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Habilidades Directivas

1ª edición

Sé más persuasivo

Aumenta tu capacidad de influir en los demás

Carlos Luna Calvo

  • Publicación: Octubre 2013
  • Edición:
  • Páginas: 232
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473569613
  • Precio formato impreso: 15€
  • Precio ebook: 8.59€

Sinopsis y Contenido

 

Por primera vez un creativo publicitario nos desvela los trucos de la persuasión publicitaria y cómo usarlos en nuestras vidas.

¿Ha tenido la sensación alguna vez de que otros se venden —y venden— mejor que usted? ¿Tuvo alguna vez la impresión de que podía haber negociado mejor algún aspecto de su vida? ¿Cree que podrían despertar más interés sus charlas, reuniones, emails, etc.? ¿Le gustaría tener tanta influencia en sus relaciones como la que consigue un infomercial vendiendo cuchillos?

¡Averigüe cómo convertir un simple clip en un objeto de deseo para una ama de casa, un notario, o un ejecutivo…! ¡Descubra el método «Matizarget», las promesas envueltas, el efecto «sí, sí», la dieta para adelgazar lenguajes...!

Veinticuatro claves más un secreto basadas en la psicología social, la publicidad y el marketing directo para lograr más «sí» en nuestras vidas.

Una lectura obligada para directivos, padres, profesores, políticos, vendedores, creativos, y todo aquel que desee conseguir que digan casi siempre «sí» a sus propuestas.

Índice:
Introducción.- No hablamos a un trozo de carne, sino a su mente, tanto consciente como inconsciente.- En marketing, realidad que no se percibe, realidad que no existe.- Genera en sus mentes el efecto «se busca».- El efecto «si el otro lo ha hecho, ¿cómo tú no?».- «No me conoces, ¿y ya me exiges…?».- El efecto «sí sí».- Ante lo evidente, todo (co)razón dice: «sí».- Cuanto más se estructure el mensaje, más influye en el otro.- La ley de fitts aplicada a la persuasión.- El efecto crea la causa.- Hazle sentirse protagonista.- Hazle sentirse escogido.- Hazle sentirse importante.- Cualquier cosa es cara si no le dices cuánto «vale».- No comuniques mensajes, comunica estados de ánimo.- Una imagen mental vale más que diez mil palabras.- Cómo lograr que nuestro público objetivo quiera escucharnos… Más.- Si quieres que crezca la masa, ¡ponle levadura!.- No le hables a él, háblale a sus motivaciones.- Háblale con argumentos lógicos y con orden.- Seguramente estés seguro de que tu seguridad te lleve A decisiones seguras.- Pero en el fondo le atrae el riesgo… seguro.- Simple + bello = verdadero.- Si tú también has visto un quijote, o una enciclopedia en alguna casa cogiendo polvo, esta clave te interesa.- +1.- Agradecimientos.

 

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Sobre el autor

Carlos Luna Calvo

Director Creativo Estratégico. Agencia PuedesMásMarketing.

Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas Especialidad, dirección de Marketing. Universidad Complutense de Madrid. Máster de Filosofía. Universidad Francisco de Vitoria. 2004-2006. Mención Magna Cum Laude Master Europeo en Marketing Relacional, Directo e Interactivo. Instituto Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD), ESIC. Programa Superior Europeo en Comunicación Directa e Interactiva, ESIC 2010.

Más de diez años de experiencia en consultoría y formación en creatividad, marketing y comunicación para clientes. Profesor de Grado y Postgrado Universidad Francisco de Vitoria de Madrid en materias de creatividad, marketing y comunicación. Colaborador y formador de Pensamiento Creativo en los programas de desarrollo de la Fundación Botín.

Consultor y formador para clientes como Telefónica Móviles, Banco Santander, Telefónica Soluciones, Fundación Universidad Empresa…

Premio Mejor Campaña de Publicidad Social 2013 con PuedesMásMarketing. Premio Mejor Campaña de Marketing Directo Europeo 2010 con  PuedesMásMarketing. Premio Mejor Anuncio de Prensa Europeo 2010 con PuedesMásMarketing. Conferencista internacional en foros de creatividad, marketing y comunicación.

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