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Marketing, Comercial y Ventas, Directo, Digital e Interactivo, Comportamiento del Consumidor

1ª edición

Lanzamiento del colchón inteligente Smartpik de Pikolin

Cómo sobrevivir al entorno VUCA+H

Antonio Luis Iglesias López Jesús Charlán Hidalgo

  • Publicación: Julio 2019
  • Edición:
  • Páginas: 51
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788417914134
  • Precio formato impreso: 8€
  • Precio ebook: 5.16€

Sinopsis y Contenido

El presente caso de estudio sobre el sector del descanso, se desarrolla con un planteamiento retador para las personas lectoras.

El objetivo del presente caso de estudio no es otro que las personas lectoras puedan adquirir información sobre el sector y las empresas del mundo del descanso, para su valoración, que puedan desarrollar su propia estrategia de solución del caso y finalmente poder contrastarla con la opción aportada en la realidad por la empresa líder de dicho sector del descanso en España.

Al inicio se aportan datos e informaciones sobre el mercado del descanso a nivel global, para posteriormente abordar los datos relativos a la estructura de Pikolin que se convertirá en protagonista principal del presente caso de estudio en su parte final.

Una vez que el lector se haya familiarizado con la empresa protagonista, se pasa a plantear un análisis del sector global mundial con los principales retos que las empresas de todo el mundo deben abordar. Una vez planteados estos escenarios presentes y futuros, el caso de estudio solicitará al lector su punto de vista sobre cómo abordar las situaciones y retos referenciadas, y propuestos.

Finalmente, el caso de estudio presentará como la empresa Pikolin ha abordado dichos retos y cómo los ha solucionado en la realidad.

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Sobre el autor

Antonio Luis Iglesias López

Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales (Universidad de Alcalá de Henares) y máster en Gestión Comercial y Marketing (Universidad Rey Juan Carlos, ESIC).

Su experiencia profesional comienza hace más de 30 años en Simago, como técnico del área logística, colaborando con el director del área, en la planificación de la estrategia logística. Posteriormente se incorpora a Centra S. Coop como responsable del área logística, encargándose de la coordinación de la gestión logística de los 60 asociados a la central, gestión operativa de la marca propia, negociación con proveedores, gestión de aprovisionamiento, gestión de plataformas y transporte a asociados.

Desde la gestión logística operativa da un salto al mundo de la consultoría en Enfoque 5 Consultores y posteriormente en Balanced Life encargándose del asesoramiento en las actividades básicas de la cadena de valor en diferentes sectores de distribución comercial, búsqueda y captación de clientes, preparación de ofertas, negociación con clientes y desarrollo de proyectos en todas las áreas de la gestión logística de la empresa desde la recogida de información hasta su implantación en el cliente.

En la actualidad es profesor de grado y coordinador académico del máster de Logística y Cadena de Suministro + SAP ERP que se imparte en ESIC, Business & Marketing School.

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Jesús Charlán Hidalgo

Licenciado en Grado Oficial en Marketing y Título Superior en Dirección Comercial, por la Rey Juan Carlos I y Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Posee el Curso Superior Europeo en Database Marketing y CRM por ICEMD.

En la actualidad es profesor y consultor en ESIC en las áreas de Grado y Executive Education, dirigiendo el Programa Especializado para Product Managers.

Su inicio en el mundo de las ventas y el marketing fue trabajando para empresas consultoras. Fruto de ese aprendizaje fundó Trainers and Partners SL. en el año 2000, empresa consultora especializada en ventas, marketing e investigación de mercados.

Este espíritu emprendedor le ha llevado a fundar, y participar a nivel directivo, en varias empresas más, asumiendo responsabilidades de dirección en ventas y marketing. En la actualidad compagina sus labores académicas en ESIC con las labores profesionales de consultor especializado para diferentes sectores de actividad.

Su último reto profesional consiste en integrar el mundo del marketing y las nuevas tecnologías (Internet) en Dioxinet.com, lanzando el proyecto Culturtickets.com, primer integrador de recursos culturales y museísticos a nivel internacional.

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