Pasar al contenido principal


GoogleVista previa de Google Capítulo de muestra

Comercial y Ventas, Empresa, Habilidades Directivas

1ª edición

La pyme y los desafíos de la expansión

Fabricante de quesos manchegos Flor del Río Anas

Jesús Centenera Ulecia

  • Publicación: Abril 2019
  • Edición:
  • Páginas: 29
  • Tamaño del libro: 17 x 24 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788417513986
  • Precio formato impreso: 8€
  • Precio ebook: 5.16€

Sinopsis y Contenido

Hay muchos casos de estudio sobre la estrategia y las áreas funcionales de las empresas en sus mercados locales, pero no muchos de ellos sobre el proceso de expansión e internacionalización. Cada vez que encontramos algunos, especialmente los desarrollados por prestigiosas escuelas de negocios, vemos que la mayoría de ellos se centran en el proceso de expansión e internacionalización y las circunstancias de las empresas multinacionales, con marcas famosas, porque son ampliamente conocidos y hay mucha información pública sobre ellos. No obstante, la globalización es un fenómeno que afecta a todo tipo de empresas, incluidas las pequeñas y medianas empresas (pyme) en todo el mundo.

¿Cómo deben estas empresas afrontar los nuevos problemas y desafíos cuando usualmente tienen menos recursos, principalmente recursos humanos, pero también financieros y de información? ¿Qué lecciones pueden aprender de compañías similares que ya han pasado por este proceso? ¿Qué necesitan para adaptarse y convertirse en jugadores globales, o al menos regionales?

Este caso de estudio pretende convertirse en una herramienta para las facultades que deseen abordar estos temas con sus estudiantes, ayudarles a pensar en estos problemas, analizarlos en detalle y desarrollar estrategias para tratar de resolverlos.

Para lograr este objetivo, hemos tratado de cubrir las diferentes áreas involucradas, desde la logística hasta la gestión del riesgo de cuentas por cobrar, de la falta de recursos humanos especializados a la promoción de la marca, incluyendo el debate de las marcas blancas versus la creación y consolidación de marcas propias del fabricante, y sobre la adaptación del producto versus estandarización. Cada uno de los temas tratados, presentan una situación bastante habitual para este tipo de empresas, y permiten varias alternativas para resolverlos.

El nombre de la empresa y las marcas de los productos se han modificado, así como algunos de los personajes de nuestro caso de estudio, aunque podría ser uno de muchos, ya que la mayoría de estas pequeñas empresas familiares y algunas cooperativas se parecen mucho. Sin embargo, no se pretende ninguna crítica, y el caso de estudio es solo para uso académico. Además, no se da una solución específica, ya que puede variar de acuerdo a las opiniones y experiencia del participante, o del enfoque del profesor sobre estos temas.

En cualquier caso, esperamos que sirva como herramienta de reflexión y análisis, ayudando a la mejora del desarrollo profesional de los participantes.

Leer más

Sobre el autor

Jesús Centenera Ulecia

Es doctor en Historia Contemporánea por la UNED, Master in Business Administration por Esden, Diplomado del Programa de Dirección General del IESE y Diplomado en Comercio Exterior y Comunidades Europeas por CEPADE, de la Universidad Autónoma de Madrid. Junto al español como lengua materna, es políglota, con distintos niveles de dominio, en inglés, francés, ruso, alemán, italiano, catalán, portugués, holandés y tagalo.

Desde 2002 y hasta la actualidad es Socio Director General de la consultora Agerón Internacional, especializada en Estudios de mercado internacionales, organización de encuentros profesionales y en consultoría de internacionalización. Ha trabajado previamente como Director General en la empresa de puericultura Babín Iberbaby; como Director de Internacional adjunto en el grupo Leche Pascual; como Director de la Unidad de Negocio Internacional de Laboratorios Indas; como Gerente de consultoría de organización y recursos humanos en Andersen Consulting, tanto en España, como en México; y como Director Comercial en IFEMA, la Feria de Madrid.

Desde el año 2004, compagina su actividad profesional con la docencia, destacando su trabajo como profesor de ESIC, habiendo impartido cursos in-company y cursos a los becarios internacionales de EXTENDA en Sevilla, y siendo profesor regular en el COEX y en el MDCI, tanto en la sede de Madrid, como en las de Granada (conjuntamente con la Escuela Internacional de Gerencia), Pamplona, Valencia y Zaragoza. Ha colaborado también como profesor en varias escuelas de negocio y universidades españolas, siendo invitado a impartir cursos y seminarios en Argentina, Bélgica, Ecuador y México. Del mismo modo, colabora con el ICEX en la formación de sus becarios y analistas de mercado. Participa en varios programas del Fondo Social Europeo y varias instituciones, para la formación online y presencial en las áreas de entorno económico, investigación de mercados e internacionalización de empresas. Ha escrito dos libros: “Aprenda catalán en 50 minutos” y una exhaustiva “Guía de la Hispania Romana”. Colabora, desde principios de 2009 con la revista Moneda Única con artículos mensuales que relacionan las distintas fases y retos de los estudios de mercado internacionales, con las grandes exploraciones.

Leer más

También te puede interesar

© 2022 ESIC Business & Marketing School. CIF: R2800828B. | Aviso legal, de Privacidad y Cookies | Contacto | Buzón de sugerencias