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Comercial y Ventas

1ª edición

The Small&Middle size Enterprise internationalization challenges

Cheese manufacturer Flor del río Anas

Jesús Centenera Ulecia

  • Publicación: Octubre 2016
  • Edición:
  • Páginas: 32
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788416701544
  • Precio formato impreso: 8€
  • Precio ebook: 6.44€

Sinopsis y Contenido

There are plenty of case-studies about strategy and functional areas of companies in their local markets, but not as many of them about the internationalization process. Whenever we found some, especially those developed by prestigious business schools, we see that most of them focus on the internationalization process and circumstances of Multinational companies, with famous brands, because they are widely known and there is plenty of public information about them. Nevertheless, globalization is a phenomenon that affects all kind of companies, including the Small and Middle size Enterprises (SME) worldwide.

How should these companies face the new problems and challenges when they usually have fewer resources, mainly human resources, but also financing and information? What lessons can they learn of similar companies which had already gone through this process? What do they need to adapt to become global, or at least regional, players?

This case-study pretends to become a tool for faculties who would like to address these issues with their students, to help them think about these problems, to analyze them in detail, and to develop strategies to try to solve them.

To achieve this goal, we have tried to cover the different areas involved, logistics, to accounts receivable risk management, lack of specialized Human resources, to brand promotion, including the debate of private label versus own label, and about product adaptation versus standardization. Each of the topics covered, present a quite usual situation for these types of companies, and ask for several alternatives to solve them.

The name of the company and the products’ brands have been changed, as well as some of the characters of our case-study, although it could be one of many, as most of these small family companies and some cooperatives look pretty much alike. Nevertheless, no critic is intended, and the case-study is for academic use only. Furthermore, no specific solution is given, as it may vary according to the participant’s inputs and background or the faculty approach to these topics.

INDEX: INTRODUCTION - I. P.D.O. MANCHEGO: THE HISTORY OF AN ANCIENT CHEESE - II. FLOR DEL RÍO ANAS COMPANY OVERVIEW - III. FLOR DEL RÍO ANAS: DECISIONS TO BE TAKEN - APPENDIX I. PHYSICAL & ORGANOLEPTIC CHARACTERISTICS APPENDIX II - APPENDIX III. HOW TO IDENTIFY MANCHEGO CHEESE - APPENDIX IV. FINANCIAL STATEMENTS - APPENDIX V. OTHER SOURCES OF INFORMATION - APPENDIX VI. LOGISTICS COSTS - APPENDIX VII. SOME COMPETITORS

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Sobre el autor

Jesús Centenera Ulecia

Es doctor en Historia Contemporánea por la UNED, Master in Business Administration por Esden, Diplomado del Programa de Dirección General del IESE y Diplomado en Comercio Exterior y Comunidades Europeas por CEPADE, de la Universidad Autónoma de Madrid. Junto al español como lengua materna, es políglota, con distintos niveles de dominio, en inglés, francés, ruso, alemán, italiano, catalán, portugués, holandés y tagalo.

Desde 2002 y hasta la actualidad es Socio Director General de la consultora Agerón Internacional, especializada en Estudios de mercado internacionales, organización de encuentros profesionales y en consultoría de internacionalización. Ha trabajado previamente como Director General en la empresa de puericultura Babín Iberbaby; como Director de Internacional adjunto en el grupo Leche Pascual; como Director de la Unidad de Negocio Internacional de Laboratorios Indas; como Gerente de consultoría de organización y recursos humanos en Andersen Consulting, tanto en España, como en México; y como Director Comercial en IFEMA, la Feria de Madrid.

Desde el año 2004, compagina su actividad profesional con la docencia, destacando su trabajo como profesor de ESIC, habiendo impartido cursos in-company y cursos a los becarios internacionales de EXTENDA en Sevilla, y siendo profesor regular en el COEX y en el MDCI, tanto en la sede de Madrid, como en las de Granada (conjuntamente con la Escuela Internacional de Gerencia), Pamplona, Valencia y Zaragoza. Ha colaborado también como profesor en varias escuelas de negocio y universidades españolas, siendo invitado a impartir cursos y seminarios en Argentina, Bélgica, Ecuador y México. Del mismo modo, colabora con el ICEX en la formación de sus becarios y analistas de mercado. Participa en varios programas del Fondo Social Europeo y varias instituciones, para la formación online y presencial en las áreas de entorno económico, investigación de mercados e internacionalización de empresas. Ha escrito dos libros: “Aprenda catalán en 50 minutos” y una exhaustiva “Guía de la Hispania Romana”. Colabora, desde principios de 2009 con la revista Moneda Única con artículos mensuales que relacionan las distintas fases y retos de los estudios de mercado internacionales, con las grandes exploraciones.

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