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Marketing, Logística y Distribución

2ª edición

Distribución comercial aplicada

Sebastián Molinillo Jiménez

  • Publicación: Enero 2014
  • Edición:
  • Páginas: 526
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473569842
  • Precio formato impreso: 25€
  • Precio ebook: 19€

Sinopsis y Contenido

 

La distribución comercial es una de las herramientas de marketing más relevantes para las empresas, puesto que permite facilitar la conexión entre la oferta y la demanda. En los últimos tiempos, lo que era una sencilla función de conexión se ha hecho tremendamente compleja debido, entre otras cuestiones, a la globalización de los mercados, a la constante evolución de los formatos comerciales y a la multiplicidad de variables que influyen en los canales de distribución.

Por otra parte, el sector de la distribución comercial realiza una valiosa contribución al desarrollo económico del territorio, tanto directamente a través de su aportación al Producto Interior Bruto y a la creación de empleo, como indirectamente mediante las funciones que presta para otros sectores productivos.
En definitiva, la función comercial es hoy más notoria que nunca y su relevancia no solo se pone de manifiesto en los organigramas de las empresas y en los recursos que éstas destinan, sino que también las Administraciones Públicas prestan cada vez más atención al desarrollo de infraestructuras, normas y ofertas de formación que propicien la eficiencia del sector.

Es en este contexto en el que un grupo de profesores con amplia experiencia docente, investigadora y ejecutiva en la dirección de empresas, tomamos la iniciativa de elaborar este manual de Distribución Comercial Aplicada adaptado a las necesidades de la actividad docente universitaria. La obra tiene una clara orientación práctica que facilita la adopción de las competencias claves relacionadas con la materia no solo a los estudiantes sino también a todos aquellos empresarios, profesionales o interesados que se acerquen a la publicación con interés de conocer los condicionantes, características y estrategias de la moderna distribución.

Con este objetivo, el manual se compone de nueve capítulos en los que se abordan de una manera secuencial los rasgos de la función de distribución, los agentes que intervienen y las políticas competitivas más destacables. Cada capítulo comienza fijando los objetivos de aprendizaje para realizar posteriormente la exposición de los contenidos teóricos que se han acompañado profusamente de ejemplos y lecturas. Al final de cada unidad se ha incluido un resumen y el glosario de términos más destacables que permiten una mejor comprensión.

Esta segunda edición de la obra incorpora en todos los capítulos nuevas preguntas de revisión y de discusión, así como nuevos casos prácticos. Además, se han actualizado muchos ejemplos para adaptar el manual a los continuos cambios que se producen en un sector tan dinámico como es la distribución comercial. Todos los capítulos incorporan una relación de recursos webs y la bibliografía de referencia que el lector puede utilizar para profundizar en el tema.

Índice:

La distribución comercial.- Los intermediarios en la distribución comercial.- El consumidor en el establecimiento detallista.- Selección del canal: estrategias de distribución del fabricante.- Relaciones en el canal de distribución.- Estrategias del distribuidor.- Estrategia de localización.- Estrategia de Merchandising.- La logística de la distribución.

 

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Sobre el autor

Sebastián Molinillo Jiménez

Doctor en Administración y Dirección de Empresas, y licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Málaga. Profesor titular de Universidad adscrito al Área de Comercialización e Investigación de Mercados de la Universidad de Málaga, institución en la que ha ejercido las responsabilidades de director de estudios de Posgrado, director de Espacio Europeo de Educación Superior, director de Cooperación Empresarial y director coordinador general de Prácticas en Empresas. Es director de la Cátedra de Comercio Interior de la Junta de Andalucía y vocal del Consejo Andaluz de Comercio.

Su actividad docente se desarrolla en los niveles de grado y posgrado sobre todo en materias relacionadas con la distribución comercial. En ese ámbito ha realizado múltiples proyectos de investigación de mercados para instituciones públicas y privadas como la Federación de Comercio de Málaga, la Confederación Empresarial de Comercio de Andalucía, la Consejería de Turismo, Comercio y Deporte, el Ayuntamiento de Málaga, la Mancomunidad de Municipios de la Costa del Sol o el Ente Público Ferrocarriles Andaluces, entre otras.

Además ha dirigido varias tesis doctorales y ha publicado sus trabajos relacionados con el comercio minorista en revistas especializadas, en congresos nacionales e internacionales y en libros como los titulados Centros Comerciales de Área Urbana y Distribución Comercial Aplicada, 1ª edición, ambos publicados por ESIC Editorial. Ha sido investigador invitado en el Department of Marketing de la Oxford Brookes University (Reino Unido) y en el Institut d’Etudes Politique de la Université Pierre Mendès France (Francia).

Su actividad investigadora fue reconocida con el Premio Extraordinario de Doctorado de la Universidad de Málaga y el X Premio Tesis Doctoral en Marketing otorgado por el Comité Científico del XIII Encuentro de Profesores Universitarios de Marketing.

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