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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO]

  12 meses
 
  • Executive
  • Full Time
  • Part Time
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  Ubicaciones disponibles

  • Madrid
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  • Zaragoza
  • Málaga
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  • Bilbao
  • Granada

 

Español
 

Formato presencial

Con el GESCO de ESIC obtendrás todos los recursos para ser un experto en marketing y gestión comercial.

El Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar la capacidad de análisis y, por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar entornos de marketing, gestión comercial y desarrollo de negocio en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

Objetivos del programa

1

Criticar los Insights del mercado, consumidor y cliente para el desarrollo de ventajas competitivas diferenciales y generadoras de valor para la marca, a través de la innovación y la transformación digital.

2

Formular y liderar la ejecución del plan estratégico de Marketing y Comercial plenamente integrado en la estrategia y objetivos de la empresa y orientado a la generación de demanda sostenida y sostenible.

3

Diseñar los estímulos adecuados al mercado en base a los elementos del Marketing Mix by ESIC, anticipando los cambios del consumidor y del mercado para reforzar el valor y la reputación de la marca. 

4

Defender la importancia del Marketing y la reputación de la Marca en la estrategia global de la empresa como función esencial de la generación de demanda, así como su aportación fundamental al cumplimiento de los objetivos de los Stakeholders.

5

Resolver situaciones complejas de forma creativa en cualquier negocio en entornos altamente internacionalizados y disruptivos.

 
GESCO

Estructura académica

Mejor Máster de Marketing en España. Este máster en marketing y dirección comercial aporta una importante visión estratégica, todas las técnicas y herramientas para desarrollar la capacidad de análisis y, por último, competencias y habilidades profesionales y directivas para liderar entornos de marketing y gestión en constante evolución, cada vez más globales, digitales e hiperconectados.

uno

Asignaturas de Management

  • Esta asignatura pondrá su foco en cómo generar y alentar oportunidades de negocio pensando de manera diferente a los planteamientos actuales de los negocios. El módulo pondrá la innovación en el centro de la creación de valor de las compañías dentro del entorno disruptivo y de aceleración exponencial actual.

  • Ayudar al estudiante a diferenciar entre los síntomas de problemas para poder identificar aquellas decisiones que tengan un mayor impacto en el negocio, minimizando el esfuerzo y coste organizativo, de tiempo y financiero. Asimismo, dotar de las herramientas de análisis necesarias para poder cuantificar dichos problemas diferenciando aquellos que son de negocio/económicos de los que son problemas personales/ organizativos.

  • El entorno y organizaciones actuales requiere de un liderazgo adaptativo que considere no solo los aspectos externos sino el perfil personal del directivo. Dentro de ellos, las habilidades de comunicación y escucha (feedback) son cada vez más importantes en entornos plurales, multiculturales y globalizados. Durante esta asignatura los estudiantes aprenderán a conocer su estilo de liderazgo y cómo ejercerlo en entornos diferentes. Así mismo deberán conocer y usar los elementos y estructuras fundamentales para construir mensajes claros e irresistibles que les permita aproximarse a la comunicación con más confianza y saber gestionar de manera efectiva situaciones de duda, preguntas o confrontación.

  • El contexto actual modifica la forma de comunicarnos y de interactuar, la diversidad de personas a las que nos dirigimos, como los medios a usar para transmitir los mensajes, compartir, influir y conseguir nuestro propósito, ponen de manifiesto la importancia de tomar conciencia de nuestro estilo e impacto de comunicación, siendo clave el conocer las herramientas y metodologías que nos hagan más flexibles para adaptarnos a cualquier situación e interlocutores sin perder impacto.

  • El propósito de esta asignatura es desarrollar las competencias y conocimientos necesarios para que nuestros alumnos tomen decisiones empresariales y actúen de forma ética y responsable con la sociedad, el medio ambiente, la persona y los diferentes stakeholders en un entorno global y multicultural aplicando altos estándares de respeto por los valores humanos y la diversidad cultural. Además, se desarrollarán competencias y conocimientos para poder medir el impacto económico de las mismas, tanto si se toman como si no se toman.

  • El propósito de esta asignatura es iniciar el desarrollo del pensamiento estratégico de la empresa, cuáles son sus elementos fundamentales y de los elementos necesarios para entender el entorno actual y el venidero.

Especialización

Asignaturas de Especialización

Asignaturas de categoría

  • Las empresas más innovadoras utilizan las tecnologías emergentes, —Inteligencia Artificial, Internet de las cosas, Blockchain, entre otras—, así como los datos y las metodologías ágiles para desarrollar nuevos productos y servicios, modelos de negocio y experiencias de cliente. Estas empresas se han transformado digitalmente haciendo de los datos el motor de sus operaciones y consiguiendo fuertes ventajas competitivas que pueden llegar a producir grandes disrupciones en los mercados y cambios profundos en la industria. Sin embargo, en este proceso la tecnología es un elemento muy importante pero no es suficiente. El éxito radica fundamentalmente en la adecuada formulación de la intención estratégica y no en las tecnologías individuales, así como en la capacidad de reinventar digitalmente el negocio apoyada por líderes que fomenten una cultura capaz de cambiar e inventar lo nuevo, de asumir riesgos y de gestionar adecuadamente el talento. En esta asignatura se explora la forma en que las estrategias pueden mejorarse mediante la introducción de nuevas tecnologías, el conocimiento de éstas, el uso de los datos para la toma de decisiones, el cambio organizativo y cultural que deben afrontar las empresas para garantizar el éxito en esta metamorfosis digital que para algunas empresas podría llegar a suponer su desaparición.

  • Escuchar y sentir al mercado es una competencia fundamental de las organizaciones actuales. Siempre ha sido importante, pero cada vez más las necesidades de los clientes evolucionan más rápidamente. Piensa en el contexto actual, ¿puedes identificar algún aspecto que esté impactando en las expectativas y los comportamientos de los consumidores? Seguro que no te cuesta mucho identificar algunos, ya que recientemente estamos viviendo una de las mayores transformaciones y cambios en nuestro estilo de vida a nivel global. Pero más allá del Covid19 o de cualquier otro cambio estructural que afecte a la sociedad, existen además infinidad de pequeñas evoluciones que hacen que las necesidades, expectativas y comportamientos de los clientes se modifiquen.

    Las compañías que quieran diferenciarse de sus competidores y lograr la preferencia de sus consumidores, deberán estar atentas a estos cambios, y contar con las herramientas y metodologías que les permitan identificarlos y reaccionar de forma rápida y acertada.

    Escuchar y sentir al mercado es el conjunto de técnicas, instrumentos y metodologías que nos permitirán entender y reaccionar a las necesidades de los clientes de forma ágil, y adaptar nuestras estrategias de marketing en base a los insights obtenidos.

  • Análisis de los principales factores que facilitan la comprensión del escenario en el que la empresa compite: La persona como sujeto que consume, la persona como objetivo del consumo, el comportamiento de compra de las organizaciones. Mercado y Competencia. Segmentación, Targeting y Posicionamiento. Omnicanalidad. Brand Management.

  • Estructura de los principales estados financieros: balance y cuenta de resultados. Interpretación de información financiera y contable. Conceptos básicos de Ingresos y Costes y su clasificación. Principios básicos de monetización de servicios. Ratios financieros y de rentabilidad. Planificación y control de los presupuestos.

Asignaturas específicas de tu titulación

  • En esta asignatura desarrollaremos el proceso estratégico para planificar, de manera adecuada, ordenada y rigurosa, la estrategia de marketing y comercial de una empresa, analizando los factores que definen el entorno empresarial y cómo afectan al desarrollo estratégico de la empresa. Se formulará también el plan de acción operativo de dicha estrategia y las bases para el cumplimiento de los objetivos. De nuestra capacidad para definir objetivos retadores y realistas al mismo tiempo, dependerán, y mucho, los niveles de eficiencia y rentabilidad que la empresa sea capaz de alcanzar.

  • La oferta de valor de la empresa es la piedra angular de la visibilidad de la compañía. Es una actividad en la que intervienen muchas áreas de la empresa, pero es al área de marketing a quien le corresponde definir, adaptar, convencer y explotar, por la repercusión directa que tiene en la cuenta de resultados. La adecuada comprensión de los engranajes de este proceso hace que el profesional de la gestión de la oferta en la empresa pueda contribuir a la maximización de resultados. Ahí es donde esta asignatura aporta el valor profesional al alumno.

  • La percepción del valor por parte del consumidor/cliente es un factor decisivo a la hora de tomar una decisión de compra. Las estrategias de precios son fundamentales para la consecución de los objetivos generales de cualquier organización. Por ello, es fundamental conocer las herramientas y variables imprescindibles para acertar en su definición, en un contexto multicanal en el que debe prevalecer la coherencia estratégica.

  • En la actualidad, las empresas se enfrentan a entornos enormemente complejos en los que las estrategias competitivas clásicas no son suficientes para la creación sostenible de ventajas competitivas. En este tipo de entornos, el conocimiento íntimo del cliente y su uso es clave para aumentar su satisfacción y fidelidad, y conseguir su vinculación. Además, hoy en día es enorme la importancia del poder de los datos transaccionales, siendo necesario entender el nuevo paradigma de la información, basado en el ciclo completo del cliente con la empresa atendiendo a la multicanalidad e interactividad total. Por todo ello esta asignatura aporta una visión global de la gestión de las relaciones con los clientes.

  • Esta asignatura se enfoca principalmente en el análisis y el desarrollo del itinerario de relación con el cliente, desde el descubrimiento de la marca hasta su conversión en prescriptor de la misma. Se trata de identificar las fases y momentos críticos de dicho itinerario, Customer Journey, con el propósito de crear experiencias diferenciales que contribuyan a aportar valor al cliente, fidelizarle y conseguir su vínculo emocional o engagement.

  • La comunicación es uno de los pilares fundamentales del marketing, por lo que resulta esencial su conocimiento. Además, la omnicanalidad y el avance de las nuevas tecnologías implica en el momento actual una total integración entre los diferentes soportes para establecer una comunicación clara, directa y bidireccional entre la empresa, el mercado y los clientes. Por todo ello, durante el desarrollo de esta asignatura trabajaremos las técnicas y herramientas de comunicación integradas, desde las consideradas más tradicionales, que siguen demostrando su actualidad y efectividad, hasta las más actuales del entorno digital.

  • La distribución es uno de los elementos clave para que las empresas lleguen con sus productos y servicios a los consumidores y/o usuarios finales, y es también una actividad generadora de importantes ventajas competitivas, dadas las distintas alternativas, técnicas y estrategias para comunicar con los clientes y/o usuarios finales en este entorno multicanal tan dinámico. Por ello, el diseño de la multicanalidad tiene un enorme alcance estratégico, por lo que, en esta asignatura se trabajara en el protagonismo de cada tipología de canal en el “delivery” del producto y servicio, analizándose las técnicas y herramientas de gestión, tanto de los “retailers” físicos, como del entorno digital de la distribución y venta.

  • En la actualidad, las empresas se enfrentan a entornos enormemente complejos en los que las estrategias competitivas clásicas no son suficientes La asignatura es un recorrido teórico-práctico por los conceptos fundamentales de la Dirección Comercial, resaltando la importancia de la vertebración de los equipos comerciales y su integración dentro de la empresa en su estrategia comercial y de marketing. Además, la asignatura se enfoca al conocimiento, competencias y habilidades que permitan tener una perspectiva clara de cómo se desarrolla una óptima gestión de clientes. Dicha perspectiva cubre tanto el análisis de la cartera de clientes, como la puesta en marcha del plan de gestión de estos. También se abordará la gestión de cuentas clave (Key Account Management - KAM), y el rol del gestor responsable.

Asignaturas elegibles

Asignaturas elegibles

Asignaturas o actividades de libre elección por parte del alumno para personalizar una parte de su máster y así completar su desarrollo competencial. Se pueden elegir asignaturas relacionadas o no con su disciplina, vivir una experiencia internacional o prepararse para una certificación.

Será posible cursar las asignaturas elegibles en inglés o en español y seleccionar las que más interés tengan para el alumnado, independientemente de la categoría del programa que esté cursando. Existen dos niveles por cada asignatura elegible; nivel esencial o nivel avanzado, que dependerá del contenido del programa.

Categoría Management

  • Gestión e inversión en activos financieros
  • El viaje de emprender
  • Re & Upskilling: aumentando tu eficacia profesional
  • Cómo hacer global un negocio

Categoría Marketing

  • Marketing Digital
  • Marketing Automation para el Marketing Operativo
  • Branding con propósito
  • Ventas 4.0: nuevos modelos digitales

Categoría Tecnología

  • Ciberseguridad esencial para Directivos no técnicos
  • Big Data e IA esenciales para Directivos no técnicos
  • Internet del Valor (Tecnologías para Directivos no técnicos)
  • La empresa 4.0: Automatización de procesos (RPA)

*La impartición (modalidad remoto) de estas materias estará sujeta a horarios en función de composición de grupos, pudiendo no coincidir con el horario del Programa.

  • Google tools for decision making (Google Tools)
  • Software for Smart Marketing (Hubspot Software Marketing)
  • Advanced Marketing (CIM - Chartered Institute of Marketing)
  • Scrum in practice (Professional Scrum Máster Certification -PSM)
  • People Analytics (Certificate Program)

*No incluye las tasas de exámenes para la obtención de ninguna certificación, ni tutorización individual CIM.

  • WASHINGTON (USA): Understanding today's Business Environment
  • MIAMI (USA): Digital Business Innovation
  • LONDON (UK): Collaborative Innovation from the Marketing Perspective
  • SHANGHAI (CHINA): Internationalization and Global Mindset
  • MÉRIDA (MÉXICO): Innovation and sustainability in business

*Plazas sujetas a disponibilidad y destinos sujetos a cambios. El importe del Business study tour no está incluido en el Máster. Precios y condiciones a consultar.

TFM

TFM

El trabajo es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante de manera transversal, debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias adquiridas durante el programa.

Trabajo grupal. Desarrollar un plan de Marketing y Comercial que permita poner en práctica los conocimientos, técnicas y herramientas necesarias para definir la estrategia de marketing y el plan operativo, y dar cumplimiento a los objetivos de negocio establecidos por la empresa, incorporando el sistema de seguimiento y control en base a indicadores, así como el plan de contigencias con las medidas a adoptar en el caso de desviaciones sobre el objetivo, incluyendo la valoración económica de las mismas.

*Estructura académica sujeta a cambios.

Perfil de salida

  • Profesionales capaces de asumir responsabilidades en un departamento Comercial y de Marketing, proyectando el planteamiento estratégico alineado con la estrategia general de la compañía, y siendo capaces de formular el plan operativo para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.

Datos de antiguos alumnos del programa

Áreas funcionales que ocupan nuestros alumnos

   
17%
Tecnología
   
15%
Bienes de Consumo
   
11%
Industra
   
9%
Salud
   
9%
Entretenimiento, Cultura y Deporte
   
6%
Consultoría
   
4%
Servicios Financieros
   
4%
Transporte y Logística
   
4%
Construcción e Inmobiliaria
   
4%
Hostelería y Turismo
   
2%
Comercio y Distribución
   
2%
Energía
   
13%
Otros

Zonas geográficas
donde trabajan

8 %
LATAM
90 %
España
2 %
Resto de Europa

Precios y campus donde se imparte

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Madrid

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 20.600 €

Campus ESIC en Madrid

Madrid

Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
91 452 41 00
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Experiencia ESIC Madrid

“Después del Master en GESCO, tuve la posibilidad y la oportunidad de fortalecer mis capacidades y habilidades en la gestión de equipos de marketing y comerciales”.

Fco. Javier Pérez (Alumni de GESCO Madrid)

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Barcelona

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 20.600 €

Campus ESIC en Barcelona

Barcelona

Carrer de Marià Cubí, 124 | 08021
Barcelona
93 414 44 44
Ver en Google Maps

Experiencia ESIC Barcelona

“Elegí estudiar en ESIC porque quería estudiar un master en Marketing en una escuela de prestigio. ESIC es una escuela que está especializada en Marketing y el master de GESCO estaba dentro de los rankings de masters en primeras posiciones”.

Ruth Tobío (Alumni de GESCO Barcelona)

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Valencia

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 18.200 €

Campus ESIC en Valencia

Valencia

Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021
Valencia
96 361 48 11
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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Sevilla

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 15.600 €

Campus ESIC en Sevilla

Sevilla

Avda Carlos III, s/n, Isla de La Cartuja | 41092
Sevilla
95 446 00 03
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Experiencia ESIC Sevilla

“El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en Sevilla realmente superó mis expectativas. Descubrí a lo que quería dedicarme: La planificación estratégica”.

Carmen Lorca (Alumni de GESCO Sevilla)

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Zaragoza

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 15.600 €

Campus ESIC en Zaragoza

Zaragoza

Vía Ibérica, 28 | 50012
Zaragoza
976 35 07 14
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Experiencia ESIC Zaragoza

“El Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial en Zaragoza me ha permitido ser la mujer que siempre he querido ser en un futuro y pertenecer a una de las mejores compañías del mundo”.

Paula Arroyo (Alumni de GESCO Zaragoza)

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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Málaga

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 15.600 €

Campus ESIC en Málaga

Málaga

Calle Severo Ochoa, 49 | 29590
Campanillas
95 202 03 69
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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Pamplona

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 15.600 €

Campus ESIC en Pamplona

Pamplona

Avda. Anaitasuna, 31 | 31192
Mutilva
948 29 01 55
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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Bilbao

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 15.600 €

Campus ESIC en Bilbao

Bilbao

Alameda de Recalde, 50 | 48008
Bilbao
94 470 24 86
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Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial [GESCO] en Granada

Modalidad y duración

  • Modalidad: presencial
  • Duración: 12 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 15.600 €

Campus ESIC en Granada

Granada

C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014
Granada
958 22 29 14
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Experiencia ESIC Granada

“Me encontraba en un momento profesional de evolución. Sentía que tenía que crecer. Decidía hacer el Master en GESCO en la Escuela de Gerencia porque es una escuela de prestigio con grades referencias”.

Lourdes López (Alumni de GESCO (ESIC) en EIG Granada)

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