Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B]

online

3 meses

Formato online

Factores diferenciales

Flexibilidad horaria dónde tú decides dónde y a qué ritmo quieres estudiar, claustro y resto de compañeros procedentes de los 5 continentes, documentación que te aportará todo lo que necesitas para el mayor aprovechamiento del curso, ejercicios prácticos en clases on line en directo realizadas por profesionales del sector.

Dentro de la metodología del programa encontrarás un asesoramiento personalizado dónde el tutor te acompañará en todo momento haciendo el seguimiento necesario, un aula virtual con acceso a los recursos del programa, 100% networking con el tutor, tutorías para poner en común los aspectos más relevantes, retos propuestos el tutor y trabajo individual que permite el desarrollo de todo lo aprendido en el curso, bajo la orientación continua del Tutor

Acompañamiento personalizado, Flexibilidad de horario, Aula Virtual, Documentación, Seguimiento mediante tutorías, Webinars. 100% Networking internacional, Aplicación inmediata de carácter individual, Evaluación final, Diploma acreditativo del programa

CEOMB2B

Estructura académica

Estructura académica - Image

Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B]

Con este programa online aprenderás a Enunciar la visión estratégica del Cliente B2B dentro del contexto del mercado de las empresas y a saber describir planes de marketing mix en B2B, con su definición de objetivos y foco en el Customer Centric Marketing.

El objetivo del programa es aprender a desarrollar todo lo relativo al Producto y a la Propuesta de Valor en el Marketing B2B, analizar qué es y para que se utiliza la segmentación en el Marketing B2B y aprender a operar acciones de comunicación en medios, plataformas y nuevos formatos, interpretando los resultados en base soluciones de Nurturing.

Módulos Core

Título

Vision estrategica del Cliente B2B

¿Qué es el Marketing B2B?

Relaciones comerciales en B2B

Arte y Ciencia en la venta B2B

Diferencias entre B2B y B2C

Cliente B2B: Buyer Persona y Account Persona

Buying Center vs. Selling Center

Sales Intelligence en B2B: Demand Generation vs. Account Based Marketing

Integración entre Marketing y Ventas B2B

Job to be Done en B2B

Título

Plan de Marketing B2B

El nuevo marketing mix en B2B

Definición de objetivos

Análisis SWOT

Análisis de Competencia

Market Research

Marketing funnel y Customer Cycle

Estrategias de Marketing B2B: de cliente, digitales, de canal y de resultado

Customer Centric Marketing

Título

Producto y Propuesta de Valor

Producto y portfolio

Entender la necesidad del cliente

Product Marketing: hardware, software y servicios

Equipo de PreSales

Construcción de una solución adaptada

Diferenciación: mejorar la propuesta de la competencia

Más allá del producto: la solución de marketing

Propuesta de Valor

Título

Segmentación de Clientes B2B

¿Qué es y para qué se utiliza la segmentación?

Métodos de segmentación

Ejes de segmentación. Ejemplo Modelo RFM

Ideal Customer Profile

El valor del dato: requisitos mínimos para realizar una segmentación B2B

Mejora de resultados de la sistemática marketing-comercial tras la aplicación de la segmentación

Data Science y soluciones tecnológicas

Tendencias en IA aplicadas a la segmentación B2B

Título

Personalizacion y contenido

Mensaje orientado a la propuesta de valor

Personalización y Matched Audiences

Social Selling

Acciones de comunicación: mejores prácticas

Medios y plataformas

Nuevos formatos (live)

Nurturing y campañas basadas en contenido

LinkedIn como plataforma para la generación de demanda en B2B

Título

B2B Customer Experience

¿Qué es Customer Experience?

Diagnóstico de la experiencia

Buyer Persona en B2B

B2B Customer Journey

Identificación de los momentos de la verdad

Innovación de la Experiencia

Medición de la Experiencia en B2B

Creación de una cultura centrada en el cliente

Título

Stack Tecnologico

Arquitectura tecnológica

Del modelo on premise al cloud computing

Experiencia Amazon Web Services

Soluciones tecnológicas: data, lakes, DevOps, eCommerce, Mobile, IoT, ML

Sitios web B2B

Innovación tecnológica

Título

Canales Digitales

Introducción a Digital Sales

Ecosistema de canales y campañas B2B

Diseño de audiencias y Test A/B

Activos Digitales

Audiencia y Canal: modelos end-to-end

Account Based Advertising

Integración entre marketing y ventas B2B

Título

Marketing Automation

Piezas clave de la automatización: canales, contenido y proceso

Ecosistema tecnológico en marketing automation

Creación de workflows orientados a captación y conversión

Errores comunes y recomendaciones en MA

Más allá del email marketing

IA aplicada al Marketing Automation

Título

Scrum Sales

Introducción a los modelos ágiles y la metodología Scrum

Aplicación de Scrum al equipo de ventas

Inside Sales

Roles del Equipo

Scrum Sales Dashboard

Iteración continua Sales Intelligence

Scrum Sales en Account Based Marketing

Título

Redes Comeciales B2B

Diseño y estructura de la red comercial

Metodología comercial ¿Cómo se traslada una visión homogénea y global a la red?

Estructura de equipos: jerarquía de posiciones

Funciones de la red comercial: vinculada y no vinculada

Funciones de la matriz o dirección de la red

Formación de equipos

Reporting y seguimiento

Título

Estrategia de Conocimiento

Fundamentals de la Monetización

Buyer targeting & Path to purchase

Funnel de adquisición: KPIs

Valor Premium

Estregia de Precios

Indicadores OKR

Lifetime Value basado en Churn Rate

Campus y precios donde se imparte

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