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Comercio Internacional, Estratégico, Logística y Distribución, Marketing, Operativo y Sectorial

1ª edición

Caso Embotelladora DR:

Redefiniendo el negocio de las bebidas

Carlos Medardo Urbina Rivera Otto Regalado Pezúa

  • Publicación: Abril 2020
  • Edición:
  • Páginas: 22
  • Tamaño del libro: 29,9 X 21 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788418415036
  • Precio formato impreso: 8€
  • Precio ebook: 6€

Sinopsis y Contenido

La familia Diaz llegó a México el 2010 para competir con su marca de bebida carbonatada Kolita, en un mercado sumamente competitivo y de gran consumo per cápita de bebidas carbonatadas. Los primeros años, desde el lanzamiento de la marca, fueron bastante exitosos. Su estrategia de calidad-precio posicionó a la marca como la más demandada en los segmentos socioeconómicos bajos de la población. Una vez logrado su posicionamiento, la familia Diaz decidió ocuparse de su operación en Perú y dejó la de México en manos de un equipo local que tenía una amplia experiencia en el sector, por sus años de trabajo en la empresa líder de la categoría. En los años siguientes, esta nueva gestión realizó acciones que cambiaron por completo la estrategia de la empresa. Así, pasaron de ser una empresa que basaba su estrategia en el liderazgo de costos y la búsqueda de eficiencia a una empresa basada en el desarrollo de mercado y el posicionamiento de marca. Su búsqueda principal era la eficacia en la gestión, lo que generó el incremento de los gastos de forma considerable, la pérdida del posicionamiento de la marca y la disminución significativa del volumen de venta de Kolita. A estos hechos, se le suma la implementación del impuesto al azúcar. En este contexto llegó Vicente Torres para tomar las riendas de la marca y reposicionarla en el competitivo mercado mexicano.

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Sobre el autor

Carlos Medardo Urbina Rivera

MBA por la Universidad del Pacífico. Ingeniero industrial por la Universidad de Lima. Diplomado en Marketing Estratégico por el TEC de Monterrey. Consultor de empresas especializado en comercialización y planificación estratégica. Con 29 años de experiencia profesional en empresas nacionales y transnacionales, donde ha ocupado cargos gerenciales en áreas comerciales, administrativas y de proyectos. Amplia experiencia en ventas, desarrollo de productos, planeamiento estratégico, manejo de cuentas claves, y desarrollo de planes de marketing de servicios y consumo masivo. Ha colaborado en empresas de Perú y México: Grupo AJE, Telefónica del Perú, Embotelladora Rivera (Pepsi), Gloria, Embotelladora Latinoamericana S.A. (Coca-Cola), entre otras. Es profesor a tiempo completo de pregrado en la Universidad de Lima y profesor a tiempo parcial en ESAN Graduate School of Business.

E-mail: curbina@esan.edu.pe

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Otto Regalado Pezúa

Doctor en Ciencias de Gestión y máster de Estudios Avanzados (DEA) en Ciencias de Gestión por la Université de Nice-Sophia Antipolis (hoy Université Côte d’Azur), Niza, Francia. Máster en Marketing Cuantitativo por la Université Pierre Mendès France, Grenoble, Francia. Magíster en Administración por ESAN Graduate School of Business y licenciado en Ciencias administrativas por la Universidad de Lima. Experiencia profesional, local e internacional en empresas de servicios de los sectores financiero, educación y turismo. En este último sector ocupó la Gerencia de Marketing e Imagen de PromPerú.

En la actualidad, se desempeña como profesor principal, investigador y jefe del Área Académica de Marketing de ESAN Graduate School of Business. Ha publicado casos, capítulos de libros y artículos en revistas indexadas en las bases de datos de Web of Science y Scopus.

E-mail: oregalado@esan.edu.pe

https://www.linkedin.com/in/ottoregaladopezua/

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