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Comportamiento del Consumidor, Marketing

1ª edición

Persona, no consumidor

Javier Rovira

  • Publicación: Mayo 2017
  • Edición:
  • Páginas: 320
  • Tamaño del libro: 17 x 24 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788417024567
  • Precio formato impreso: 30€
  • Precio ebook: 16.32€

Sinopsis y Contenido

¿Es usted fan de algún equipo de fútbol? ¿Le gustan los desfiles de moda? ¿Disfruta una buena charla con sus amigos o amigas? ¿Es un friki de La guerra de las galaxias? ¿De Harry Potter? ¿De Juego de tronos? ¿Ha pensado alguna vez que le gustaría ser un elfo? ¿Se emociona en cierto tipo de ceremonias? ¿Es de los que se pone una copa de vino y música para cocinar? Todos estos comportamientos y muchos más, son la expresión cultural actual de conductas equivalentes que se han dado desde tiempo inmemorial. Miles de años después de haber nacido como especie y a pesar de lo tecnológicos que nos consideremos, seguimos manteniendo nuestras palancas de actuación más primitivas y tribales.

Es cierto que el análisis del entorno, de los sectores y de las tendencias; el de los individuos, las familias y la sociedad en general, no dejan lugar a dudas sobre la profundidad y rapidez del cambio que estamos viviendo. La disrupción es tan evidente que, necesariamente, abre la pregunta de si el consumidor está cambiando a la misma velocidad, como algunos sugieren. La respuesta es que sí y que no. Ya no somos espectadores; no nos conformamos con lo que nos cuentan. Ahora queremos participar, crear contenidos, opinar de todo, compartir con todos; queremos conversaciones, saber que los que quieres, o los que te interesan, están al otro lado..., a un solo ¡cling! Queremos experimentar y viajar, saber todo de todos, identificarnos y que nos identifiquen..., o no. Ahora podemos ser más primitivos que nunca, más tribales que nunca. Con quien queramos, como queramos, donde queramos, cuando queramos..., nunca antes habíamos sido tan cibernéticos y nunca antes podíamos ser tan tribales y primitivos.

Pero la utilización de nuevas disciplinas y técnicas de conocimiento, de las que se hace una revisión en este libro, nos están permitiendo descubrir que ciertos aspectos de nuestro comportamiento permanecen inalterables a lo largo de los últimos miles de años; la tribu, los mitos, los ritos, el poder individual y grupal..., todas las palancas que nos han hecho llegar hasta aquí no solo siguen vivas sino que cada vez parecen más activas debido, paradójicamente, a la importancia y relevancia de las nuevas tecnologías y al entorno actual de cambio de época.

En este libro se ofrece una introducción a esa visión evolutiva de la persona y se propone hacer una revisión imprescindible del comportamiento del consumidor, para convertirlo en el de la persona como consumidor incorporando, en la necesaria evolución de los modelos, lo que las técnicas y las nuevas disciplinas nos van mostrando. Al hacerlo no queda más remedio que partir de lo que nos debe guiar, que ya no debe ser el consumidor, porque éste es, meramente, un rol de algo mucho más grande y complejo: la persona.

ÍNDICE:

Agradecimientos.- Por qué este libro.- PRIMERA PARTE: EL CAMINO HASTA EL HOY.- Homo. Para cambiar el mundo primero hay que conocerlo y entenderlo.- Homo: 26 especies y un gigantesco esfuerzo evolutivo para llegar hasta aquí.- ...y entonces, decidimos quedarnos en casa.- Lo que Colón realmente nos trajo.- Homo Sapiens ¿qué nos hace humanos?.- Una diferencia importante para una convivencia diferente.- El poder de la palabra, de la risa, de la conversación... y del cotilleo.- Somos sociales y cooperadores por naturaleza; especialmente con los nuestros.- Mitos y ritos: esencia del Homo Sapiens.- Cultura: esencia del Homo Socialis.- Yo, tú, él/ella..., nosotros..., Ubuntu.- Homo Unicus ¿qué nos hace diferentes?.- Todo en 1 kilo y un poco más.- bailando con cerebros: 500 millones de años para deshojar margaritas.- Una marca es un recuerdo.- Las emociones, esencia de nuestra supervivencia y decisiones.- Somos un cocktail de hormonas.- SEGUNDA PARTE: PERSONA, NO CONSUMIDOR.- Homo Sapiens Ciberniensis. ¿Tanto hemos cambiado?.- ¿Hay un Homo Sapiens Ciberniensis?.- Marca y cerebro: una relación inevitable.- El Homo Sapiens Ciberniensis sigue siendo sapiens.- Motivadores evolutivos: Algo más que necesidades.- Poder, ese viejo conocido que todo lo mueve.- Sin confianza no hay nada.- Homo Tribalis.- Sí; seguimos siendo tribales.- Ser uno más.- Persona, no consumidor.- Persona, no consumidor.- Epílogo. El final del siguiente principio.- Bibliografía.

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Sobre el autor

Javier Rovira

Es profesor de ESIC Business & Marketing School y socio director de Know consultoría o formación, habiendo traba- How Consumering, consultora especializada en estrategia, marketing y desarrollo organizativo. Profesionalmente tiene una dilatada experiencia en diferentes sectores. Ha sido director general de González Byass y Neck & Neck, consejero delegado de Sabelma, director de laboratorios Babé; director de Marketing y Desarrollo Estratégico de Bebidas Pepsico y Associate Advertising Manager de P&G en España y en el Reino Unido, entre otros cargos.

Como consultor y formador ha trabajado con las empresas más importantes de España, tanto en nuestro país como en el extranjero, en una gran variedad de sectores de actividad económica y acumula una experiencia de más de 12.000 horas de consultorís o formación, habiendo trabajado con más de 7.000 profesionales y directivos.

El profesor Rovira es conferenciante habitual en Hoy es Marketing, Foro de Directivos y Foro Internacional de Marketing y Ventas y colabora habitualmente con diferentes medios de comunicación.

Es doctor en Economía de Empresa y Diplomado en Estudios Avanzados por la Universidad Rey Juan Carlos. Cursó el Programa de Dirección General en el IESE y es licenciado en Derecho y Administración de Empresas por ICADE.

Así mismo, es autor de Consumering (ya en su 5ª edición), Reset & Reload (2ª edición) y coautor de otros tres libros.

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