Curso Especializado Online en Marketing B2B | ESIC Pasar al contenido principal

CURSO ESPECIALIZADO ONLINE EN MARKETING B2B

Adquiere las habilidades y conocimientos necesarios para abordar proyectos de marketing B2B, Account Based Marketing y entender la relación que se establece con los procesos comerciales B2B.

Nuestro programa se centra en proporcionarte una sólida visión estratégica del entorno B2B. A lo largo de 10 sesiones, explorarás temas clave como la segmentación de datos, el marketing basado en cuentas, la personalización, la experiencia del cliente, canales digitales, automatización, ventas ágiles, innovación tecnológica y estrategias de crecimiento. Estas sesiones te dotarán de las habilidades y conocimientos necesarios para triunfar en el competitivo mundo del marketing y las ventas B2B.
Aprenderás las estrategias más efectivas para llegar a clientes empresariales, identificar oportunidades de mercado y desarrollar campañas que generen resultados concretos. No importa si eres un profesional que busca avanzar en su carrera o un emprendedor que desea impulsar su negocio; el programa te proporcionará las habilidades y el conocimiento necesarios para desarrollar con éxito tus proyectos de marketing B2B.

  3 meses
 
  • Online

  Ubicaciones disponibles

  • Formato Online

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Español
 

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¿Por qué estudiar?

¿POR QUÉ ESTUDIAR UN CURSO ESPECIALIZADO ONLINE EN MARKETING B2B?

¿Por qué en ESIC?

En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro CEOMB2B destaca por:

Rankings

AYER, HOY, SIEMPRE

#1

ESPAÑA

Líderes en másteres de marketing según El Mundo

El mundo

#3

ESPAÑA

ESIC en el pódium de mejores escuelas de negocio, para recién graduados y jóvenes profesionales

Forbes

#34

EUROPA

ESIC dentro del top europeo para cursar programas de marketing

QS

#49

MUNDIAL

Mejor escuela de marketing basado en la opinión de alumni, alumnado y empleadores

Youth

PERFIL DE ENTRADA, ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL CURSO?


Profesionales en activo del ámbito del marketing o las ventas que deseen adquirir nuevos conocimientos o asentar los ya trabajados en el ámbito B2B.

Profesionales del marketing B2C que deseen explorar el mundo B2B y abrir nuevas oportunidades en su carrera profesional.

Emprendedores o dueños de negocio que necesiten mejorar sus habilidades en campañas de crecimiento de sus compañías.

Profesionales en transición que deseen explorar oportunidades en el marketing B2B.

Graduados recientes o jóvenes profesionales que inician su carrera y que tienen interés en explorar oportunidades en el ámbito del marketing y las ventas B2B.

perfil

Objetivos del Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B]

1

Dominar las estrategias de Marketing y Ventas B2B para impulsar el crecimiento empresarial.

2

Desarrollar habilidades de segmentación y personalización de campañas B2B.

3

Aplicar el enfoque de Account Based Marketing para gestionar relaciones comerciales enfocadas en la cuenta.

4

Comprender y mejorar la experiencia del cliente en el contexto B2B.

5

Diseñar estrategias de crecimiento en mercados B2B.

PROGRAMA ACADÉMICO 

El Curso Especializado Online en Marketing B2B te proporcionará conocimientos y habilidades necesarias para destacar en el cambiante ámbito del Marketing y las Ventas B2B. Descubre una experiencia educativa enriquecedora que te preparará para el éxito profesional.

  • ¿Qué es el Marketing B2B?
  • Relaciones comerciales en B2B.
  • Arte y Ciencia en la venta B2B.
  • Diferencias entre B2B y B2C.
  • Cliente B2B: Buyer Persona y Account Persona.
  • Buying Center vs. Selling Center.
  • Sales Intelligence en B2B: Demand Generation vs. Account Based Marketing.
  • Integración entre Marketing y Ventas B2B.
  • Job to be Done en B2B.
  • ¿Qué es y para qué se utiliza la segmentación?
  • Métodos de segmentación.
  • Ejes de segmentación.
  • Ejemplo Modelo RFM.
  • Ideal Customer Profile.
  • El valor del dato: requisitos mínimos para realizar una segmentación B2B.
  • Mejora de resultados de la sistemática marketing-comercial tras la aplicación de la segmentación.
  • Data Science y soluciones tecnológicas.
  • Tendencias en IA aplicadas a la segmentación B2B.
  • El nuevo marketing mix en B2B.
  • Definición de objetivos.
  • Análisis SWOT.
  • Análisis de Competencia.
  • Market Research.
  • Marketing funnel y Customer Cycle.
  • Estrategias de Marketing B2B: de cliente, digitales, de canal y de resultado.
  • Customer Centric Marketing.
  • Mensaje orientado a la propuesta de valor.
  • Personalización y Matched Audiences.
  • Social Selling.
  • Acciones de comunicación: mejores prácticas.
  • Medios y plataformas.
  • Nuevos formatos (live).
  • Nurturing y campañas basadas en contenido.
  • LinkedIn como plataforma para la generación de demanda en B2B.
  • ¿Qué es Customer Experience?
  • Diagnóstico de la experiencia.
  • Buyer Persona en B2B.
  • B2B Customer Journey.
  • Identificación de los momentos de la verdad.
  • Innovación de la Experiencia.
  • Medición de la Experiencia en B2B.
  • Creación de una cultura centrada en el cliente.
  • Introducción a Digital Sales.
  • Ecosistema de canales y campañas B2B.
  • Diseño de audiencias y Test A/B.
  • Activos Digitales.
  • Audiencia y Canal: modelos end-to-end.
  • Account Based Advertising.
  • Integración entre marketing y ventas B2B.
  • Piezas clave de la automatización: canales, contenido y proceso.
  • Ecosistema tecnológico en marketing automation.
  • Creación de workflows orientados a captación y conversión.
  • Errores comunes y recomendaciones en MA.
  • Más allá del email marketing.
  • IA aplicada al Marketing Automation.
  • Introducción a los modelos ágiles y la metodología Scrum.
  • Aplicación de Scrum al equipo de ventas.
  • Inside Sales.
  • Roles del Equipo.
  • Scrum Sales Dashboard.
  • Iteración continua Sales Intelligence.
  • Scrum Sales en Account Based Marketing.
  • Diseño y estructura de la red comercial.
  • Metodología comercial ¿Cómo se traslada una visión homogénea y global a la red?
  • Estructura de equipos: jerarquía de posiciones.
  • Funciones de la red comercial: vinculada y no vinculada.
  • Funciones de la matriz o dirección de la red.
  • Formación de equipos.
  • Reporting y seguimiento.
  • Fundamentals de la Monetización.
  • Buyer targeting & Path to purchase.
  • Funnel de adquisición: KPIs.
  • Valor Premium.
  • Estregia de Precios.
  • Indicadores OKR.
  • Lifetime Value basado en Churn Rate.

*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.

PARTE PRÁCTICA 

Introducción al Marketing B2B, la propuesta de la compañía (propuesta de valor) y la Pirámide de Valor en el B2B.

Etapa inicial de un Proyecto B2B: de la propuesta de valor al buyer persona

 Etapas avanzadas de los Proyectos B2B: contenido, canales y ejecución comercial.

Exposición de casos y debate de los trabajos realizados.

Claustro y ponentes invitados

Bruno Méndez Rodríguez

Bruno Méndez Rodríguez

Director/a del programa

*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios

SALIDAS LABORALES

El programa te capacita para asumir responsabilidades en los siguientes puestos:

- Especialista en Marketing B2B.
- Director de Cuentas B2B.
- Analista de Datos B2B.
- Especialista en Automatización de Marketing B2B.
- Líder de Equipo de Ventas.
-Consultor en Tecnología B2B.

Además de estos roles, las competencias adquiridas en nuestro programa te permitirán adaptarte a una variedad de desafíos en el mundo del marketing y las ventas B2B.

UNIDAD DE DESARROLLO PROFESIONAL UDP

UDP

La Unidad de Desarrollo Profesional de ESIC está formada por un equipo de profesionales dedicados a impulsar tu trayectoria profesional tanto si estudias en el aula, como si eres Alumni. Puedes contar con la UDP si necesitas introducirte en el mundo laboral, ya que cuentan con un portal de empleabilidad propio, aunque también colaboran con portales internacionales, ferias o eventos de empleabilidad.

Con casi 4.000 ofertas de prácticas y más de 2.000 ofertas de empleo, la UDP cuenta con un ratio de empleabilidad del 95% en alumnos asesorados para el área de Marketing y Ventas, o un 100% para el área de Comunicación, entre otros.

ESIC EN CIFRAS

En ESIC también hablamos de cifras, y estas son las que nos definen:

PROCESO DE ADMISIÓN

Te acompañamos durante todo el proceso del camino, guiándote y asesorándote para que elijas la mejor opción para tu carrera profesional. Estos son los pasos a seguir:

1 Solicitud

  1. Solicitas información a través de nuestro formulario.
  2. Un asesor se pone en contacto contigo en las siguientes 24-48h. 
  3. Tenéis una primera llamada como toma de contacto y se convoca una asesoría para preguntas y dudas. 
  4. Se tiene una segunda llamada donde se resuelven todas tus dudas y se te orienta en todo lo que necesites.

2 Prueba

  1. Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura. 
  2. Preparas la documentación necesaria (como el título universitario o certificados).
  3. Realizas un ensayo personal y profesional.
  4. Entregas toda la documentación.

3 Entrevista

  1. Una vez que se aprueba la documentación, te citan para una entrevista con el director o directora del programa. 
  2. En esa entrevista, podréis conversar sobre especificaciones que quieras saber sobre el programa, así como dudas. 

4 Matriculación

  1. Después de la entrevista, en un plazo de 24-48h tu asesor se pone en contacto contigo para notificarte si has sido aceptado en el programa.
  2. Una vez has sido aceptado, tienes unos 5 días para formalizar tu matrícula.
  3. A partir de que la matrícula se haya realizado completamente, se te dan todos tus accesos (aula virtual, correo…).
  4. Por supuesto, nuestro último paso siempre es darte la enhorabuena y desearte que aproveches tu formación al máximo.

PRECIOS Y MATRÍCULA

La solicitud de información, así como tu postulación de candidatura, es totalmente gratuito. Una vez que has sido aceptado, tienes un plazo para realizar el pago de matrícula. El importe de la matrícula será descontado del precio final del programa.

PRECIO DEL Curso Especializado Online en Marketing B2B [CEOMB2B] EN formato-online

Precio final convocatoria : 09/2024 1.950 €

inversion BECAS Y AYUDAS

No queremos que las cuestiones económicas supongan un obstáculo para que alcances tus objetivos y te asegures una formación con futuro, por ello, te presentamos una amplia batería de posibilidades que te ayudarán en este sentido, tanto el Plan de Becas que hemos elaborado desde ESIC, como aquellas que ponen a tu alcance diferentes organismos públicos o privados. Las becas y ayudas disponibles son las siguientes:

  • • Becas propias
  • • Becas nacionales
  • • Becas internacionales
  • • Becas de movilidad para prácticas internacionales
  • • Seguro y ayudas
Más información

inversion FINANCIACIÓN

ESIC mantiene convenios de financiación con determinadas entidades bancarias en condiciones preferentes para los alumnos matriculados en cualquiera de los programas de la escuela. En la Secretaría del Área se encuentran las normas y condiciones específicas de cada uno de estos convenios. ESIC te ayuda con la financiación de tu Carrera.

Si vives fuera de alguna de las ciudades donde ESIC tiene campus, y buscas alojamiento, te recomendamos una serie de compañías y residencias dedicadas al alojamiento de estudiantes. Busca la que mejor se adapte a tus necesidades.

Más información
img impulsa

PLAN IMPULSA
ADELANTARSE ES UN PLUS

En ESIC queremos que cada paso que tomes te acerque más y mejor al futuro que estás construyendo. Adelántate y accede a nuestro PLAN IMPULSA:

  • INNOVACIÓN. Acceso totalmente gratuito a 3 Workshops sobre IA aplicado a negocio.
  • IDIOMAS. Curso online gratuito en el idioma que elijas.
  • CERTIFICACIÓNES. Condiciones especiales a través de ESIC Idiomas.

Benefíciate de nuestro PLAN IMPULSA si te matriculas antes del 31 de marzo de 2024 para convocatoria abril y 30 de junio de 2024 para convocatoria octubre.

flywire

Desde ESIC nos hemos asociado con la plataforma Flywire para que puedas realizar el pago de tu matrícula de forma segura y cómoda.

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AGENDA ESIC

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CONTENIDOS PENSADOS PARA TI

Rethink ficha
  1. An international student card is a useful item that every person studying in another country should have. It offers many advantages such as travel and accommodation at reduced prices and student services all over the world.

  2. Fue Mark Zuckerberg quien aseguró que «en el futuro compartiremos “escenas” y no solamente pequeños vídeos» al referirse a la realidad virtual. Lo comentó en la última edición del Mobile World Congress y supuso todo una llamada de atención de lo que está por llegar.

  3. La primera vez que escuché el término diligencia debida en derechos humanos (DDDH) fue en mayo de 2021. Había decidido matricularme en un curso de Business, Human Rights, and Development en la University for Peace de la ONU tras terminar mi doctorado en derechos humanos.

  4. En un artículo previo, se analizó la Experiencia Generativa de Búsqueda, también conocida como SGE, y cómo transformará la forma en la que operan los motores de búsqueda, dejando atrás los listados de páginas con enlaces externos para dar lugar a respuestas instantáneas

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