HIGH PERFORMANCE EXECUTIVE PROGRAM.
VISION, DECISION MAKING & LEADERSHIP.
El Senior Management Program in Digital Sales está diseñado por directivos para directivos que quieren abrir su mente a nuevas ideas, desafiar su liderazgo y elevar la excelencia de su rendimiento ejecutivo en el ámbito de las ventas.
Gracias a este programa podrás impulsar una dirección de ventas que integre las nuevas metodologías, medios, canales, procesos, tecnologías y métricas que te ayudarán a generar demanda en un nuevo mercado donde se precisan fórmulas de venta más sofisticadas y holísticas.
Enrique Benayas
El Director de ESIC Corporate Education nos presenta
el Senior Managment Program in Digital Sales.
HIGH PERFORMANCE
Una experiencia de alto impacto.
Pensada para consolidar tu liderazgo directivo a todos los niveles: visión, criterio y liderazgo.
SABER MÁS
FACULTY
De directivo
a directivo.
Al más alto nivel, para trasladarte en todo momento a la realidad empresarial actual.
SABER MÁS
METODOLOGÍA
Acorde a tu realidad directiva.
Un modelo metodológico basado en retos de innovación, colearning y aplicación práctica.
SABER MÁS
NETWORKING
Una constante interacción.
Todo el programa está pensado para generar interacciones permanentes que favorezcan el networking de más alto nivel.
SABER MÁSSiempre, en la dirección que tú decidas
Enfrentar los dilemas de la transformación organizativa exige a su vez un esfuerzo de transformación profesional y personal.
Los SMP de ESIC Corporate Education te ayudan a entender las características de los ejecutivos y organizaciones de alto rendimiento, potenciando tu visión, criterio y liderazgo para impulsarlas en tu organización.
Visión
Te ayudaremos a entender el nuevo entorno competitivo, el efecto de la disrupción tecnológica y un cliente cada más empoderado para ver conexiones que otros no ven, que es probable que tú tampoco vieras. Esa visión potenciada te ayudará a decidir hacia dónde debe ir tu empresa, cómo aprovechar las nuevas oportunidades y dar respuesta a cualquier futuro.
Criterio
Tu día a día está basado en la toma de decisiones. Decisiones que marcan el rumbo de tu organización. Los SMP te facultarán a tomar decisiones con criterio. Porque sobre lo que no conoces no puedes decidir, bien porque ni siquiera eres consciente de esa realidad o bien porque siendo consciente no tienes conocimiento estratégico para tomar decisiones.
Liderazgo transversal
Un liderazgo inspirador requiere nuevas habilidades y competencias más transversales que guíen a los equipos hacia la visión y hacia la ejecución eficiente de la toma de decisiones. La organización en su conjunto espera de nosotros que tengamos claro el rumbo a seguir y nos alineemos en torno a él.
Siempre, en la dirección que tú decidas
Los Senior Management Programs (SMP) cuentan con un claustro de directivos de alto nivel que te trasladarán la realidad del mercado a través de su conocimiento y experiencia empresarial. Hablando el mismo “lenguaje” que los directivos participantes del programa y llevando las temáticas al contexto de dirección y lo que implica la toma de decisiones desde el conocimiento y el criterio para potenciar las áreas más estratégicas de la empresa.
Going to the point
Todas las sesiones se desarrollan bajo metodologías que se adaptan a las necesidades de los directivos. Son sesiones compactas y de alto impacto centradas en la práctica y con foco específico en la adquisición de conocimientos y habilidades que puedan ser aplicados ágilmente en sus áreas competenciales.
- Sesiones de co-learning dinamizadas por el director del programa. Los participantes aportan, presentan y trabajan conjuntamente oportunidades y soluciones. Fomentan el aprendizaje y adaptabilidad colaborativa.
- Sesiones de Workshops dirigidas por expertos profesionales en la materia, pero con alta capacidad de docencia. Se trabaja con orientación “going to the point”. Contenido teórico y práctico, y casos reales a resolver.
- Retos y oportunidades: identificación de retos, oportunidades y soluciones en base a los conocimientos adquiridos en el programa con el seguimiento de un Consultor senior que asesora durante todo el proceso.
- Sesiones de softskills: aprovechamiento y mejora de habilidades directivas, buscando crear sinergias entre los participantes.
- Foco en la realidad del participante/empresa.
- Grupo reducido: máximo 25 participantes.
Una comunidad diversa que establezca vínculos duraderos.
La estructura y contenidos de todos los Senior Management Programs están orientados de forma continua a que los participantes puedan establecer vínculos y relaciones que beneficien a sus empresas mediante la participación de sesiones que fomenten el trabajo en equipo.
Todos los directivos participantes podrán construir una comunidad que establezca vínculos duraderos que se beneficiarán no solo de la relación entre iguales, sino también de las sinergias con el claustro de profesores y el ecosistema de ESIC.
Objetivos del programa
1
Enunciar la visión estratégica del Digital Sales dentro del contexto del mercado.
2
Saber describir planes de Digital Sales, con su definición de objetivos, análisis SWOT como de la competencia, completando en Comercial funnel con foco en el Customer Centric.
3
Desarrollar todo lo relativo a la Propuesta de Valor en el Digital Sales y analizar qué es y para que se utiliza la segmentación en el Digital Sales.
4
Diferenciar y examinar los distintos modelos de ventas, a través de tipologías como Scrum Sales, características de las distintas redes comerciales, aplicando los momentos de la verdad y la medición de la Experiencia en el Customer Journey.
5
Aprender a dirigir equipos comerciales a través de la adquisición de habilidades y competencias de competencias de liderazgo en Digital Sales.
Estructura del Programa
ESTRATEGIA COMERCIAL
Customer Centric: Técnicas de personalización
Competitividad on line, soluciones y herramientas
Sales Journey
COMUNICACIÓN COMERCIAL
Modelos de comunicación comercial
Buyer Enablement
DIGITAL SALES
Digital Social Selling
Nuevas tendencias en el E-commerce
Metodologías de Digital Sales
Inbound Sales
DATA & TECHSALES
Big Data y AI al servicio de la red comercial
Sales Automation
Los principales KPIs Dinámicos
¿Quieres saber más sobre el
Executive Program in Digital Sales?
Descárgate el folleto completo del programa.
DESCARGAR AHORAPROFESIONALES EXPERTOS
Apostamos por un aprendizaje colaborativo. De profesional a profesional. Directivos expertos que comparten su experiencia, know how y conocimientos de igual a igual con los integrantes y participantes en los Senior Management Program. Directivos que entienden tus necesidades porque participan de la misma realidad profesional.
David
Tomas
Co-fundador Cyberclick.
Nathalie
García-Erviti
Directora General e-retail advertising. Profesional Experto líder del Senior Management Program en Customer Experience.
François Pérez
Ayrault
Socio Director Zinkintalent Profesional Experto líder del Senior Management Programa en Team Leadership.
Manuel
Balsera
Director General de AMC Networks International, Southern Europe
Eva Zaera
Cabrero
Senior Digital Marketing Director Coca-Cola Europacific Partners
Pau
Valdés
General Manager InboundCycle | Agencia de Inbound
Susana
Andujar
Partner Digital Business Development for Customer Transformation IBM Consulting
Francisco López
González
Global Head of Talent Gympass
Susana
Voces
Directora General entradas.com
Lucas Burgeño
Martinez
Socio Director CEMYC
Raquel
Nebreda
Head of Data consulting & Applied Intelligence en Sopra Steria
Rafael de
los Santos
VP de Consultoría de Emea y Latam Rebel Ventures Corporate
Valle
Maroto
Head of Performance, Office Ericsson
Daniel
Casal
Socio y Director General Yslandia
Begoña
Morales
Fundadora y CEO en conese
Fernando
del Rey
Managing Director Southern Europe DQ&A Media Group
Pablo
Fiestas
VP CX & Innovation @ IZO Corporate
Paloma
Lucas
Directora General at Strategyland
Emilio Fernández
Lastra
CMO artyco
Unai Obieta
Jiménez
Chief Data Officer Adecco Group.
Bruno
Méndez
CMO CIONET.
Remigio
Luch
C-Level Manager. Experto en Growth Management.
UN PROGRAMA DE ALTO IMPACTO DIRIGIDO A:
Directivos que quieren mejorar tus conocimientos para gestionar equipos comerciales y de venta.
CCO, CEO o gerente, CRO, CMO, COO, CDO o emprendedores en proyectos de Digital Sales.
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O si lo prefieres, llámanos al [+34] 672 69 96 87
Irene Pérez Gil
OPEN PROGRAMS MANAGER | CORPORATE EDUCATION
Avenida Juan XXIII 12. 28224 Pozuelo de Alarcón (Madrid)