Minicaso. ZUPLI: La digitalización con propósito del sector agroindustrial

El escenario

Análisis de la cadena de valor y digitalización en el sector agroindustrial

En 2025, cada actor de la nutrición animal (proveedores de materias primas, empresas de nutrición animal y productores agropecuarios) enfrentaba un problema distinto, pero todos estaban afectados por un mismo contexto: la transformación digital aún no había llegado a los procesos de compra y venta en Argentina (octavo país más grande del mundo en superficie). Al seguir manejándose de forma tradicional estas operaciones, se volvían lentas, dispersas y costosas, afectando la eficiencia de toda la cadena. Para los proveedores de materias primas, el desafío principal era la dificultad de llegar a las empresas elaboradoras de alimentos para vender sus productos, sumado al alto coste financiero que implicaba coordinar visitas y presentaciones comerciales de forma física cubriendo distancias enormes en un mercado atomizado.

Por su parte, las empresas de nutrición animal sufrían un impacto directo en sus recursos debido a los altos costes de contacto con los productores y a la persistencia de procesos manuales que consumían tiempo operativo. Como consecuencia, los productores agropecuarios perdían tiempo valioso, veían limitado su acceso a nuevos proveedores y se encontraban con una gran complejidad a la hora de analizar y comparar las propuestas del mercado. En conclusión, la forma tradicional de comprar y vender insumos ya no acompañaba la velocidad del agro actual al cual distintos factores económicos y políticos aceleraban aún más su crecimiento, posicionando a la industria agrícola ganadera Argentina como motor de las exportaciones del país y haciendo evidente la necesidad de un cambio. Apalancado también por la liberación del mercado de telecomunicaciones a nivel nacional, permitiendo la entrada de nuevos proveedores de Internet satelital y fue Starlink quien a partir de su ingreso en el país a principios del 2024, y en solo 2 años, consiguió conectar más de 700 mil de usuarios agropecuarios a su red de Internet.

La dimensión del desafío y el atractivo de esta oportunidad de mercado quedan en evidencia al analizar la masa crítica del sector en el país. Hacia 2025 el ecosistema local estaba compuesto por más de 400 proveedores de materias primas e insumos que administran un catálogo superior a las 2.000 materias primas y 500 soluciones tecnológicas. Este tejido empresarial abastece a un universo de más de 50.000 productores agropecuarios que promedian más de 50 transacciones mensuales de compra. Particularmente, el segmento de nutrición animal representa un mercado de 6.700 millones de USD —calculado sobre la base de las toneladas de alimento producidas según datos de la Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal (CAENA), incluyendo la categoría pet food—, lo que demuestra el volumen crítico y el impacto económico potencial de optimizar la intermediación comercial en el agro tanto para el mercado local como para el mercado externo.