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Lanza y desarrolla tu proyecto

A través del PROGRAMA DE ACELERACIÓN DE PROYECTOS, ESIC ayuda a emprendedores de alto potencial a desarrollar su negocio y a emplear,
en cada fase de su proceso de crecimiento, los recursos adecuados para avanzar de manera óptima.

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Prepara tu proyecto para hacerlo crecer

  • La creación de proyectos requiere técnicas, métodos y herramientas específicas.

    Con frecuencia no existe ninguna experiencia anterior, ni métricas conocidas de los modelos de negocio sobre los que se basan. Su puesta en marcha es un camino que nadie ha transitado.

  • Este programa tiene carácter de entrenamiento.

    Desarrolla en los emprendedores las habilidades necesarias para poner en marcha proyectos, acelerarlos y finalmente optimizarlos para su presentación ante inversores.

  • Además de las sesiones programadas, los participantes "saldrán del edificio" para testar sus hipótesis

    y avanzar en el desarrollo de su modelo de negocio. Identificando sus elementos de valor y construyendo las ventajas competitivas que ofrecerán frente a la competencia. También contarán con mentores especializados que les ayudarán en aquellos aspectos de mayor relevancia dentro del estado de su proyecto.

  • Para garantizar el máximo aprovechamiento por parte de los participantes,

    el programa está reservado a un número reducido de proyectos.

  • La superación del proceso de selección por parte de las startups, facilitará a los emprendedores el acceso al foro de inversión de ESIC.

    Dentro del propio curso, aprenderán los aspectos clave que deben tener en cuenta a la hora de negociar con inversores. Y prepararán con un profesional especializado su presentación al foro de inversión una vez superados los criterios de selección por parte de ESIC.

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Talleres

En los talleres, además de exponerse los conceptos y enfoques teóricos de los métodos, herramientas y estrategias
para la creación y la puesta en marcha de los negocios, se expondrán casos y ejemplos reales.

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    Explicar el funcionamiento del programa, conocer los perfiles y proyectos de los participantes y entender los recursos que pueden ser útiles a un emprendedor a la hora de poner en marcha su proyecto:
    - Conoce el ecosistema emprendedor y los apoyos para poner en marcha tu proyecto
    - Metodologías de trabajo (Disciplined Entrepreneurship, Lean Startup, Design Thinking...)
    - Reflexiona sobre la motivación y el establecimiento de objetivos medibles
    - Identifica los perfiles del equipo y su incorporación al proyecto.

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    Por qué es importante elegir correctamente un mercado inicial, y conocer en profundidad a los clientes que lo componen:
    - Identifica, investiga tus posibles mercados potenciales.
    - Segmenta y elige el inicial 
    - Perfil detallado del usuario de tu producto
    - Tamaño del mercado inicial y evaluación.
    - Arquetipo de tu cliente potencial.
    - Primeros clientes y validación.
    - Mercados para crecer.

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    Asegurar que se resuelve un problema lo suficientemente significativo para los clientes, y que estos van a percibir de forma clara una aportación de valor en nuestra oferta:
    - Proceso del cliente para conocer, comprar, usar y recomendar nuestro producto
    - Funcionalidades de tu producto y beneficios para el cliente
    - Empatizar con el cliente y entender sus problemas, necesidades o deseos.
    - Valor que aporta tu producto y cómo comunicarlo y medirlo
    - Ventajas frente a la competencia

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    Explicar qué canales hay disponibles para llegar a los clientes y qué procesos hay que seguir hasta cerrar una venta
    - Entender e identificar al usuario final, decisor de compra y prescriptor.
    - Conocer proceso de comprar tu producto y ciclo de venta
    - Obstáculos del cliente en el proceso de compra
    - Estrategias de venta para el corto, medio y largo plazo
    - Canales para darte a conocer, facilitar el proceso de compra, ofrecer soporte y fidelizar a los clientes
    - Establecer los sistemas para gestionar el embudo de ventas

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    Determinar la lógica mediante la cual nuestra empresa puede ser rentable, teniendo en cuenta el dinero qué se obtiene de los clientes y lo que cuesta captarlos:
    - Modelos de negocio existentes 
    - Determinación de precios en función de tu propuesta de valor y modelo de negocio
    - Calculo de los ingresos por cliente puntuales y/o recurrentes
    - Coste y esfuerzo de adquirir cada nuevo cliente
    - Evolución del coste de adquisición de cliente
    - Proyecciones básicas de flujos de caja y de la rentabilidad.

  • Body

    Explicar cómo ir desarrollando el producto de la forma más ágil posible con el objetivo de obtener el máximo feedback posible empleando los mínimos recursos necesarios.
    - Principales hipótesis y análisis de riesgo
    - Experimentos para la validación de tus hipótesis 
    - Estrategias y herramientas de prototipado para el desarrollo del producto 
    - Versión mínima de tu producto que te permita obtener ingresos.
    - Métricas de aceptación entre los clientes
    - Estrategia para adaptar el producto a los siguientes mercados.

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    Entender de forma cuantitativa los recursos necesarios para poner mi negocio en marcha y la rentabilidad del mismo en las distintas etapas del proyecto:
    - Indicadores para tu negocio y sistemas de calculo
    - Qué información aportan y utilidad de los estados financieros 
    - Recursos necesarios y estrategias y fuentes para obtenerlos
    - Aspectos fiscales relevantes 
    - Alternativas de financiación existentes 
    - Proceso de preparación, búsqueda y captación de inversión

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    Los emprendedores presentarán sus proyectos y se compartirán las lecciones aprendidas durante el programa
    - Principios de una comunicación efectiva.
    - Exposición y de presentación del proyecto
    - Analiza y comparte los principales avances y obstáculos para el avance de tu proyecto encontrados durante el programa

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Participar en el programa te permitirá:

  •   Validar tu idea y definir quién será su cliente.

  •   Diseñar una propuesta de valor que responda a sus necesidades y deseos.

  •   Establecer un proceso de venta rentable y escalable.

  •   Presentar tu proyecto a inversores conociendo las claves de negociación.

El programa se estructura en:

Ocho talleres formativos

de cuatro horas cada uno impartidos por profesionales de la innovación, inversión y desarrollo de proyectos.

Sesiones de mentoring personalizado

con cada uno de los equipos emprendedores. Asignadas a partir de las necesidades específicas de cada proyecto.

Trabajo "fuera del edificio"

por parte de los emprendedores. Con la supervisión y corrección en clase por parte del ponente. Asegurando la mejora y crecimiento constante del proyecto.

 

Inicio del programa: 14 de abril

  •   14 de abril - Sesión 1. Equipo, objetivos y diseño de negocio.
  •   21 de abril - Sesión 2. Análisis de mercado y clientes.
  •   28 de abril - Sesión 3. Necesidades de los clientes y propuestas de valor.
  •   5 de mayo - Sesión 4. Canales y ventas.
  •   12 de mayo - Sesión 5. Modelo de negocios.
  •   19 de mayo - Sesión 6. Producto y validación.
  •   26 de mayo - Sesión 7. Métricas y finanzas.
  •   2 de junio - Sesión 8. Cierre del programa y presentación de proyectos.

Horario de los talleres: de 15h a 19h.

Consulta más información sobre los precios del programa.

Benefíciate de las Becas Santander de Impulso al emprendimiento.

 

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Equipo técnico

Profesores, mentores, emprendedores y coordinación

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Daniel Medina

Director at Opinno Strategy consultoría en innovación. Con más de 12 años de experiencia en el área de innovación y estrategia, trabajó en Microsoft y PricewaterohouseCoopers en el área de consultoría tradicional, para luego pasar varios años haciendo consultoría estratégica, sumado a 2 años de Emprendimiento digital exitoso. Profesor invitado en ESCP Europe. Ha participado entre otros en proyectos de transformación (innovación, digitalización, agile) para Mapfre, Banco Santander, Repsol, entre otros.

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Verónica Jiménez

Fundadora y CEO de WomanCard. Advisor en Telefónica Open Future. 2016 Premio Proyecto Emprendedor del Programa YUZZ - Banco Santander que la llevó a formarse en Silicon Valley en empresas como Apple, Intel, Facebook, Google y LinkeIn, y a obtener el Stanford Innovation and Entrepreneurship Certificate Program por la Universidad de Stanford. Lda en Marketing y Gestión Comercial en ESIC. 2017 Premio a la Mujer Emprendedora Excelente por la Fundación Repsol y SECOT.

Lucas Cervera
Lucas Cervera

Emprendedor especializado en internet. Comenzó su carrera en Reuters Consulting como responsable de la Oficina de Proyectos y Recursos. Posteriormente fundó metoCube, una aplicación web para documentar procedimientos de negocio. Más tarde participó como co-fundador en Sonar Ventures, una aceleradora de negocios digitales. También fue co-fundador y patrono de Fundación Iniciador, que ha organizado más de 900 eventos para emprendedores. Actualmente es co-fundador en nVotes.com, un sistema de votaciones seguras online basado en software libre. Desde 2011 es profesor (más de 680 horas de clase a 1600+ alumnos), mentor (2100+ horas de tutoría a 650+ emprendedores) y conferenciante (100+ charlas) en Innovación y Diseño de Negocios.

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Marta Romero

CEO y Fundadora de Worktoday. Estudié Marketing y Gestión comercial en Esic y un MBA en Distribución comercial en CECO. Llevo mas de 10 años en las áreas de marketing y desarrollo de negocios aprendiendo en este caso, emprendiendo. Nuestro objetivo es que miles de personas encuentren trabajo en tiempo récord. En Worktoday más de 400.000 candidatos se unen con las más de 12.000 empresas que buscan talento.

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Javier Sevilla

Experto en gestión de personas y startups, como emprendedor ha fundado Jobssy y CafeandJobs startups tecnológicas en el área de lo RRHH. Ha desarrollado su carrera profesional en multinacionales como director de recursos humanos nn Stryker-Medical, Mexx-LizClaiborne o World Software Services gestionando equipos en más de nueve países. Profesor del Master en Dirección de Personas y del MBA – MADEM de ESIC. Psicólogo Industrial por la UCM y especialista en Recursos Humanos por la UAM. Actualmente consultor, mentor, ponente y profesor de ESIC.

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Alberto Moratiel

Responsable de RR II de empresa nacional de innovación ENISA. Licenciado en Marketing por ESIC, MBA en Dirección de Empresas e Instituciones Culturales. Experto en consultoría financiera y evaluación de proyectos de inversión. Profesor de ESIC en el área de posgrado.

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Cristóbal Álvarez

Director General de la agencia consultora en Social Business Social&Sons. Experto en Marketing Online con más de diez años de experiencia habiendo trabajado en diferentes compañías responsable del área de Social Media Marketing y Performance en multinacionales como Antevenio y Neo Ogilvy. Asimismo. Profesor en Icemd/ESIC.

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Yael H. Oaknin

Ingeniera industrial por la Universidad Politécnica de Madrid y la Ècole Centrale de Paris y Posgrado en Management of Technology por la Universidad de Texas at San Antonio, USA. Tiene una larga experiencia en innovación y desarrollo tecnológico.

María Calvo
María Calvo del Brío

Coach y formadora especialista en habilidades de comunicación. Cuenta con una experiencia de más de 20 años en formación y consultoría para organizaciones como Basf, Atos Origin, Banca March, Informática de El Corte Inglés, Fremap, Repsol, Areva T&D, Sacyr, Publiespaña, Publimedia, Fundación ONCE, etc.

justo
Justo Hidalgo

Gestor de productos digitales, con interés especial en la utilización avanzada de datos y de la psicología comportamental. Responsable de producto y datos en Quantified Reading, empresa de analítica del comportamiento lector. Es autor del libro “Idea, producto y negocio”, profesor de Estrategia de Producto y Analítica de Datos en cursos de posgrado y ejecutivos, y es además mentor de startups. En Abril publica su nuevo libro “Analítica de datos: porque todo cuenta”. Anteriormente fue CEO y socio fundador de 24symbols, y VP Gestión de Producto y Consultoría en Denodo Technologies. Tiene un doctorado en Ciencia de Datos y máster en Ingeniería Informática. Ha recibido formación en Gestión y Márketing de Producto, Psicología Comportamental, Innovación y Creatividad.

Bernardo Martínez
Bernardo Martínez

Bernardo Martínez cuenta con más de 20 años de experiencia y lleva más de 15 años dedicado al mundo del emprendimiento y desarrollo de negocios digitales. Ha trabajado con incubadoras, aceleradoras y ha sido emprendedor de varios negocios en áreas y sectores muy diversos. Ingeniero de Telecomunicaciones y MBA Internacional, tiene una gran pasión por ayudar a emprendedores a conseguir sus objetivos. En los últimos años trabaja como consultor de start ups con un foco en la internacionalización de sus proyectos.

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