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Marketing, Comercial y Ventas

1ª edición

Previsión de Ventas

Emilio Giménez Díaz Oyuelos Ignacio Soret Los Santos

  • Publicación: Abril 2010
  • Edición:
  • Páginas: 66
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788473566896
  • Precio formato impreso: 8€
  • Precio ebook: 0€

Sinopsis y Contenido

 

PRIMERA PARTE: CONSIDERACIONES GENERALES

  1. El sistema de previsión en la empresa
  2. La previsión en las áreas funcionales de la empresa
  3. Factores a considerar en la evaluación de las ventas
  4. Características de las previsiones de ventas
  5. Métodos de previsión de ventas: cuantitativos y cualitativos
  6. Método cuantitativo de previsión con información histórica o de series temporales. ¿Cómo caracterizar las ventas?
  7. Métodos cuantitativos de previsión con métodos causales
  8. Métodos cualitativos
  9. Errores más frecuentes en previsión
  10. La canibalización
  11. Conclusiones

SEGUNDA PARTE: MÉTODOS DE CÁLCULO

  1. Regresión simple
  2. Regresión múltiple
  3. Total Anual Móvil (TAM)
  4. Alisado de series por medias móviles centradas
  5. Alisado exponencial
  6. Modelos estocásticos
  7. Métodos ingenuos
  8.  

TERCERA PARTE: CASOS PRÁCTICOS

Caso 1. Previsión de las ventas de una farmacia .
Caso 2. Imbustam
Caso 3. Media Móvil Centrada
Caso 4. Alisado exponencial
Caso 5. Lancôme

BIBLIOGRAFÍA

 

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Sobre el autor

Emilio Giménez Díaz Oyuelos

Ingeniero Industrial y Diplomado por la Escuela de Organización Industrial ha realizado diversos cursos en las áreas de marketing, finanzas e informática aplicada y ha desarrollado su actividad profesional en tres campos:
En el mundo de la empresa ha sido alto directivo de compañías en los sectores de las finanzas, como Director Industrial de Liga Financiera; de la alimentación, como Adjunto al Presidente de Carbonell; de la cosmética, como Director General de Helena Rubinstein, Lancôme, Louis Vuitton y Chanel; del automóvil, como Presidente de Wikal, concesionario de Nissan y de la defensa, como Director Corporativo de Santa Bárbara y de IZAR.
En la enseñanza ha sido durante más de quince años profesor de economía financiera, de contabilidad y de marketing en varias escuelas de negocios: ESIC, ESADE, ESCP-EAP y Escuela de Economía.
En la consultoría ha participado en multitud de trabajos como consultor en áreas de finanzas y marketing.
Habla inglés y francés.

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Ignacio Soret Los Santos

Ingeniero Superior de Telecomunicación (UPM) y doctor en Economía de la Empresa (URJC). Diplomado en Administración de Empresas, Programación y Control de Proyectos y Control de Calidad (UPM).

Ha trabajado en el Ministerio de Defensa, en la Comisión Asesora de la Defensa para Armamento y Material (CADAM) y en el Centro Superior de Estudios para la Defensa Nacional (CESEDEN), como director de I+D en Sensor Technologies y como director gerente en ESABE EXPRES.

Actualmente es director de la Unidad Corporativa de Investigación, de ESIC-Editorial y Biblioteca, y de los programas máster en Logística+SAP. Autor de comunicaciones en congresos internacionales, de publicaciones en revistas científicas y de libros y capítulos con ESIC Editorial, Dykinson y otras editoriales.

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