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Comercial y Ventas

1ª edición

Vender de cine

Las técnicas de venta más eficaces contadas por los personajes del séptimo arte

Miguel Iribertegui Iriguibel

  • Publicación: Septiembre 2016
  • Edición:
  • Páginas: 334
  • Tamaño del libro: 21 x 29,7 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788416701056
  • Precio formato impreso: 17€
  • Precio ebook: 10.32€

Sinopsis y Contenido

Hemos conocido grandes historias a través de los personajes del cine, historias que nos han atrapado y nos han hecho reír, llorar y emocionarnos. Algunas de ellas duras, otras fantásticas, otras románticas... Los personajes del cine se han quedado y se siguen quedando anidados en algún recoveco de nuestra memoria para recordar grandes momentos de nuestras vidas.

En estas páginas el lector encontrará de una manera didáctica muchas vivencias diferentes que el autor salpica con anécdotas de sus más de veinte años de actividad vendedora. Momentos unos amargos y otros dulces como los que viven también los inolvidables personajes del Séptimo Arte. Con un objetivo: que el que llegue al "The End" de este libro saque dos conclusiones: una, la certeza de que realmente se puede vender de cine y dos, que además sepa cómo hacerlo.

Porque este es un libro dedicado a los vendedores, a los que tenemos la inmensa responsabilidad de traer y atraer negocio para nuestras empresas. Hombres y mujeres que todos los días cogemos la maleta y vamos en busca de un cliente cada vez más exigente y menos fiel. Y es que los clientes -como pasa con los personajes de las películas- también nos hacen disfrutar, sufrir, temer, enfadar, soñar, crear...

Porque en una transacción comercial hay dos partes: el vendedor y el cliente. Y los primeros tenemos el objetivo de crear un vínculo a poder ser eterno desde la escucha y el conocimiento para poder asesorar con honestidad y profesionalidad. Sabiendo que ninguna de las dos partes alcanzaremos nunca la perfección en nuestra relación. Como decía Sean Maguire -Robin Williams- en El indomable Will Hunting: "No eres perfecto amigo. Y voy a ahorrarte el suspense. La chica que conociste tampoco es perfecta. Lo único que importa es si sois perfectos como pareja".

Índice

Actitud vendedora: ¿puedo ser un buen vendedor? - Ventas para no vendedores. ¿Todo el mundo vale para vender? - Selección de vendedores: escogiendo a los mejores.- Marca personal: yo soy el producto.- Ser vendedor: conocimiento, actitud, habilidad y poco más.- Entrenarse para vender.- Y formarse para la venta.- Lo beneficioso de ser honesto para vender con beneficios.- Objetivos y táctica vendedora para ganar «a los de compras».- Captando nuevos clientes con técnicas de ahora y de luego.- El contacto inicial con el posible cliente en la entrevista de ventas.- Lo que motiva a los clientes a comprar y cómo descubrirlo.- Argumentos vendedores y cautivadores.- Venciendo reticencias, cerrando ventas y cobrando lo servido.

 

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Sobre el autor

Miguel Iribertegui Iriguibel

Es entrenador de vendedores desde el año 2008 cuando constituyó Mii Consultor, su propia consultora en el área de ventas. Es experto en el asesoramiento a directores comerciales y de ventas para la estrategia, gestión y dinamización de equipos comerciales desde cuatro áreas críticas: la consultoría para la estrategia e implantación de una red comercial, la selección de los vendedores, la formación en habilidades y técnicas de venta y negociación, y el entrenamiento de comerciales acompañándoles en sus visitas para potenciar y desarrollar a los mismos; todo ello con una metodología propia, innovadora y transformadora adaptada al tipo de red comercial a asesorar.

Antes de dedicarse a la consultoría y fundar Mii Consultor, ha sido vendedor, director de ventas y director comercial en distintas empresas de ámbito nacional e internacional. Licenciado en Filosofía y Letras por la Universidad de Navarra, es titulado superior en Gestión Comercial por la misma universidad y máster en Dirección y Administración de Empresas.

Es actualmente profesor, entre otras instituciones, de ESIC Business & Marketing School y de la Fundación
Universidad Pública de Navarra. Experto conferenciante y ponente en centros de negocios y asociaciones empresariales, ha impartido más de 10.000 horas de formación a lo largo de toda su trayectoria profesional.

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