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Comunicación, Publicidad e Imagen

1ª edición

Comunicación persuasiva

Antonio Salcedo Fernández

  • Publicación: Enero 2016
  • Edición:
  • Páginas: 34
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788416462872
  • Precio formato impreso: 8€
  • Precio ebook: 5.15€

Sinopsis y Contenido

Debido a la sobrecarga informativa que nos viene del entorno en el que vivimos, nuestra mente necesita estar preparada para organizar y dar coherencia a todo ese caudal de información. Las actitudes ayudan a estructurar esa información en términos positivos y/o negativos, lo que nos permite manejarnos mejor ante situaciones nuevas o inciertas, potenciando nuestra sensación de control.

Además, y dado que las actitudes juegan un papel importante en la manera de comportarnos, un cambio en ellas debería dar lugar a un cambio en nuestros comportamientos, que es en último término lo que se pretende con una presentación de negocios, un spot publicitario o una campaña de marketing.

ÍNDICE:

1. El cambio de actitudes
2. El estudio científico de la persuasión
3. ¿Cómo puedo convertirme en un emisor más persuasivo?
4. ¿Cómo puedo hacer mi mensaje más persuasivo?
5. ¿Se persuaden de igual manera todas las personas con las que interactúo?
6. ¿Qué claves del contexto he de tener en cuenta para persuadir más y mejor?
Bibliografía

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Sobre el autor

Antonio Salcedo Fernández

Doctor en Economía de la Empresa, Universidad Rey Juan Carlos. MBA Executive, por ICADE. Posgrado en e-Recursos Humanos por el CEF. Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid.

Actualmente: Jefe de Proyectos (Executive Education) y Profesor de Postgrado de ESIC. Anteriormente: Director de Consultoría en Forma Consulting. Gerente en Cofor-Groupe Cesi. Consultor senior en G.M.C. Consultores. Consultor senior en Alfar Training. Brand Manager en Enciclopaedia Britannica.

Ha realizado formación en empresas como Boulanger, Daimler Chrysler, Ingram Micro, Race, Caja de Ahorros del Mediterráneo, Seur, Unelco, Hospital Central de Asturias, etc.

Ha realizado Coaching ejecutivo y Mentoring a directivos y mandos de empresas como M2S, Caja de Ahorros del Mediterráneo.

Autor de los libros: Coaching sobre el terreno, Editorial Netbiblo, A Coruña, 2007. Anatomía de la persuasión, Editorial ESIC, Madrid, 2007, 3.a edición. Venta Transformacional, Editorial ESIC, 2016.

www.antoniosalcedo.es • www.ventatransformacional.com

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