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Comercial y Ventas, Marketing

1ª edición

SE VENDE

Guía práctica para vender o alquilar su casa

Alejandro Domínguez Doncel

  • Publicación: Marzo 2010
  • Edición:
  • Páginas: 203
  • Tamaño del libro: 17 x 24 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473564472
  • Precio formato impreso: 15€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

De 2006 a 2007 se ha duplicado el tiempo que tarda en venderse una promoción inmobiliaria. El cambio de ciclo que está experimentando el mercado inmobiliario español se ha traducido, en los seis últimos meses, en incrementos de hasta el 91% en el tiempo que se tarda en vender una vivienda. Según los últimos estudios, se estima que al final del primer trimestre de 2008, habrá un 'stock' acumulado de alrededor de 500.000 viviendas nuevas pendientes de venta. Sumando el mercado de segunda mano, serán cerca de 1.000.000 las viviendas a la espera de un comprador. Los compradores tienen que sumar al incremento del precio del metro cuadrado, la subida de los tipos de interés y la mayor exigencia de los bancos a la hora de conceder créditos hipotecarios. Por ello van a ser más exigentes y selectivos a la hora de comprar una vivienda. El objetivo de esta guía, es ayudar a las personas que venden su vivienda a no ceder ni un milímetro. Pretendemos enseñarle cómo planificar y ejecutar la venta, proporcionándole las armas suficientes que le permitan negociar lo mejor posible la venta de su casa. Le vamos a mostrar todos “papeles” que va a necesitar, cómo son y cómo funcionan los contratos. Esta guía le ayudara a analizar si es mejor alquilar o vender su propiedad, y si es necesario invertir algún dinero, y cuánto, para poder vender en mejores condiciones. Le vamos a descubrir cómo funciona la comunicación, de qué forma puede influir en las personas interesadas en comprar su casa, cómo manejar las objeciones que éstas le planteen, y cómo cerrar la venta... En fin, se lo vamos a contar todo para que pueda conseguir la mejor venta posible.

ÍNDICE: Introducción.- Decidido: ¡Vendemos!.- Ley, contratos y papeles.- Números, números y más números.- Vale, ¿pero cómo vendo?.- Consejos prácticos.- Términos inmobiliarios.

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Sobre el autor

Alejandro Domínguez Doncel

Ingeniero por el ICAI. Master de Dirección de Marketing por ESIC.
A lo largo de su carrera profesional ha ocupado puestos de diferente responsabilidad en empresas multinacionales de diversos sectores, como comunicación, distribución, tecnología e inmobiliario. Durante los últimos cinco años se ha dedicado a desarrollar áreas de marketing y ventas para promotoras inmobiliarias. Imparte clases en las principales escuelas de negocios de España, sobre cómo gestionar áreas de marketing y ventas. Actualmente dirige Aleamarketing, consultora de marketing especializada en el sector inmobiliario. Puede contactar con el autor en: adominguez@aleamarketing.com.

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