Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]

no encontro

12 meses

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Formato presencial

Con el GESCO de ESIC obtendrás todos los recursos para ser un experto en marketing y gestión comercial.

El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar la capacidad de análisis y, por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar entornos de marketing, gestión comercial y desarrollo de negocio en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

Objetivos del programa

Proveer a la organización de una fuente de ventajas competitivas en sus estrategias de marketing y gestión comercial mediante el conocimiento diferencial de los insights del consumidor y cliente, liderando la innovación y la transformación digital empresarial basadas en las últimas tendencias, todo ello orientado a la creación de diferenciación en el mercado.

Construir marcas definiendo su posicionamiento y estrategia para aumentar su valor económico, financiero y social, y liderar a la organización en la creación y defensa de la reputación de las mismas a través del marketing y la dirección comercial.

Definir e implantar los elementos de Marketing Mix (by ESIC) que construyan el posicionamiento y reputación de la Marca, anticipando aquellos cambios que el mismo requiera en cada momento.

Planificar y dirigir la función de la Dirección Comercial y de Marketing sabiendo coordinar y orientar al resto de funciones al mercado.

Potenciar el perfil competencial de los alumnos para resolver eficazmente situaciones complejas de forma analítica y creativa en un entorno global, desarrollando un pensamiento positivo y crítico, y tomando decisiones de forma ética y racional.

GESCO

Estructura académica

Mejor Master de Marketing en España. Este master en marketing y dirección comercial aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar la capacidad de análisis y, por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar entornos de marketing y gestión en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

ASIGNATURAS OBLIGATORIAS

Competencias específicas irrenunciables para desarrollar la actividad profesional. Estas asignaturas dotan al estudiante del conocimiento teórico y la capacidad del uso de herramientas necesarias. Su “saber hacer”.

Competencias que desarrollan el perfil profesional por medio del trabajo de un pensamiento crítico, las habilidades directivas de liderazgo, comunicación, el trabajo en equipo o la ética. Estas asignaturas conciencian al estudiante y le proveen de los elementos necesarios para ser un ciudadano global y responsable en su vida profesional y personal.

Liderazgo consciente
Pensamiento crítico y el arte de la toma de decisiones
Estrategia empresarial en entornos globales
Innovación en un mundo de disrupción
Comunicación persuasiva
La empresa como ciudadano global y ético

Planificación y Cuadro de Mando
La Oferta de Valor
El Valor percibido de la Oferta
Gestión de la relación con cliente
Customer Experience Management
Networking y Comunicación 360º
El Acceso al producto/servicio: multicanalidad
Dirección Comercial

Marketing Estratégico
Sentir y Escuchar al Mercado
Metamorfosis digital: el factor tecnológico
Finanzas para la Dirección de Marketing: creación de valor para stakeholders

TFM

El trabajo es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante de manera transversal, debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias adquiridas durante el programa.

Trabajo grupal

Los alumnos deberán desarrollar un plan de Marketing y Comercial que permita poner en práctica los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para definir la estrategia de marketing y el plan operativo, y dar cumplimiento a los objetivos de negocio establecidos por la empresa.

¿Por qué en ESIC?

PRESTIGIO EN EL ÁMBITO EMPRESARIAL. En sus 35 años de historia, -520 ediciones- han pasado más de 12.000 alumnos y ocupa el primer puesto en rankings en los últimos 15 años.

VISIÓN HUMANISTA. Hitos históricos, socioculturales y económicos que explican el presente y condicionan el futuro de los negocios.

ALINEAMIENTO CON LA ESTRATEGIA Y LA TRANSFORMACIÓN DIGITAL. Alineamiento de la estrategia de Marketing con la Transformación Digital y la Estrategia general de la empresa.

FOCO EN LA GENERACIÓN DE VALOR DIFERENCIAL. Profundo conocimiento de personas, consumidores, clientes y mercados, potenciando la innovación para la creación de marcas generadoras de valor.

MARKETING MIX BY ESIC. Estímulos de mercado para el desarrollo de marcas en un entorno social y empresarial diferente, y cada vez más cambiante.

INTEGRACIÓN MARKETING-COMERCIAL. Visión integral del desarrollo de negocio con enfoque multisectorial (D2C, B2C, B2B,…).

FOCO EN LA PRÁCTICA EMPRESARIAL. Desarrollo de casos y proyectos actuales del Marketing y la gestión comercial que enriquezcan la experiencia de los/as alumnos/as.

DESARROLLO DE COMPETENCIAS Y HABILIDADES PARA LA TRANSFORMACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL. Mejora del perfil profesional y de la capacidad de liderazgo necesaria para el marketing y gestión comercial en un entorno digital y disruptivo, mediante el desarrollo del pensamiento crítico y la adecuada gestión del proceso de toma de decisiones.

Ratio de empleabilidad

Al año de haber
terminado el
programa

83^%

Perfil de salida

Profesionales capaces de asumir responsabilidades en un departamento Comercial y de Marketing, proyectando el planteamiento estratégico alineado con la estrategia general de la compañía, y siendo capaces de formular el plan operativo para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.

Datos de antiguos alumnos del programa

Áreas funcionales que ocupan nuestros alumnos

62^%

Marketing

27^%

Comercial y ventas

9^%

Desarrollo de negocio

2^%

Comunicación y Publicidad

Zonas geográficas
donde trabajan

90 %

España

2 %

Europa

8 %

LATAM

USA

África

Algunas empresas en las que trabajan

Claustro de profesores

Agustín López-Quesada Fernández

Doctor en Economía de la Empresa y Finanzas, URJC. Máster en Dirección de Comercio Internacional, ESIC. Ceo de Next Gate Consulting

Asís González de Castejón

Licenciado en Derecho, UAM. Master en Dirección de Empresas con el Programa Integral de Desarrollo Directivo, ESIC 2008. Retailer Analytics South Cluster Leader en Nielsen & Client Support Director en A.C. Nielsen. Anteriormente, Consumer Research Manager en The Nielsen Company.

Carlos Galán Allué

Master en Digital Business, TheValleyDBS. PDD de IESE, y licenciado en Marketing por ESIC. Director de Marketing de IESA, Informatización de Empresas. Anteriormente Gerente de Marketing en Telefónica España

Covadonga Alonso Melgar

Licenciada en Ciencias Empresariales, UCM. Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). Socia Directora de MRCA

Félix Cuesta Fernández

Phd en Economía. Executive MBA, IE. Licenciado en CC. Físicas. Único español invitado a la reunión anual de Premios Nobel de Economía. Más de 40 años de experiencia empresarial. 10 libros publicados, un capítulo de una enciclopedia

Guillermo Font Rodríguez

Licenciatura y MBA por ESADE en Barcelona, España. Director de Marketing con experiencia en compañías como L'Oréal, Kraft Foods o GSK Consumer Healthcare en el ámbito nacional e internacional. Actualmente Portfolio Head en Mars Multisales Iberia

Íñigo Chávarri Marroquín

PDD, IESE. Máster en Publicidad y Comunicación Empresarial, MPC, ESIC. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Socio-Director de Marketing de Alianzas

Javier Molina Acebo

Doctorado en Economía de Empresas por la Universidad Rey Juan Carlos. Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Ex Central Sales Director, Grupo ACS. Ex Sales Manager, France Telecom. Ex Adjunto Dirección Red Comercial, Banco Santander

Javier Rovira Ruiz

Doctor en Economía de la Empresa, URJC. PDG, IESE. Licenciado en Derecho y Administración de Empresas, ICADE. Socio-Director de Know-How Networking Partnership

Jesús Oliver Ferrer

GESCO en ESIC. Socio Director de WEARECENTRIC. Anteriormente, Socio en Sitka Capital

Joan Mir Julià

MBA, ESADE. PDD, IESE. Executive Program, BERKELEY, University of California.Licenciado en Farmacia, UB. Actualmente es Director General de AC Marca. Ex Grupo RBA, Del Monte Foods y Bayer. Codirector del IMBA y tutor del EMBA en ESIC Barcelona

Joleine Mudde

Máster en Dirección y Organización de Recursos Humanos. Licenciada en Filología Hispánica, Universidad de Amsterdam. Coach certificada por la International Coach Federation (ICF). Socia Fundadora de Career Advisor

José Ignacio Carnes

Master en Gestión Publicitaria por la UCM y en Data Mining & Marketing por ESIC. Graduado en Publicidad y Relaciones Públicas por la UCM. Lead of Programmatic Marketing, Innovation & Thought Leadership en Accenture. Se ha quedado por delante de todo DEGRE

José Luis Pérez-Plá Westendorp

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, UPM. MBA, IE. Socio-Director División Consultoría TeaCegos

Juan Carlos Muñoz

Licenciado en Publicidad y Relaciones Públicas, UCM. Máster de Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO), ESIC. Jefe de Marketing Digital & CRM Manager en Volvo Car España

Juan Delgado de Miguel

Doctor en Sociología, Universidad de Zaragoza. MBA, Chamber de Commerçe de Lyon. Consejero Delegado y Director General, AC Consultores

Juan José González López-Huerta

PhD en Comunicación/URJC. Fundador de I LOVE HELPING. Ex-director de negocio y marketing de la división de entretenimiento de Microsoft Ibérica. Ex-director de marketing y comunicación de Electronic Arts Iberia

Luca dell'Oro

PhD cand. Doctorando en Management, Liggs Univ. (USA), Ceo Gold Group, Ex. Director de Marketing Nestlé Iberica, Ex Director de Negocio DDB España. Ex Director General Mubiquo Mobile Apps

Luis Esgueva Pérez

Licenciado en Derecho. PDD, IESE y por IMD de Lausana (Suiza). Ha ocupado posiciones de Dirección General en ADECCO, tanto en el ámbito nacional como internacional. Actualmente es Director de Marketing del Grupo COFARES

Manuel Sevillano Bueno

Master Universitario en Gestión Comercial y Marketing, ESIC-URJC. Licenciado en Derecho, UCM. Anteriormente: Consultor-Director, Tea Cegos. Gerente- Socio, “makeateam”. Actualmente: Director de “Pons, Deporte y Entretenimiento

Mario Alejandro Weitz Schneir

Doctorado American University EEUU. Consejero Delegado en el Fondo Monetario Internacional. Director General de Consulta Abierta. Consultor del Banco Mundial

Natalia Planas Danés

Licenciada en Economía, Universidad Pompeu Fabra. Más de 11 años de experiencia en Trade, Marketing y Ventas. Actualmente es E-commerce Key Account Manager en Nespresso

Patxi Ongay Leyún

Master en Dirección de Recursos Humanos y Organización, ESIC. Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad del País Vasco. Ex-Director Financiero, Nafarco

Pilar Pérez

Licenciada en Ciencias de la Información, UAB. Managing Director, Millward Brown Barcelona

Rafael Pérez Arroyo

Doctor en Ciencias de la Comunicación por la URJC. Máster en Dirección Comercial y Marketing, IE Business School; SMP, London Business School. Premio Internacional de Marketing, por la Advertising Age International, EE.UU. Profesor de Branding en el sector del lujo. Director del Master en Dirección de Marketing Turístico. Especialización en turismo de lujo, ESIC, y del Máster en Dirección de Marketing y Comunicación de Moda y Lujo. ESIC

Santiago Hermosa Martín

Diploma en Database Web Programming y Master en Marketing Digital por ESIC. Fundador y gerente de la agencia digital dobleO.

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