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Comercial y Ventas, Comportamiento del Consumidor, Empresa, Estratégico, Logística y Distribución, Marketing, Operativo y Sectorial

1ª edición

MK RET@IL

Del comercio presencial al e-commerce. Marketing de la distribución

José Manuel Ponzoa Casado Manuel Sieira Valpuesta

  • Publicación: Mayo 2018
  • Edición:
  • Páginas: 416
  • Tamaño del libro: 24 x 17 x 2 cm.
  • Formato: impresoebook.
  • ISBN: 9788417129828
  • Precio formato impreso: 30€
  • Precio ebook: 18.48€

Sinopsis y Contenido

Es difícil entender la situación de la distribución actual sin entrar a valorar las técnicas de marketing utilizadas por los comerciantes que han desarrollado el mercado por medio de sus redes de tiendas físicas o establecimientos.

La llegada de internet y, como consecuencia, la aparición del comercio electrónico, ha permitido el desarrollo de nuevos operadores comerciales que están adquiriendo importantes cuotas de mercado a costa de las fórmulas presenciales.

Los distribuidores que lideran el comercio con establecimientos no han logrado frenar el impulso de estos nuevos distribuidores virtuales, que están actuando de forma muy dinámica y audaz. Es, por lo tanto, previsible que se esté avanzando hacia un nuevo equilibrio en la distribución mundial.

Unos y otros comercios, on y off line, están siendo sometidos a la presión que ejerce la innovación tecnológica sobre el consumidor y sobre la forma en que dicha innovación es entendida y aplicada en las organizaciones.

Este libro realiza un recorrido desde el posicionamiento estratégico hasta la aplicación de las acciones del marketing retail. Tanto en la oferta y comunicación de los productos en tienda, como en su ordenación y exposición en las páginas web.

Una visión detallada sobre los métodos de marketing actuales y su posible evolución para satisfacer las nuevas demandas de los consumidores. Descripción y praxis de las técnicas de marketing en la distribución tradicional que continúan vigentes y de las metodologías del marketing digital aplicadas al e-commerce.

Manuel Sieira aporta su amplia experiencia profesional en el marketing de la distribución por su vinculación laboral a empresas comercializadoras y por su posición de consultor. José Manuel Ponzoa, por su parte, además de su experiencia en comercio electrónico y digital marketing, añade su actividad como profesor en Universidades y Escuelas de Negocio.

Este doble enfoque, del comercio presencial al e-commerce, ha permitido realizar un libro en el que se analiza la evolución de las técnicas comerciales actuales y la aparición de las aportaciones del comercio electrónico.

Un libro dirigido tanto a ejecutivos y mandos que desean profundizar en sus conocimientos, como a estudiantes que persigan adentrarse en el apasionante mundo del MK Retail.

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Sobre el autor

José Manuel Ponzoa Casado

José Manuel Ponzoa Casado, es profesor del área de marketing en ESIC y en la Universidad Complutense de Madrid, consejero de Kovyx y consultor de empresas en el área de marketing digital, e-commerce y fidelización. Inició su carrera profesional en diferentes medios de comunicación, integrándose tiempo más tarde en la consultora MSC.

En el año 1997 se incorporó como Brand Manager al Grupo Carrefour, gestionando más de 2.000 referencias y realizando más de 150 lanzamientos de nuevos productos al mercado. En 1999 inició su carrera profesional en el Grupo Santander, donde ha sido director de marketing hasta 2017 para diferentes empresas del Grupo.

Ha trabajado en las áreas de innovación, digitalización, mobile marketing, e-mail marketing y database marketing para destacadas empresas: Cepsa, Cortefiel, Endesa, Iberdrola, ToysRus, Santander, Openbank, Ocaso, Renfe, Grupo Barceló, Telepizza o Grupo Zena, entre otras.

Doctor en investigación comercial y marketing, licenciado en publicidad y máster en comunicación, ha cursado diferentes programas de desarrollo directivo y de posgrado en prestigiosas escuelas de negocios: INSEAD, LSE, RBS, RCC Harvard e ISDI.

Es autor de más de medio centenar de artículos científicos y divulgativos. Publicó en 2004 el libro Marketing Relacional.

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Manuel Sieira Valpuesta

Manuel Sieira Valpuesta ha dedicado casi toda su vida profesional al Marketing tanto de fabricantes como de distribuidores.

Empezó como jefe de producto en Kanfort América y Playtex, pasando posteriormente a Pryca ocupándose del lanzamiento de sus marcas propias.

En 1987 funda su propia consultora para el desarrollo de los planes de marketing tanto de Pryca como de fabricantes: Navidul, Fontaneda o Rianxeira, entre otros.

Tras la creación de Carrefour España fruto de la fusión de Pryca y Continente, será nombrado director de marketing y posteriormente director de comunicación de Carrefour Europa.

Después de este periodo de siete años, retoma su consultora trabajando como asesor tanto para las marcas de Jealsa, como para los distribuidores MAF Retail, MiOptico o WTF Smart Stickers.

Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad Comercial de Deusto, es autor del libro Marcas Del Distribuidor

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