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Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B]

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Español
 
Metodología Metodología
CEOMB2B

Estructura académica

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Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B]

Con este programa online aprenderás a Enunciar la visión estratégica del Cliente B2B dentro del contexto del mercado de las empresas y a saber describir planes de marketing mix en B2B, con su definición de objetivos y foco en el Customer Centric Marketing.

El objetivo del programa es aprender a desarrollar todo lo relativo al Producto y a la Propuesta de Valor en el Marketing B2B, analizar qué es y para que se utiliza la segmentación en el Marketing B2B y aprender a operar acciones de comunicación en medios, plataformas y nuevos formatos, interpretando los resultados en base soluciones de Nurturing.

 
 
Módulos Core
Título
Vision estrategica del Cliente B2B
¿Qué es el Marketing B2B?
Relaciones comerciales en B2B
Arte y Ciencia en la venta B2B
Diferencias entre B2B y B2C
Cliente B2B: Buyer Persona y Account Persona
Buying Center vs. Selling Center
Sales Intelligence en B2B: Demand Generation vs. Account Based Marketing
Integración entre Marketing y Ventas B2B
Job to be Done en B2B
Título
Plan de Marketing B2B
El nuevo marketing mix en B2B
Definición de objetivos
Análisis SWOT
Análisis de Competencia
Market Research
Marketing funnel y Customer Cycle
Estrategias de Marketing B2B: de cliente, digitales, de canal y de resultado
Customer Centric Marketing
Título
Producto y Propuesta de Valor
Producto y portfolio
Entender la necesidad del cliente
Product Marketing: hardware, software y servicios
Equipo de PreSales
Construcción de una solución adaptada
Diferenciación: mejorar la propuesta de la competencia
Más allá del producto: la solución de marketing
Propuesta de Valor
Título
Segmentación de Clientes B2B
¿Qué es y para qué se utiliza la segmentación?
Métodos de segmentación
Ejes de segmentación. Ejemplo Modelo RFM
Ideal Customer Profile
El valor del dato: requisitos mínimos para realizar una segmentación B2B
Mejora de resultados de la sistemática marketing-comercial tras la aplicación de la segmentación
Data Science y soluciones tecnológicas
Tendencias en IA aplicadas a la segmentación B2B
Título
Personalizacion y contenido
Mensaje orientado a la propuesta de valor
Personalización y Matched Audiences
Social Selling
Acciones de comunicación: mejores prácticas
Medios y plataformas
Nuevos formatos (live)
Nurturing y campañas basadas en contenido
LinkedIn como plataforma para la generación de demanda en B2B
Título
B2B Customer Experience
¿Qué es Customer Experience?
Diagnóstico de la experiencia
Buyer Persona en B2B
B2B Customer Journey
Identificación de los momentos de la verdad
Innovación de la Experiencia
Medición de la Experiencia en B2B
Creación de una cultura centrada en el cliente
Título
Stack Tecnologico
Arquitectura tecnológica
Del modelo on premise al cloud computing
Experiencia Amazon Web Services
Soluciones tecnológicas: data, lakes, DevOps, eCommerce, Mobile, IoT, ML
Sitios web B2B
Innovación tecnológica
Título
Canales Digitales
Introducción a Digital Sales
Ecosistema de canales y campañas B2B
Diseño de audiencias y Test A/B
Activos Digitales
Audiencia y Canal: modelos end-to-end
Account Based Advertising
Integración entre marketing y ventas B2B
Título
Marketing Automation
Piezas clave de la automatización: canales, contenido y proceso
Ecosistema tecnológico en marketing automation
Creación de workflows orientados a captación y conversión
Errores comunes y recomendaciones en MA
Más allá del email marketing
IA aplicada al Marketing Automation
Título
Scrum Sales
Introducción a los modelos ágiles y la metodología Scrum
Aplicación de Scrum al equipo de ventas
Inside Sales
Roles del Equipo
Scrum Sales Dashboard
Iteración continua Sales Intelligence
Scrum Sales en Account Based Marketing
Título
Redes Comeciales B2B
Diseño y estructura de la red comercial
Metodología comercial ¿Cómo se traslada una visión homogénea y global a la red?
Estructura de equipos: jerarquía de posiciones
Funciones de la red comercial: vinculada y no vinculada
Funciones de la matriz o dirección de la red
Formación de equipos
Reporting y seguimiento
Título
Estrategia de Conocimiento
Fundamentals de la Monetización
Buyer targeting & Path to purchase
Funnel de adquisición: KPIs
Valor Premium
Estregia de Precios
Indicadores OKR
Lifetime Value basado en Churn Rate

Campus y precios donde se imparte

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