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Curso Especializado de Key Account Manager [CEKAM]

  3 meses
 
  • Executive

  Ubicaciones disponibles

  • Madrid
  • Valencia
  • Sevilla

 

Español
 
Metodología Metodología
 

Claustro de profesores

CEKAM

Estructura académica

Estructura académica - Image
comercial

Los asistentes estarán en disposición de adquirir las competencias necesarias en la gestión de una cuenta clave, analizar la potencialidad de sus clientes, sobre la competencia y su posicionamiento, así como ser capaces de hacer planes de cuenta promoviendo equipos de trabajo de alto rendimiento en sus empresas.

 
 
Módulos Core
Título
Visión de negocio y cliente en un mundo digitalizado.
Key Account Management Mindset.
Social Selling: de clientes potenciales a generación de contactos.
Estrategia y visión 360º de cartera/cliente.
Métricas financieras y comerciales.
Título
Customer Centric Selling
Gestión de Relaciones con Clientes (GRC).
Momentos de la verdad: liderando conversaciones.
Negociación Omnichannel in&out.
Título
Tools, Skills & Analytics del Key Account Manager (Online)
Sales Agile.
Gestión de equipos multidisciplinares.
Big Data & Business Analytics.

Campus y precios donde se imparte

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