Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

¿Qué hacer cuando los procesos de venta no consiguen lo que se ha previsto en la planificación comercial de la empresa? O bien, ¿cómo es posible que un periodo boyante pueda preceder al desplome de nuestras ventas en un periodo inmediatamente posterior y no sea por efecto de la estacionalidad? 

Este artículo ha sido publicado en una de las revistas internacionales relacionadas con el transporte más prestigiosas. Estamos en un momento de cambios en la sociedad, y el cambio en la movilidad ya se está produciendo, sobre todo por la pandemia. Llevar a cabo una investigación enfocada en saber cómo se comporta el usuario de la bicicleta en un país desarrollado como Bélgica nos permite aplicar estrategias después en nuestro país.

En una de las últimas ediciones del Programa Superior de Ventas (PSDV) de ESIC, se suscitó un debate especialmente estimulante y enriquecedor sobre la necesidad de abordar con rigor las previsiones de ventas en el ámbito empresarial. Uno de los alumnos, director comercial en una empresa de productos industriales, manifestó con plena convicción: «En mi organización hay algo peor que no realizar una venta y es una venta inesperada».

Entendemos la promoción de ventas como un conjunto de incentivos en un plazo de tiempo limitado con el fin de estimular los resultados comerciales. El lenguaje nos ayuda a construir la realidad: en este caso el “porqué” apunta a las causas, a un diagnóstico de la situación, y el “para qué” debe dar sentido al propósito fijado por la empresa a través de un recorrido alternativo de la fuerza de ventas o la comunicación comercial, aunque debidamente integrados e instrumentalizados desde la función del marketing.

¿En qué consiste la expedición de mercancías?   La expedición de mercancías corresponde a la última fase de preparación de pedidos. Allí los paquetes son clasificados y acondicionados, según sus características, para su envío final.

Las organizaciones de ventas más competitivas son el resultado de una adecuada orquestación de políticas, objetivos, estrategias y la óptima gestión de recursos con el fin de lograr unos excelentes resultados claramente definidos. Para lograr ese propósito, es preciso abordar un ambicioso proceso que supone:  

Toda compraventa internacional conlleva un riesgo que, en gran parte, depende del medio de pago internacional elegido. Por suerte, existen muchas opciones de medios de pago internacional entre las que escoger y, con la globalización, las alternativas van en aumento. Hoy vamos a repasar algunos de los medios de pago internacionales más populares.  

El derecho laboral es el conjunto de principios y normas jurídicas que regulan las relaciones entre el empleado, los trabajadores, las asociaciones sindicales y el Estado. El derecho del trabajo se encarga de normar la actividad humana lícita y prestada por un trabajador en relación de dependencia a un empleador (persona física o jurídica) a cambio de una contraprestación dineraria.

«Siempre hay un evento que actúa como estímulo en el cerebro para que exista una percepción».   ¿Qué pasaría si los vendedores tuviéramos el poder de leer la mente de nuestro cliente? Imagínate algunas situaciones: