventas en las empresas más representativas de España.
RESERVA TU PLAZAAGENDA
9:30 H. | Llegada y registro de asistentes
10:00 H. | Bienvenida y presentación de la jornada
Oscar Cubillo
Dtor. de Estrategia, Política Comercial y Marketing de NATURGY y dtor. del Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC.
10:10 H. | Presentación del estudio “SALES FORESIGHT 2026”
Enrique Benayas
Director general de ESIC Business & Marketing School.
10:40 H. | Mesa Redonda “¿Cuáles son las claves que definirán la competitividad comercial en los próximos años?”
Maria Victoria Oñate
Directora de Colectivos en AEGON Seguros.
Laura Ramírez
Global Business Digital Director en UNOde50
Alberto Pérez
Director General de LOGISTA PARCEL IBERIA.
Juan Manuel Summers
Ex Director Comercial en PERNOD RICARD
Carlos Cocheteux
Country Commercial Manager en IKEA ESPAÑA Group-.
Oscar Cubillo
Dtor. de Estrategia, Política Comercial y Marketing de NATURGY y dtor. del Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC
11:30 H. | La transformación de marketing y ventas en la era agéntica
María Ángeles Santos
Regional Vice President Sales - Marketing Cloud Iberia en SALESFORCE.
12:00 H. | La transformación comercial B2B en Repsol
Susana Baños
B2B Sales Team Director en REPSOL
12:30 H. | Conclusiones y cierre
Oscar Cubillo
Dtor. de Estrategia, Política Comercial y Marketing de NATURGY y dtor. del Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) de ESIC
¿POR QUÉ
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Quiero anticiparmeAnticípate al futuro del mundo comercial y de ventas
Descubre cómo la digitalización, la inteligencia artificial (IA) y la automatización están transformando los equipos comerciales y redefiniendo sus metodologías.
Explora cómo las empresas están alineando marketing, ventas y customer success en un modelo operativo unificado para optimizar la eficiencia y predictibilidad de los ingresos.
Identifica los usos más avanzados de IA en sales enablement, ventas predictivas y personalización de la experiencia del cliente.
Conoce cómo ha cambiado el proceso de compra en los entornos B2B y B2C, y cómo las empresas pueden adaptarse a consumidores más informados, exigentes y autónomos.
Analiza la creciente relevancia de la sostenibilidad en las estrategias comerciales.
DESCUBRE EN PROFUNDIDAD LOS PUNTOS CLAVE TRATADOS
A través de estas entrevistas con nuestros ponentes de la edición 2024
Cristina Martínez
Head of HR Business Units (Enterprise and Consumer). Vodafone
"Si lo que no podemos hacer es contar cuentos, está claro que debemos utilizar las métricas para medir el impacto de nuestras decisiones en los negocios y ser más competitivos."
Juliana Caicedo
Talent Management Director. AWWG
"Generar una cultura de aprendizaje continuo es uno de los grandes retos que tenemos desde el ámbito de los RR.HH."
Marta Viéitez
Subdirectora Corporativa de Aprendizaje y Gestión del Conocimiento. MAPFRE
"Las áreas de talento tenemos que seguir pegadas a negocio y que la estrategia de aprendizaje da respuesta a la estrategia de negocio."
César Vázquez
Director de Recursos Humanos. DIA
Todos los directores de RR.HH. deben tener en cuenta que la formación es una palanca que impacta directamente en los resultados de las compañías.
Roberto Prada
Gerente de Aprendizaje y Talento. Telefónica
Como señala el informe, las claves a tener en cuenta en la gestión del talento son la anticipación, la formación y la tecnología.