Lidera equipos comerciales y transforma tus resultados en ventas reales
El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para que desarrolles las competencias estratégicas, tecnológicas y operativas que exige el liderazgo comercial actual. Aprenderás a transformar la gestión de ventas con un motor de crecimiento sostenible, adaptado a la era digital y basado en datos.
Con este programa, te convertirás en un profesional capaz de liderar equipos, optimizar procesos y tomar decisiones con impacto real en la rentabilidad y competitividad de tu organización.
- Próxima convocatoria: 22 de mayo de 2026
- Formato: Presencial (Madrid)
- Duración: 6 meses
- Horario: Viernes de 16:00 a 21:00h y Sábados de 9:00 a 14:00h
- Precio: 7.200 euros
- Acceso prioritario a eventos de networking
de trayectoria
Ediciones
¿Por qué estudiar un programa de superior en Dirección de Ventas?
El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para que desarrolles las competencias estratégicas, tecnológicas y operativas que exige el liderazgo comercial actual. Aprenderás a transformar la gestión de ventas con un motor de crecimiento sostenible, adaptado a la era digital y basado en datos.
Con este programa, te convertirás en un profesional capaz de liderar equipos, optimizar procesos y tomar decisiones con impacto real en la rentabilidad y competitividad de tu organización.
Lidera en un entorno competitivo y digital
Aprende a dirigir equipos y estrategias en mercados globales, integrando tecnología, inteligencia artificial y sostenibilidad en la gestión comercial.
Decisiones basadas en datos
Domina el Business Data Analytics para convertir información en decisiones estratégicas que impulsen ventas y rentabilidad.
Dirección estratégica de ventas
Diseña planes comerciales efectivos, alineados con objetivos corporativos y orientados a resultados medibles.
Gestión financiera aplicada a ventas
Comprende el impacto financiero de cada decisión comercial y optimiza presupuestos para maximizar el ROI.
Tecnología y herramientas líderes
Trabaja con CRM, funnels, pipelines y plataformas como Salesforce, HubSpot y Power BI para gestionar clientes y ventas con eficiencia.
Formato ejecutivo, compatible con tu agenda
Modalidad presencial en fin de semana, con una dedicación de 10 horas semanales. Un programa diseñado para que desarrolles tus competencias directivas sin interrumpir tu actividad profesional.
¿POR QUÉ ESTUDIAR UN PROGRAMA
DE DIRECCIÓN DE VENTAS?
Lidera en un entorno competitivo y digital
Aprende a dirigir equipos y estrategias en mercados globales, integrando tecnología, inteligencia artificial y sostenibilidad en la gestión comercial.
Decisiones basadas en datos
Domina el Business Data Analytics para convertir información en decisiones estratégicas que impulsen ventas y rentabilidad.
Dirección estratégica de ventas
Diseña planes comerciales efectivos, alineados con objetivos corporativos y orientados a resultados medibles.
Gestión financiera aplicada a ventas
Comprende el impacto financiero de cada decisión comercial y optimiza presupuestos para maximizar el ROI.
Tecnología y herramientas líderes
Trabaja con CRM, funnels, pipelines y plataformas como Salesforce, HubSpot y Power BI para gestionar clientes y ventas con eficiencia.
#1
ESPAÑA
Líderes en másteres de marketing según El Mundo
#1
ESPAÑA
ESIC en el pódium de mejores escuelas de negocio, para recién graduados y jóvenes profesionales
#34
EUROPA
ESIC dentro del top europeo para cursar programas de marketing
#49
MUNDIAL
Mejor escuela de marketing basado en la opinión de alumni, alumnado y empleadores
UN PROGRAMA DE GRAN PROYECCIÓN DIRIGIDO A
OBJETIVOS
MÉTODO DOCENTE
Vivirás una metodología práctica y participativa, basada en casos reales, simuladores, herramientas digitales y proyectos aplicados. Combinarás sesiones presenciales con dinámicas colaborativas y retos prácticos que te permitirán aplicar lo aprendido desde el primer día: talleres, simulaciones, desarrollo de un Plan de Ventas real y retos de análisis de datos.
Parte práctica
- Cómo modelizar la integración de las diferentes fuentes de datos.
- Optimización y aprovechamiento de plataformas como Salesforce, HubSpot o Power BI.
- Técnicas avanzadas de prospección (social selling, email outreach.
- Identificar y priorizar oportunidades a través del Pipeline Management y funnel de ventas.
- Extracción de datos internos y externos.
- CRM para seguimiento y predicción de resultados.
- Métodos de segmentación y cualificación de clientes.
- Cross-selling y up-selling basados en datos.
- Desarrollo y Gestión del talento comercial.
- Organización del equipo comercial: roles clave.
- Sistemas de incentivación, retribución y compensación.
- Estrategias sobre canales (multicanalidad y omnicanalidad B2B) y zonas de ventas.
- Simulador wintowinpartners.
- Metodologías de análisis de mercados.
- Predicción de demanda y forecasting de ventas.
- Establecimiento de métricas para la definición de objetivos comerciales: SMART y OKRs.
- Definición de estrategias y Planes de acción.
Herramientas
A lo largo del programa explorarás las herramientas más utilizadas mediante demostraciones y prácticas guiadas en entorno académico.
PROGRAMA ACADÉMICO
El Programa Superior en Dirección de Ventas se estructura en 8 módulos que combinan estrategia, tecnología y liderazgo.
- Rol de la Dirección Comercial en el nuevo contexto de mercado.
- Rol estratégico de la Dirección Comercial.
- Herramientas para la nueva Dirección Comercial.
- Introducción al Business Data Analytics.
- Tipos de datos comerciales.
- Aplicaciones del BDA en la Dirección Comercial.
- Herramientas para Business Data Analytics.
- Importancia de la planificación estratégica de ventas.
- Definición de objetivos comerciales.
- Diseño de estrategias.
- Diseño y ejecución del Plan Operativo: Guía Práctica.
- Herramientas para la Planificación Estratégica de ventas.
- Introducción a las finanzas comerciales.
- Aplicación de las finanzas en el área comercial de la empresa.
- Producción y productividad en ventas.
- Gestión financiera de las ventas.
- Planificación financiera.
- Herramientas digitales para la gestión financiera.
- Análisis y tipología de carteras de clientes.
- Configuración y optimización CRM.
- El funnel de ventas.
- Proceso de cualificación de clientes.
- Generación de demanda y desarrollo de oportunidades.
- Herramientas y Tecnología para la gestión de clientes y ventas.
- La Dirección Comercial como estratega, coach y motivadora.
- La organización del equipo comercial.
- Liderazgo en el equipo comercial.
- La comunicación como factor de cohesión del equipo comercial.
- El impulso de la negociación desde la dirección comercial.
- Herramientas para la gestión de equipos comerciales.
- Introducción a la Planificación Comercial.
- Estructura del Plan de Ventas.
- Proyecto final Plan de Ventas.
- Herramientas para el desarrollo del Plan de Ventas.
- Proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el alumnado debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias, metodologías y herramientas del programa.
SALIDAS LABORALES
TESTIMONIOS
Óscar Cubillo
Sales Director Spain & Trade marketing Director de Grupo Bodegas Lan
"El programa forma a líderes comerciales combinando visión estratégica, método sólido, herramientas actuales y competencias clave. Con más de 20 años, miles de alumnos y metodología práctica basada en casos reales, ofrece aprendizaje aplicable desde el primer día, impulsando empleabilidad, liderazgo y crecimiento profesional con impacto duradero en ventas en cualquier entorno competitivo y dinámico."
Jesús Rubio
Sales Director Spain & Trade marketing Director de Grupo Bodegas Lan
“Elegí ESIC por dos razones: la calidad reconocida en formación y el networking que ofrece. El programa me ayudó a acelerar las ventas y desarrollar soft skills, no solo para influir en mi equipo con objetivos claros, sino también para impactar en el resto del comité directivo. Es una experiencia transformadora 360 que combina escuela, conocimiento y relaciones. Mi consejo: vívelo y disfrútalo.”
Juan José Muriel
CEO de Grupo Vivo Fácil
“Quería profesionalizar mi gestión porque debía liderar un equipo de 60 oficinas, así que busqué la mejor escuela de marketing y ventas en España. ESIC ha sido la base de toda la planificación, control y dirección para llevar mi equipo al éxito. Recomendaría vivir esta experiencia: seis meses de aprendizaje con grandes profesionales y compañeros que se convierten en una red de networking para toda la vida. Definiría el PSDV de ESIC con dos palabras: cercanía y profesionalidad.”
Mariano Uceda
Sales Area Manager de Unifarco
“Elegí ESIC por su reputación en el sector y por contar con un enfoque práctico, profesorado del mundo empresarial y especialización en marketing y ventas. El programa me dio confianza y una visión estratégica 360 del mundo comercial: ventas, finanzas, captación de clientes, comunicación y herramientas digitales. Además, el networking con profesionales de distintos sectores lo convierte en una experiencia única.”
POR QUÉ ESTUDIAR EN ESIC
ESIC cuenta con más de 60 años de experiencia en la enseñanza de marketing y negocios, lo que garantiza calidad y prestigio en su formación.
Pioneros en Marketing: durante décadas han liderado la enseñanza en marketing, adaptándose siempre a las tendencias y prácticas más actuales del sector.
Red de Alumni: una comunidad alumni que reúne a profesionales de éxito y abre valiosas oportunidades de networking y desarrollo.
Programas actualizados: planes de estudio en constante evolución, adaptados a las nuevas demandas del entorno profesional y empresarial.
Compromiso con la Excelencia: un claustro de docentes expertos y una metodología innovadora aseguran una formación práctica y orientada al éxito.
CLAUSTRO Y PONENTES INVITADOS
Director Estrategia, Política Comercial y Marketing en Naturgy
Profesional Consultoría y Formación
Co-fundador y socio en TRESgenia
Growth strategy&business development. CEO& founder VGRP
Chief Digital Officer en De Ruy
Consultora & Coach Ejecutiva en Autoliderazgo e Influencia | Fundadora de Talent and Sales
Business Development Manager en Omega CRM, A Merkle Company
CEO & Fourder en Palde Consulting
Fundador de Orange3
Miembro del Consejo ESIC Business School | Steering & Board Committee Gesvelice N.Partners
Profesor de Dirección Financiera en ESIC Business & Marketing School
Director de Cajamar Innova
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