VIII MASTER EN DIRECCIÓN Y MARKETING EN LA INDUSTRIA DE SANIDAD Y NUTRICIÓN ANIMAL
[MADISAN]OBJETIVOS DEL PROGRAMA
1 // CONOCER LA REALIDAD DEL SECTOR DE LA INDUSTRIA DE LA SANIDAD ANIMAL Y LAS OPORTUNIDADES QUE NOS OFRECE.
2 // DESARROLLAR UNA VISIÓN INTEGRAL DE LA EMPRESA, QUE PERMITA DISEÑAR NUEVAS ESTRATEGIAS Y LIDERAR SU TRANSFORMACIÓN.
3 // ADQUIRIR LAS DESTREZAS Y CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA DESARROLLAR LA DIRECCIÓN COMERCIAL Y DE MARKETING DE UNA EMPRESA DEL SECTOR.
4 // APORTAR HERRAMIENTAS INNOVADORAS PARA LA GESTIÓN Y DIGITALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS.
¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?
Directivos, expertos en marketing y ventas, ejecutivos, mandos intermedios y product managers de las empresas del sector de la sanidad animal.
- Emprendedores que quieran poner en marcha sus proyectos empresariales en este sector.
- Jóvenes profesionales que quieran desarrollar su carrera en la industria de la sanidad animal.
- Licenciados en Veterinaria y Ciencias de la Salud.
La industria de la sanidad animal crece cada año a un ritmo superior a otros sectores, existiendo grandes oportunidades de desarrollo tanto a nivel nacional como internacional.
Esto hace que tanto los futuros profesionales, como los que están desarrollando actualmente su carrera en el sector, tengan que adquirir un conocimiento especializado, que les permitirá ejecutar una adecuada gestión, explotación y aprovechamiento de las oportunidades y retos que se presenten.
"Este máster viene a cubrir una demanda de formación en un área enfocada hacia el ámbito empresarial en el campo de la sanidad animal, basado en los valores del liderazgo, el compromiso y la excelencia en un sector en claro crecimiento"
SANTIAGO DE ANDRÉS
Director General de Veterindustria y Presidente de la Fundación Vet+i
Apostamos por un aprendizaje colaborativo. De profesional a profesional.
Perfiles directivos expertos que comparten su experiencia, know how y conocimientos de igual a igual con los alumnos.
NUESTROS PROFESIONALES
Antonio Salcedo
Director del programa
Doctor en Economía de la Empresa. EMBA, ICADE. Autor de numerosas publicaciones y libros y profesor de Management de Postgrado de ESIC
DIEGO GARCÍA
Presidente de Veterindustria /Senior Vice President and General Manager, Southern Europe Cluster, Zoetis.
Andrés Fernandez
CEO del grupo Zendal
Santiago de Andrés
Director General de Veterindustria y Presidente de la Fundación Vet+i
Juan Carlos Castillejo
Asesor estratégico senior de grupo Zendal. Anteriormente Director General de MSD Animal Health España y Portugal
María Jaureguizar
Directora Gerente de Fundación Vet+i Licenciada en Veterinaria. Máster en Dirección y Gestión de Empresas de la Industria de la Sanidad Animal (ESIC)
Juan Marcos Vallejo
Triada Comunicación o CC&R (Gabinete de Comunicación de Veterindustria)
Jorge de Saja
Director de la Confederación Española de Fabricantes de Alimentos Compuestos para Animales (CESFAC)
Augusto Macías
CEO VetPartners España. Presidente de AGESVET-GGA AVEPA
Sandra Luengo
Supply Chain Regional Lead MSD Animal Health EURAM region
Ramón Esteban
Director General de Nuzoa. Miembro de la Junta Directiva de Asociación Nacional de Empresas Distribuidoras de Sanidad Animal (AEMASA)
Ramiro Casimiro Elena
Jefe del Departamento de Medicamentos Veterinarios de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS)
Rosario Bullido
Jefa de Unidad del Área de Inmunológicos y Biológicos de la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS)
Pablo Hervás Calle
Director Técnico y de Asuntos Públicos de Veterindustria y Vicepresidente de la Fundación Vet+i.
Rafael Guerrero
Director Comercial y de Marketing de COVAP; Licenciado en CC. Empresariales, GESCO por ESIC, PDG por el IESE
Xavier Blancafort
CEO de Animark y Consultor (antiguo responsable de Marketing de animales de compañía en Bayer Animal Health)
Mª Ángeles Toscano
Corporate Affairs Director Royal Canin
Susana Lapuente
Executive Director, Global Sales Excellence. Elanco Animal Health
Carlos Lasa
Brand & Technical Manager Pig & Poultry FEEKA
PROFESORES ESIC
JESÚS CHARLÁN
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Grado Oficial en Marketing y Dirección Comercial, URJC. Curso Superior Europeo en Database Marketing y CRM, ICEMD. Director de Comunicaciones Corporativas de CulturTickets. Director General de TP Consultores.
JESÚS FERRADÁS
Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo, Universidad de Lugo. Master en Marketing Estratégico y Máster en Marketing Operativo, Universidad de St. Louis (Missouri). Formación Superior en Negociación, IESE. Director General de Advance.
JOAQUÍN TUTUSAUS
Licenciado en Económicas, Director Financiero Data Cartridge España, Profesor de Corparate Education.
CARLOS ENRILE
Master en Derecho de la Unión Europea. Instituto de Estudios Europeos, Universidad libre de Bruselas. Licenciado en Derecho. Universidad Pontificia de Comillas, Icade. Actualmente Computer Contact, S.L. Director Fundador. Profesor European University. Universitas Nebrissensis. Universidad Carlos III.
JAVIER MOLINA
Miembro del Comité y Consejo Asesor de la EdV de ESIC y Consejero de diversas empresas e instituciones.
IGNACIO PÉREZ
Ingeniero Superior Industrial, UPM. Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Executive MBA, IE. Coach Ejecutivo, Sistémico y PNL, Certificado PCC por ICF y CORAOPS. Anteriormente: Director de Desarrollo de Negocio en empresas como ESRI España, Atos Origin o Sun Microsystems.
JUAN LUIS GONZÁLEZ
Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC, Master en Marketing Estratégico y Comercio Electrónico en la Dublín Business School. Director general de Orange3.
ISABEL VILLARES
Licenciada en Psicología Industrial, UCM. Master en Dirección de Recursos Humanos y Organización, ESIC. Postgrado en Gestión de la Formación y Formación de Formadores. Coordinadora académica del EMBA de Esic. Anteriormente: Directora de RR.HH. de Euromaster (Grupo Michelin). Responsable de Selección y Desarrollo del Grupo Moreno y Castro.
Estructura del programa
- Formulación e implantación de la estrategia.
- Cuadro de Mando Integral.
- Marketing estratégico.
- Nuevos modelos de negocio, Canvas, Agile.
- Experiencias de innovación en el sector.
- La dirección de operaciones y su impacto en el negocio.
- Logística y distribución en el sector.
- Finanzas y gestión del negocio.
- Excel aplicado al análisis económico y comercial.
- Potencial y Plan de Internacionalización.
- Dirección de equipos y de redes comerciales.
- El plan de RRHH y su impacto en el negocio.
- Marco normativo europeo y nacional, y deontología.
- Técnicas de persuasión e influencia aplicadas.
- Inteligencia emocional.
- Técnicas de negociación.
- Presentaciones de impacto.
- Digitalización del negocio y Plan de Marketing digital.
- Ecommerce y monetización de páginas web.
- Social Media e Inbound Marketing.
- Big data e IT.
- Elementos del Plan de Marketing.
- Customer experience y neuroventas.
- Marketing por sectores: porcino, avícola, pequeños animales, rumiantes.
- Trade Marketing y lanzamiento de producto.
- Marketing alimentos animales de compañía.
- El acceso al producto/servicio: multicanalidad.
- Networking y comunicación 360.
- Comunicación de crisis.
- Pricing.
- Plan de comunicación empresarial.
- Plan de comunicación de producto.
- Los retos de la Dirección Comercial.
- El plan de ventas y el proceso comercial.
- Gestión de cuentas clave (KAM).
- Remuneración y sistemas de incentivos.
- Defendiendo el valor en el punto de venta.
QUIERO MÁS INFORMACIÓNHORARIO DE TRABAJO
Viernes de 16:00 a 21:00 h. Sábados de 09:00 a 14:00h
Entre semana, a partir de 19:00h., conferencias de expertos on-line.
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