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Marketing, Comunicación, Publicidad e Imagen

1ª edición

Influencia de la promoción comercial en las ventas de Marcas

de Fabricantes versus Marcas de Distribución.

Julio Alard Josemaría

  • Publicación: Mayo 2011
  • Edición:
  • Páginas: 270
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473567107
  • Precio formato impreso: 90€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

 

El presente trabajo de investigación tiene por objeto el estudio de las promociones de ventas dirigidas al consumidor, y de manera específica, los efectos producidos por esta actividad, en las ventas de Marcas de Fabricante (MF) y Marcas de Distribución (MD). Se trata de un área de estudio que presenta un doble interés, por un lado, la rápida evolución experimentada por las MD en las últimas décadas y, por otro, la importancia creciente de la promoción  comercial en el mix de marketing de las empresas. Para cubrir estos objetivos, el presente trabajo se centra en la actividad promocional desarrollada en la categoría de las denominadas bebidas energéticas. El estudio se ha realizado a partir de datos escáner procedentes del panel de detallistas de ACNielsen, que incluyen una serie histórica de 7 años (2001-2007).
Este amplio período nos permite analizar con perspectiva de evolución las estrategias promocionales desarrolladas tanto por las MD, como por las MF.
La disponibilidad de estos datos hace posible abordar esta investigación con datos reales desde un punto de vista poco habitual por la envergadura de la información contenida de la Base de Datos (más de 4 millones de registros, y 844.441, una vez desagregada la información para la categoría de estudio).

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

  1. APROXIMACIÓN A LOS CONCEPTOS DE MARCA: CAPITAL MARCA Y MARCA DE DISTRIBUCIÓN
  2. DEFINICIÓN Y ALCANCE DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS
  3. EL SECTOR DE LAS BEBIDAS ENERGÉTICAS EN EL MERCADO NACIONAL
  4. METODOLOGÍA
  5. ANÁLISIS Y RESULTADOS
  6. CONCLUSIONES

BIBLIOGRAFÍA
ANEXOS

 

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Sobre el autor

Julio Alard Josemaría

Doctor en Economía de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos y licenciado en Publicidad y RR.PP. por la Universidad Complutense. Acreditado como profesor ayudante doctor por la ACAP. Miembro fundador de la Revista Internacional en Investigación en Comunicación aDResearch ESIC.

Docente en las áreas de comunicación y marketing en grado, posgrado y Corporate Education en los diferentes campus de ESIC Business & Marketing School. Profesor internacional en diferentes universidades de LATAM.

Ha desarrollado su carrera profesional en las empresas multinacionales CPC (Corn Product Company) y en Citröen (Grupo PSA) como responsable de producción publicitaria y relaciones con la agencia.

Actualmente es el director del Máster Universitario en Gestión Comercial y Dirección de Marketing y del Grado en Publicidad y Relaciones Públicas de ESIC Business y Marketing School.

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