Enviado por fortiz el Jue, 04/05/2023 - 17:55
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+190 ediciones

+3.300 alumnos

DIRIGIDO A

Gestores y
responsables
comerciales con alto
potencial

 

Duración 6 MESES

stars

Nivel EXECUTIVE

PRESENCIAL
Madrid
Barcelona
Valencia
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Málaga
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Badajoz

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1// POSTGRADO EN DIRECCIÓN DE VENTAS

Consigue una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando de componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio e ventas.

2// DIRIGIDO A

Gestores y responsables comerciales con alto potencial que desarrollen su actividad en la gestión de:

  • Un territorio, zona o región.
  • Canales directos o indirectos.
  • Clientes en mercados de consumo, servicios o industriales.
  • Grandes cuentas, PYMES o mercados residenciales.
  • Servicios post-venta.

3// FACTORES DIFERENCIALES

El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales, apoyándose en los siguientes factores clave:

  • Competencias estratégicas y directivas.
  • Liderazgo de equipos.
  • Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.
  • Integración de los nuevos perfiles.
  • Incorporación transversal del componente digital, estratégico y operativo.
  • Gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.
  • Capacitación en análisis y en toma de decisiones económico financieras.
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Objetivos del programa

1// Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio.

2// Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

3// Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.

4// Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

5// Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

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TEMÁTICAS

Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.
Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.
Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.
Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.
Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.
Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.
Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.
Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.
Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.
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Irene

Hola soy Irene Pérez Gil, OPEN Programas
Manager de ESIC Corporate Education.

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