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¿Por qué estudiar?

¿Por qué estudiar el curso especializado online en marketing B2B?

El Curso Especializado Online en Marketing B2B de ESIC está diseñado para profesionales que desean profundizar en el marketing dirigido a empresas, proporcionando una sólida visión estratégica del entorno B2B. A lo largo del programa, explorarás temas clave como la segmentación de datos, el marketing basado en cuentas, la personalización, la experiencia del cliente, canales digitales, automatización, ventas ágiles, innovación tecnológica y estrategias de crecimiento. Aprenderás a identificar oportunidades de mercado, llegar a clientes empresariales y diseñar campañas que generen resultados concretos.

Tanto si eres un profesional que busca avanzar en su carrera como si eres un emprendedor que desea impulsar su negocio, este programa te proporcionará las herramientas necesarias para desarrollar con éxito tus proyectos de marketing B2B.

FORMATO FLEXIBLE, COMPATIBLE CON TU AGENDA

100% online, con sesiones prácticas y aplicadas a tu entorno profesional.

💼 Obtén tu Microcertificación ESIC, una acreditación profesional de alto impacto.

Por qué estudiar en ESIC

Conservarás el espíritu start-up de ESIC al abordar disciplinas dinámicas con el máximo rigor, gracias a metodologías activas centradas en ti y conectadas estrechamente con el mundo empresarial.

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PERFIL DE INGRESO

El Curso Especializado Online en Marketing B2B de ESIC está diseñado para ti, profesional que desea profundizar en el marketing dirigido a empresas, ofreciéndote una sólida visión estratégica del entorno B2B. A lo largo del programa, explorarás temas clave como la segmentación de datos, el marketing basado en cuentas, la personalización, la experiencia del cliente, canales digitales, automatización, ventas ágiles, innovación tecnológica y estrategias de crecimiento.

  • Profesionales de marketing y ventas que buscan especializarse en el entorno B2B.
  • Especialistas en marketing B2C interesados en dar el salto al B2B.
  • Emprendedores que quieren impulsar el crecimiento de sus negocios.
  • Profesionales en transición que desean reorientar su carrera hacia el marketing B2B.
  • Jóvenes profesionales o recién graduados con interés en el ámbito B2B.

Objetivos del Curso Especializado Online en Marketing B2B

Aprenderás a diseñar e implementar estrategias efectivas que generen impacto real en los resultados de negocio, alineando marketing y ventas para maximizar el valor en entornos B2B.

Profundizarás en el análisis de datos y la segmentación avanzada para crear campañas altamente personalizadas que respondan a las necesidades específicas de cada cliente o cuenta.

Conocerás cómo implementar estrategias ABM para gestionar relaciones comerciales centradas en cuentas clave, optimizando recursos y aumentando la conversión en clientes de alto valor.

Aprenderás a mapear y optimizar el customer journey B2B, mejorando cada punto de contacto para generar relaciones duraderas y aumentar la satisfacción del cliente empresarial.

Te capacitarás en el uso de herramientas digitales y plataformas de automatización para escalar campañas, mejorar la eficiencia operativa y medir resultados en tiempo real.

Serás capaz de identificar oportunidades de mercado, desarrollar propuestas de valor diferenciadoras y construir planes de crecimiento sostenibles en entornos competitivos.

PROGRAMA ACADÉMICO

El Curso Especializado Online en Marketing B2B te proporcionará conocimientos y habilidades necesarias para destacar en el cambiante ámbito del Marketing y las Ventas B2B. Descubre una experiencia educativa enriquecedora que te preparará para el éxito profesional.

  • ¿Qué es el Marketing B2B?
  • Relaciones comerciales en B2B.
  • Arte y Ciencia en la venta B2B.
  • Diferencias entre B2B y B2C.
  • Cliente B2B: Buyer Persona y Account Persona.
  • Buying Center vs. Selling Center.
  • Sales Intelligence en B2B: Demand Generation vs. Account Based Marketing.
  • Integración entre Marketing y Ventas B2B.
  • Job to be Done en B2B.
  • ¿Qué es y para qué se utiliza la segmentación?
  • Métodos de segmentación.
  • Ejes de segmentación.
  • Ejemplo Modelo RFM.
  • Ideal Customer Profile.
  • El valor del dato: requisitos mínimos para realizar una segmentación B2B.
  • Mejora de resultados de la sistemática marketing-comercial tras la aplicación de la segmentación.
  • Data Science y soluciones tecnológicas.
  • Tendencias en IA aplicadas a la segmentación B2B.
  • El nuevo marketing mix en B2B.
  • Definición de objetivos.
  • Análisis SWOT.
  • Análisis de Competencia.
  • Market Research.
  • Marketing funnel y Customer Cycle.
  • Estrategias de Marketing B2B: de cliente, digitales, de canal y de resultado.
  • Customer Centric Marketing.
  • Mensaje orientado a la propuesta de valor.
  • Personalización y Matched Audiences.
  • Social Selling.
  • Acciones de comunicación: mejores prácticas.
  • Medios y plataformas.
  • Nuevos formatos (live).
  • Nurturing y campañas basadas en contenido.
  • LinkedIn como plataforma para la generación de demanda en B2B.
  • ¿Qué es Customer Experience?
  • Diagnóstico de la experiencia.
  • Buyer Persona en B2B.
  • B2B Customer Journey.
  • Identificación de los momentos de la verdad.
  • Innovación de la Experiencia.
  • Medición de la Experiencia en B2B.
  • Creación de una cultura centrada en el cliente.
  • Introducción a Digital Sales.
  • Ecosistema de canales y campañas B2B.
  • Diseño de audiencias y Test A/B.
  • Activos Digitales.
  • Audiencia y Canal: modelos end-to-end.
  • Account Based Advertising.
  • Integración entre marketing y ventas B2B.
  • Piezas clave de la automatización: canales, contenido y proceso.
  • Ecosistema tecnológico en marketing automation.
  • Creación de workflows orientados a captación y conversión.
  • Errores comunes y recomendaciones en MA.
  • Más allá del email marketing.
  • IA aplicada al Marketing Automation.
  • Introducción a los modelos ágiles y la metodología Scrum.
  • Aplicación de Scrum al equipo de ventas.
  • Inside Sales.
  • Roles del Equipo.
  • Scrum Sales Dashboard.
  • Iteración continua Sales Intelligence.
  • Scrum Sales en Account Based Marketing.
  • Diseño y estructura de la red comercial.
  • Metodología comercial ¿Cómo se traslada una visión homogénea y global a la red?
  • Estructura de equipos: jerarquía de posiciones.
  • Funciones de la red comercial: vinculada y no vinculada.
  • Funciones de la matriz o dirección de la red.
  • Formación de equipos.
  • Reporting y seguimiento.
  • Fundamentals de la Monetización.
  • Buyer targeting & Path to purchase.
  • Funnel de adquisición: KPIs.
  • Valor Premium.
  • Estregia de Precios.
  • Indicadores OKR.
  • Lifetime Value basado en Churn Rate.

*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.

Finalizado el programa con aprovechamiento, recibirás una Certificación expedida por ESIC Business & Marketing School, como enseñanza privada, no oficial y no universitaria, no integrada en el sistema oficial de microcredenciales universitarias.

MÉTODO DOCENTE

El curso combina clases online en directo, contenidos multimedia, casos prácticos y actividades aplicadas. A través de una metodología flexible y orientada a la acción, los participantes aprenden haciendo, con el acompañamiento de expertos en marketing B2B.

Análisis de la propuesta de valor de la compañía y aplicación de la Pirámide de Valor en entornos B2B.

Desarrollo del buyer persona a partir de la propuesta de valor y definición de los primeros pasos estratégicos.

Diseño de contenidos, selección de canales y planificación de la ejecución comercial.

Exposición de casos prácticos desarrollados por los participantes y debate colaborativo sobre aprendizajes y resultados.

A lo largo del programa explorarás las herramientas más utilizadas mediante demostraciones y prácticas guiadas en entorno académico.

  • Herramientas de segmentación y análisis de datos
    • Modelos como RFM (Recency, Frequency, Monetary)
    • Ideal Customer Profile (ICP)
    • Data Science y Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a la segmentación
  • Plataformas de automatización de marketing
    • Herramientas para crear workflows de captación y conversión
    • Automatización más allá del email marketing
    • Aplicaciones de IA en Marketing Automation
  • Canales y plataformas digitales
    • LinkedIn como plataforma clave para generación de demanda
    • Account Based Advertising
    • Diseño de audiencias, test A/B y modelos end-to-end
  • Herramientas de ventas y metodologías ágiles
    • Scrum Sales Dashboard
    • Herramientas para Inside Sales
    • Sales Intelligence para iteración continua
  • Sistemas de reporting y seguimiento comercial
    • Indicadores como OKR, Lifetime Value, Churn Rate
    • Métricas de funnel de adquisición y estrategias de pricing

Claustro y ponentes invitados

La fuerza del programa en su claustro excepcional, compuesto por profesionales y académicos con amplia experiencia en marketing y ventas, que combinan teoría y práctica real, aportando una perspectiva actualizada y conectada directamente con las tendencias y desafíos del sector.

*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios

SALIDAS LABORALES

Además de estos puestos, las competencias adquiridas te permitirán adaptarte con éxito a los desafíos del marketing y las ventas en entornos empresariales complejos y en constante evolución.

  • Especialista en Marketing B2B
  • Director/a de Cuentas B2B
  • Analista de Datos B2B
  • Especialista en Automatización de Marketing
  • Líder de Equipo de Ventas
  • Consultor/a en Tecnología B2B

Campus, precios y formatos

Campus, precios y formatos

Fecha: 03  Febrero 2026
Precio: 1.950 €
Horario: Una clase entre semana, excepto viernes, de 19 a 21 h.
Duración: Febrero 2026 - Abril 2026

online
flywire

ESIC se ha asociado con la plataforma Flywire para aceptar pagos de estudiantes extranjeros de todo el mundo. Puedes realizar tu pago de forma fácil y segura en tu propia divisa, mediante formas de pago locales desde la seguridad y comodidad de tu hogar. Tendrás seguimiento en tiempo real y soporte multilingüe a cualquier hora.

SABER MÁS SOBRE FLYWARE

PROCESO DE ADMISIÓN

Te acompañamos durante todo el proceso del camino, guiándote y asesorándote para que elijas la mejor opción para tu carrera profesional. Estos son los pasos a seguir:

ESIC Business & Marketing School se reserva el derecho de no impartir el programa si no se cumplen los requisitos necesarios para garantizar los más altos estándares de calidad.

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