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Comercial y Ventas, Marketing

6ª edición

El plan de ventas

Gregorio Fernández-Balaguer Javier Molina

  • Publicación: Junio 2010
  • Edición:
  • Páginas: 130
  • Tamaño del libro: 17 x 24 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473565301
  • Precio formato impreso: 15€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

Combinando rigor y humor, esta guía práctica, ya en su 5ª edición, es una herramienta que ayuda a los directores comerciales y jefes de ventas en su actividad principal, la planificación de las ventas y su ejecución. Ayudándose de múltiples citas de diferentes autores de todos los tiempos, han demostrado que para realizar un plan de ventas, hay que tener, además de una alta capacidad de planificación, análisis y establecimiento de objetivos, habilidades de comunicación y visión estratégica para implementarlo en las organizaciones y empresas, cada vez más globales e interdependientes que intentan dar respuesta al "consumidor global" en todos los mercados. El libro anima a la toma de decisiones y aunque toda decisión implica un riesgo, con cierto grado de confianza y compromiso, encontraremos en él respuestas a través de las reflexiones y aplicaciones prácticas que se proponen. Dirigido a: responsables comerciales con responsabilidad en gestión de equipos comerciales, estudiantes de grado y postgrado en áreas de marketing y ventas.

ÍNDICE: 1.- Relaciones entre marketing y ventas. 2.- El plan de ventas. 3.- Descripción de la situación actual. 4.- Análisis de la situación. 5.- Establecimiento de objetivos. 6.- Estrategia de medios y valoración económica. 7.- Programas y presupuestos detallados. 8.- Sistemas de información y control. 9.- Epílogo.

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Sobre el autor

Gregorio Fernández-Balaguer

Ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial en empresas como Ipecsa, Tea- Cegos, Pryconsa, Explasa, Inmark y Development & Training
y desarrollado proyectos de estrategia comercial, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas
de venta y canales, para empresas como Philips, Gallina Blanca, Bodegas y Bebidas, UDV, Iberia, Hidral, Cemex, CajaMadrid, Banesto, Carrefour, El Corte Inglés, etc…
Actualmente es coordinador técnico de los Programas y Proyectos de Dirección de Ventas y miembro del Consejo y Comité Asesor de la Escuela de Ventas de Esic.

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Javier Molina

Ha ocupado diferentes cargos de responsabilidad comercial en empresas y grupos empresariales como el BSCH, ACS y France Telecom y, desarrollado proyectos de estrategia comercial, estructura, operativa y planificación de ventas así como entrenamientos comerciales a fuerzas de venta y canales, para empresas como Oracle, Telyco, Seur, Cajamar, Correos y Telégrafos, Telefónica Móviles, Aqualia-Grupo FCC, Peugeot, Prosegur, etc… Actualmente es coordinador técnico de los Programas y Proyectos de Gestión de Clientes y miembro del Consejo y Comité Asesor de la Escuela de Ventas de Esic.

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