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Comercial y Ventas, Finanzas, Marketing

2ª edición

Finanzas para el marketing y las ventas

Cómo planificar y controlar la gestión comercial

José de Jaime Eslava

  • Publicación: Agosto 2015
  • Edición:
  • Páginas: 431
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788415986973
  • Precio formato impreso: 22€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

 

Tanto el marketing, como las ventas y las demás funciones comerciales, son fundamentales para la supervivencia de la empresa. Sin clientes no hay ventas, sin ventas no hay ingresos y sin ingresos no puede haber beneficios. Así de claro. Pero ni todos los clientes, ni todas las ventas, ni todos los ingresos consiguen siempre que la empresa sea rentable. Y si la empresa no es rentable tampoco será sostenible en el tiempo. Para que una empresa sea rentable, es necesario que aplique precios rentables, venda productos rentables y fidelice a los clientes rentables. De ahí que este libro pretenda ayudar a los directivos y gestores comerciales a mejorar su formación económico-financiera en aquellos aspectos directamente relacionados con sus actividades y facilitarles la comprensión de cómo sus objetivos específicos se pueden armonizar con el objetivo final de conseguir que la empresa sea rentable.

Además, el libro les ayudará a construir y analizar, dentro de la Cuenta de Resultados, su propia Cuenta de Resultados Comerciales, a través del cálculo del EBITDACO. A través del Balance, el control del Fondo de Maniobra Comercial (FMCO), y a través de los ratios de circulante y tesorería del control de la gestión económico-financiera de los créditos comerciales, tanto a los clientes como de los proveedores. Del mismo modo, y con todo detalle, el libro permite profundizar en cómo se deben establecer los presupuestos comerciales y cómo analizar y controlar las diferentes desviaciones. Y cómo, junto a las técnicas de control presupuestario y de análisis de las diferentes desviaciones, se pueden incorporar otras técnicas de control como los KPISCO (Key Performance Indicators Comerciales) y desde un enfoque fundamentalmente estratégico como introducir en la planificación, gestión y control de los objetivos comerciales, un adecuado CMICO (Cuadro de Mando Integral Comercial).

Índice:

Las ventas y los objetivos económico-financieros de la empresa.- Las ventas y los resultados comerciales.- Las ventas y las inversiones comerciales.- Las ventas y la gestión de los créditos comerciales.- Las ventas y la gestión del fondo de maniobra comercial.- Las ventas y la generación de la rentabilidad empresarial.- Las ventas y la gestión de los precios y costes.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los productos.- Las ventas y la rentabilidad aportada por los clientes.- Las ventas y la logística y canales de ventas.- Las ventas y la exportación.- Las ventas y la planificación comercial.- Las ventas y el control de las desviaciones presupuestarias.- Las ventas, los KPI y los Cuadros de Mando Comerciales.

 

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Sobre el autor

José de Jaime Eslava

Es licenciado en Ciencias Empresariales, profesor Mercantil, doctor en Ciencias Sociales, PDG EOI, PDG IESE, EFPA Columbia School, doctorando en Economía Financiera.

En la actualidad es director de Eurogest Consulting Group y de Enseñanza Multimedia de Gestión, presidente del Instituto de Finanzas y Consejero de Eurofinance Institute. Ha sido director gerente de TURSIN, S.A., director de AGP S.A., Controller de EMG S.A., y director corporativo de Finanzas y Riesgos de  CEPSA. Compagina su actividad profesional actual con la docencia, siendo profesor invitado en diversas escuelas de negocios y universidades, y ponente habitual en cursos y conferencias para empresas.

Es autor, entre otros libros, de: Las claves del análisis económico de la empresa; Las claves de la nueva contabilidad para las pymes; Finanzas para el marketing y las ventas; Finanzas para nuevos negocios y pymes; Pricing: nuevas estrategias de precios; Financiación internacional de la empresa. Es coautor de diversos libros y autor del Cuaderno de Documentación (ESIC) sobre la gestión del control interno en la empresa.

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