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Recursos Humanos

3ª edición

Anatomía de la persuasión

Antonio Salcedo Fernández

  • Publicación: Junio 2010
  • Edición:
  • Páginas: 208
  • Tamaño del libro: 17 x 24 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473565752
  • Precio formato impreso: 17€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

Se trata de una obra que aborda el fenómeno de la persuasión desde diferentes puntos de vista, aun cuando se interesa en concreto por la persuasión face to face. Es una obra que por su marcado carácter ilustrativo y práctico se encuadra entre lo académico y lo divulgativo. Por ello se divide en dos partes: una primera parte más conceptual, y una segunda parte más operativa. Partiendo de la los Clásicos griegos, culmina su recorrido en las aportaciones que sobre la influencia personal o capacidad de persuasión, nos aporta la psicología más actual. Su enfoque es ecléctico, tomando lo mejor de perspectivas tan dispares como la PNL, la teoría cognitiva de las emociones o enfoques más conductistas como la asertividad. Su carácter práctico viene marcado por la profesión de su autor, consultor de empresas durante más de catorce años, aspecto que se refleja en los ejemplos que aparecen a lo largo de la obra. Por último, cabe destacar que para facilitar el aprendizaje al lector, la obra se vertebra en catorce fórmulas que pretenden resumir las claves de la comunicación persuasiva. Una obra de interés para todo tipo de públicos, desde estudiantes a profesionales. El autor, licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación y master en Dirección de Recursos Humanos y Executive MBA. Profesor y coacher, consultor de empresas, ha escrito numerosos artículos en revistas especializadas.

Índice: PARTE I. Capítulo 1. En un tiempo muy lejano… - Capítulo 2. Influencia, persuasión y cambio de actitudes. - Capítulo 3. Las variables del proceso persuasivo.- PARTE II. - Capítulo 4. Qué es esa cosa llamada Programación Neurolinguística (PNL). - Capítulo 5. La mente a persuadir. - Capítulo 6. El proceso de persuasión de radio corto.- Capítulo 7. La calibración: identificando patrones de funcionamiento. - Capítulo 8. La sintonización: adaptándote a tu interlocutor. - Capítulo 9. El manejo de la palabra: conduciendo a tu interlocutor.

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Sobre el autor

Antonio Salcedo Fernández

Doctor en Economía de la Empresa, Universidad Rey Juan Carlos. MBA Executive, por ICADE. Posgrado en e-Recursos Humanos por el CEF. Licenciado en Filosofía y Ciencias de la Educación, Universidad Complutense de Madrid.

Actualmente: Jefe de Proyectos (Executive Education) y Profesor de Postgrado de ESIC. Anteriormente: Director de Consultoría en Forma Consulting. Gerente en Cofor-Groupe Cesi. Consultor senior en G.M.C. Consultores. Consultor senior en Alfar Training. Brand Manager en Enciclopaedia Britannica.

Ha realizado formación en empresas como Boulanger, Daimler Chrysler, Ingram Micro, Race, Caja de Ahorros del Mediterráneo, Seur, Unelco, Hospital Central de Asturias, etc.

Ha realizado Coaching ejecutivo y Mentoring a directivos y mandos de empresas como M2S, Caja de Ahorros del Mediterráneo.

Autor de los libros: Coaching sobre el terreno, Editorial Netbiblo, A Coruña, 2007. Anatomía de la persuasión, Editorial ESIC, Madrid, 2007, 3.a edición. Venta Transformacional, Editorial ESIC, 2016.

www.antoniosalcedo.es • www.ventatransformacional.com

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