Curso Especializado de Key Account Manager [CEKAM]

  3 meses
 
  • Executive

  Ubicaciones disponibles

  • Madrid
  • Sevilla
  • Bilbao

 

Español
 
Metodología Metodología
 

Claustro de profesores

Carlos José Conejo

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, Universidad Politécnica Madrid. MBA, ESIC. Máster BIM Management. PSM Professional Scrum Master. PMI-ACP Agile Practicioner Professional. Project Manager Professional PMP®, Project Management Institute (PMI). Certified Lego®; Serious Play® Facilitator. Subdirector de Producción de Arian.  

Covadonga Alonso Melgar

Licenciada en Ciencias Empresariales, UCM. Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). Socia Directora de MRCA

David Martínez Calduch

Executive MBA, ESIC, Business & Marketing School ECC Consultor Certificado Evernote.  

Doroteo González Pastor

Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valladolid. Consultor en Estrategia, Calidad y Cambios para Empresas e Instituciones. Máster en Marketing y Comunicación, IDE. Auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001.  

Javier Molina Jorda

Licenciado en Ciencias Económicas por la Universidad de las Islas Baleares. Master en Mercados Financieros por la UAM. Financial Market Manager Cotizalia en El Confidencial.

José Miguel López de Manuel

Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO), ESIC, Business&Marketing School. Programa Superior de Dirección de Ventas (PSDV), ESIC, Business & Marketing School. Programa Superior de Dirección de Marketing (PSDM), ESIC, Business & Marketing School.  

CEKAM

Estructura académica

Estructura académica - Image
comercial

Los asistentes estarán en disposición de adquirir las competencias necesarias en la gestión de una cuenta clave, analizar la potencialidad de sus clientes, sobre la competencia y su posicionamiento, así como ser capaces de hacer planes de cuenta promoviendo equipos de trabajo de alto rendimiento en sus empresas.

 
 
Módulos Core
Título
Visión de negocio y cliente en un mundo digitalizado.
Key Account Management Mindset.
Social Selling: de clientes potenciales a generación de contactos.
Estrategia y visión 360º de cartera/cliente.
Métricas financieras y comerciales.
Título
Customer Centric Selling
Gestión de Relaciones con Clientes (GRC).
Momentos de la verdad: liderando conversaciones.
Negociación Omnichannel in&out.
Título
Tools, Skills & Analytics del Key Account Manager (Online)
Sales Agile.
Gestión de equipos multidisciplinares.
Big Data & Business Analytics.

Campus y precios donde se imparte

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