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Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B]

  3 meses

 

Español
 

Formato online

Este curso online en Marketing B2B está diseñado para profesionales del mundo digital.

Con este programa online aprenderás a Enunciar la visión estratégica del Cliente B2B dentro del contexto del mercado de las empresas y a saber describir planes de marketing mix en B2B, con su definición de objetivos y foco en el Customer Centric Marketing.

El objetivo del programa es aprender a desarrollar todo lo relativo al Producto y a la Propuesta de Valor en el Marketing B2B, analizar qué es y para que se utiliza la segmentación en el Marketing B2B y aprender a operar acciones de comunicación en medios, plataformas y nuevos formatos, interpretando los resultados en base soluciones de Nurturing.

Objetivos del programa

1

Con el curso de márketing b2b aprenderás a enunciar la visión estratégica del Cliente B2B dentro del contexto del mercado de las empresas.

2

Saber describir planes de marketing mix en B2B, con su definición de objetivos, con foco en el Customer Centric Marketing..

3

Desarrollar todo lo relativo al Producto y a la Propuesta de Valor en el Marketing B2B.

4

Analizar qué es y para que se utiliza la segmentación en el Marketing B2B.

5

Otro de los objetivos del Curso Online en Marketing Digital B2B es operar acciones de comunicación en medios, plataformas y nuevos formatos, interpretando los resultados en base soluciones de Nurturing.

 
CEOMB2B

Estructura académica

El formato online permite al alumnado formarse desde donde quiera y a su ritmo. Un modelo de aprendizaje flexible, que te permite compaginar tu vida personal y personal más fácilmente. Además dispones de webinars en directo con profesionales especializados en ese contenido.

Los módulos formativos desarrollan las competencias esenciales, genéricas y comunes, y profundizan sobre las competencias específicas, especializadas y propias de una función o posición concreta.

BLOQUES TEMÁTICOS

  • > ¿Qué es el Marketing B2B?
    > Relaciones comerciales en B2B.
    > Arte y Ciencia en la venta B2B.
    > Diferencias entre B2B y B2C.
    > Cliente B2B: Buyer Persona y Account Persona.
    > Buying Center vs. Selling Center.
    > Sales Intelligence en B2B: Demand Generation vs. Account Based Marketing.
    > Integración entre Marketing y Ventas B2B.
    > Job to be Done en B2B.

  • > El nuevo marketing mix en B2B.
    > Definición de objetivos.
    > Análisis SWOT.
    > Análisis de Competencia.
    > Market Research.
    > Marketing funnel y Customer Cycle.
    > Estrategias de Marketing B2B: de cliente, digitales, de canal y de resultado.
    > Customer Centric Marketing.

  • > Producto y portfolio.
    > Entender la necesidad del cliente.
    > Product Marketing: hardware, software y servicios.
    > Equipo de PreSales.
    > Construcción de una solución adaptada.
    > Diferenciación: mejorar la propuesta de la competencia.
    > Más allá del producto: la solución de marketing.
    > Propuesta de Valor.

  • > ¿Qué es y para qué se utiliza la segmentación?
    > Métodos de segmentación.
    > Ejes de segmentación. Ejemplo Modelo RFM.
    > Ideal Customer Profile.
    > El valor del dato: requisitos mínimos para realizar una segmentación B2B.
    > Mejora de resultados de la sistemática marketing-comercial tras la aplicación de la segmentación.
    > Data Science y soluciones tecnológicas.
    > Tendencias en IA aplicadas a la segmentación B2B.

  • > Mensaje orientado a la propuesta de valor.
    > Personalización y Matched Audiences.
    > Social Selling.
    > Acciones de comunicación: mejores prácticas.
    > Medios y plataformas.
    > Nuevos formatos (live).
    > Nurturing y campañas basadas en contenido.
    > LinkedIn como plataforma para la generación de demanda en B2B.

  • > ¿Qué es Customer Experience?
    > Diagnóstico de la experiencia.
    > Buyer Persona en B2B.
    > B2B Customer Journey.
    > Identificación de los momentos de la verdad.
    > Innovación de la Experiencia.
    > Medición de la Experiencia en B2B.
    > Creación de una cultura centrada en el cliente.

  • > Arquitectura tecnológica.
    > Del modelo on premise al cloud computing.
    > Experiencia Amazon Web Services.
    > Soluciones tecnológicas: data, lakes, DevOps, eCommerce, Mobile, IoT, ML.
    > Sitios web B2B.
    > Innovación tecnológica.

  • > Introducción a Digital Sales.
    > Ecosistema de canales y campañas B2B.
    > Diseño de audiencias y Test A/B.
    > Activos Digitales.
    > Audiencia y Canal: modelos end-to-end.
    > Account Based Advertising.
    > Integración entre marketing y ventas B2B.

  • > Piezas clave de la automatización: canales, contenido y proceso.
    > Ecosistema tecnológico en marketing automation.
    > Creación de workflows orientados a captación y conversión.
    > Errores comunes y recomendaciones en MA.
    > Más allá del email marketing.
    > IA aplicada al Marketing Automation.

  • > Introducción a los modelos ágiles y la metodología Scrum.
    > Aplicación de Scrum al equipo de ventas.
    > Inside Sales.
    > Roles del Equipo.
    > Scrum Sales Dashboard.
    > Iteración continua Sales Intelligence.
    > Scrum Sales en Account Based Marketing.

  • > Diseño y estructura de la red comercial.
    > Metodología comercial ¿Cómo se traslada una visión homogénea y global a la red?
    > Estructura de equipos: jerarquía de posiciones.
    > Funciones de la red comercial: vinculada y no vinculada.
    > Funciones de la matriz o dirección de la red.
    > Formación de equipos.
    > Reporting y seguimiento.

  • > Fundamentals de la Monetización.
    > Buyer targeting & Path to purchase.
    > Funnel de adquisición: KPIs.
    > Valor Premium.
    > Estregia de Precios.
    > Indicadores OKR.
    > Lifetime Value basado en Churn Rate.

*Estructura académica sujeta a cambios. Las asignaturas descritas anteriormente se combinan a lo largo de todo el curso académico, exceptuando el Trabajo Final que se realiza al terminar el máster.

Perfil de salida

 

  • Profesionales del marketing, comunicación, publicidad y/o venta
  • Responsables de Ventas
  • Responsables de Comunicación
  • Responsables de Marketing
  • Profesionales de Agencias
  • Empresarios y directivos de GGEE y PYMES

Precios y campus donde se imparte

Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B] en Online

Modalidad y duración

  • Modalidad: online
  • Duración: 12 semanas

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 11/2022: 1.950 €

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