Emotional Selling

Emotional selling es un movimiento que prioriza las emociones como el mejor camino para conseguir el éxito en la venta. Porque las emociones deciden el éxito en una venta. Y siempre poniendo a la persona (vendedor y, obviamente, comprador) en el centro de la acción con el propósito de conseguir la satisfacción plena y estable de todos los que participan en el maravilloso mundo de la venta. El objetivo no es vender más. Es vender mejor. La consecuencia: vender más.

La herramienta para conseguir que el emotional selling obtenga resultados asombrosos es el flamante y original método B:Water, que descubrirás en este libro y que pone en valor las emociones, las habilidades blandas y las acciones para una venta emocional efectiva a través de la construcción de una PVE (propuesta de valor emocional) imbatible. La PVE marca la diferencia entre un gran vendedor y el resto.

Con este libro vas a conseguir vender a las emociones y resultados 100 % eficaces. Vas a emocionar las emociones del cliente. Vas a pasar de vender valor a ser valor. El valor eres tú porque TÚ eres la solución para tu cliente.

«Por fin alguien con mucha experiencia que es generoso y comparte lo que sabe sin guardarse nada. En 7 palabras: in-te-re-san-tí-si-mo! Gracias JC Jiménez por poner tanta luz sobre la esencia que define la venta más auténtica: la venta emocional».

Víctor Kuppers. Conferenciante motivacional y profesor.

«JC Jiménez ha escrito un libro magnífico para aprender el arte de vender, con un estilo cercano, cálido. Me ha encantado, he aprendido mucho y me ha inspirado».

Pilar Jericó. Empresaria, escritora y conferenciante.

Índice

Introducción.- El viaje del tao.- Los vendedores están aquí para quedarse.- El método B:Water.- Las emociones deciden el éxito de la venta.- La propuesta de valor emocional (PVE).- Las habilidades para sonreír con tu cliente.- Las acciones y los 10 mandamientos del tao.- Construye tu propósito de vida.- Manifiesto emotional selling.- Bibliografía.

Entrevista con el autor: Hoy por Hoy Locos por Valencia - Cadena Ser Valencia