ESIC. Business & Marketing School
Búsqueda
Carrito 0 artículos en mi carrito

Cuadernos de Documentación

Cuadernos de Documentación
 
Marketing

Modelos de venta B2B

Venta Adaptativa, Venta Consultiva y Venta Transformacional

Salcedo Fernández, Antonio; Charlán Hidalgo, Jesús

1 ª ed.
52 Páginas
Isbn: 9788416701506
Precio : 7,69 € + iva
Precio ebook : 5,37 € + iva

Resumen

Muchos son los modelos de venta que últimamente se han venido desarrollando con la intención de acotar procesos comerciales tan innovadores, dinámicos y diversos como los que vivimos en nuestros días. Para distinguirlos se utilizan acrónimos cortos que además faciliten su memorización. De manera que hablamos de B2C (Business to Consumer), B2B (Business to Business), B2E (Business to Employees), B2A (Business to Administration), A2C (Administration to Consumers), A2B (Administration to Business), C2B (Consumers to Business), o de C2C (Consumer to Consumer).

Este cuaderno técnico analiza los modelos de venta más utilizados en la relación comercial entre empresas (B2B), donde la visión global del proceso comercial, o entender las diferentes tipologías de clientes-compradores y las metodologías de venta más adaptadas a ellos, son cruciales para lograr la ansiada venta rentable.

Índice

La venta tradicional
El mito del vendedor extrovertido
I. Venta adaptativa
II. Venta consultiva
III. Venta transformacional
Cuestionarios de autodiagnóstico
Bibliografía

Autores
Antonio Salcedo Fernández

Ver su Currículum

Jesús Charlán Hidalgo

Ver su Currículum

La web de esic.edu utiliza cookies para obtener datos estadísticos de la navegación de sus usuarios. Si continuas navegando, consideramos que aceptas su uso. Puedes ampliar esta información aquí. Aceptar

© 2018 Esic Business & Marketing School.
CIF: R2800828B. Aspectos legales