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PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS 

Descubre nuestro Postgrado en Dirección de Ventas y hazte con una visión global de la gestión comercial de la empresa

La dirección de los equipos comerciales acapara cada vez un mayor protagonismo. El resultado de su trabajo es el que incide, en mayor medida, en las cuentas de resultados de las compañías. La Dirección Comercial debe innovar, planificar, organizar, supervisar y dirigir la actividad de la fuerza de ventas, para conseguir los objetivos empresariales que garantizan la proyección de la compañía a medio y largo plazo.

La dirección comercial se ha convertido en un desarrollador de negocios. Necesita disponer de capacidad analítica y de gestión, además de integrar las herramientas analógicas y digitales en la estrategia comercial. El conocimiento y el nivel de exigencia de los clientes obligan a una dirección y gestión comercial con una visión global de la empresa, para establecer relaciones fuertes y duraderas con los clientes, los proveedores, la fuerza comercial, los canales, los accionistas y la sociedad.

El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y a la creciente demanda de directivos comerciales.

  6 meses
 
  • Executive
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  • Executive
  • Executive

  Ubicaciones disponibles

  • Madrid
  • Gandía
  • Barcelona
  • Valencia
  • Zaragoza
  • Málaga
  • Bilbao
  • Granada
  • Alcoy

  Idioma

Español
 

Presencial

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Business Study Tour


 

¿Dónde se imparte?

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Madrid

Madrid

Campus ESIC en Madrid

Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
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Teléfono

91 452 41 00

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Abril 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Gandía

Gandía

Campus ESIC en Gandía

|
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Teléfono

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Abril 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Barcelona

Barcelona

Campus ESIC en Barcelona

Carrer de Marià Cubí, 124 / Passeig de Santa Eulàlia, 2 | 08021 Barcelona
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Teléfono

93 414 44 44

Modalidad Presencial

Duración:

Idioma: Español

Convocatorias

Noviembre 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Valencia

Valencia

Campus ESIC en Valencia

Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021 Valencia
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Teléfono

96 361 48 11

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Abril 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Zaragoza

Zaragoza

Campus ESIC en Zaragoza

Vía Ibérica, 28 | 50012 Zaragoza
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Teléfono

976 35 07 14

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Mayo 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Málaga

Málaga

Campus ESIC en Málaga

Calle Severo Ochoa, 49 | 29590 Campanillas
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Teléfono

95 202 03 69

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Mayo 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Bilbao

Bilbao

Campus ESIC en Bilbao

Alameda de Recalde, 50 | 48008 Bilbao
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Teléfono

94 470 24 86

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Granada

Granada

Campus ESIC en Granada

C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014 Granada
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Teléfono

958 22 29 14

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Mayo 2024

Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] en Alcoy

Alcoy

Campus ESIC en Alcoy

Carretera de Banyeres S/N con Calle Corporaciò Musical Primitiva | 03802 Alcoy, Alicante
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Teléfono

96 361 48 11

Modalidad Presencial

Duración: 6 meses

Idioma: Español

Convocatorias

Marzo 2024

¿Por qué estudiar?

¿POR QUÉ ESTUDIAR DIRECCIÓN DE VENTAS ?  

Hoy se necesita adoptar una posición más estratégica centrada en el consumidor, en las decisiones basadas en datos y en la generación de ingresos, y también integrada con la gestión comercial, teniendo en cuenta las preocupaciones de la sociedad en torno a la responsabilidad corporativa, la sostenibilidad y la ética.


PSDV es un programa de dirección integral que dota a los alumnos de las competencias necesarias para liderar las funciones de desarrollo de negocio y gestión comercial, potenciando un pensamiento crítico-analítico para anticiparse al mercado y desarrollar oportunidades de negocio en entornos omnicanal complejos donde la tecnología y los datos condicionan al consumidor, al proceso de toma de decisiones y a los planes de ventas de la empresa. 


Además, y cada vez más importante, se desarrollan las habilidades directivas, Soft-Skills, necesarias para afrontar los retos en entornos cada vez más globales, inciertos y tecnológicamente disruptivos, donde el comportamiento ético y socialmente responsable de las personas y las empresas es una demanda creciente de todos los Stakeholders. 

¿Por qué en ESIC?

En ESIC sabemos que la mejor forma de aprender es de forma práctica. Por ello, nuestro programa está diseñado en base a herramientas, talleres, casos reales y uso de licencias para que accedas al mercado laboral con la mayor preparación posible. Nuestro PSDV destaca por:

Rankings

AYER, HOY, SIEMPRE

#23

EUROPA

Mejor Escuela de Negocios. Basado en la opinión de alumnado, alumni y empleadores con foco en la empleabilidad

#1

ESPAÑA

Mejor Escuela de Negocios. Centrado en la experiencia del alumnado, la preparación para la vida laboral y la perspectiva internacional

Forbes

PERFIL DE ENTRADA, ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO EL PROGRAMA?

PSDV está dirigido a cualquier persona que quiera crecer o reenfocar su carrera, abordando los retos derivados de la gestión comercial centrada en el consumidor, la generación de valor, la tecnología y la toma de decisiones basadas en datos. 

perfil

Objetivos del Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV]

Los Objetivos del Programa PSDV son los siguientes: 

1

Aportar a los asistentes una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando las características de los nuevos consumidores y modelos de negocio.

2

Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

3

Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales.

4

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

5

Gestionar los elementos clave de la función de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

6

Potenciar su rol directivo en la organización comercial.

PROGRAMA ACADÉMICO 

Un programa creado para que los directivos de ventas obtengan competencias estratégicas y directivas con el fin de convertirse en líderes de sus equipos dentro de una Organización ágil y flexible de estructuras comerciales.  Incluyendo competencias  digitales, estratégicas y operativas que permitan la gestión de clientes a través de fidelización y creación de valor.

Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.

Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.

Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.

Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.

Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.

Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.

Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.

Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.

Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.

*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.

MÉTODO DOCENTE

TRANSFORMATIVE LEARNING BY ESIC

Es un novedoso ecosistema formativo que te ayuda a desplegar al máximo tu talento y así desarrollarte profesional y personalmente.

En tu viaje de transformación personal, conseguirás interactuar con cinco pilares de soporte, que cimientan tu experiencia de aprendizaje:

  • La realidad empresarial, traída al aula a través de casos y actividades prácticas
  • Los Soft Skills fundamentales para tu desarrollo personal y profesional
  • Un profesorado experto docente y sectorial
  • Una comunidad heterogénea de alumnos nacionales e internacionales
  • Todas las áreas y servicios que ESIC pone a tu disposición

 

 

El método docente Transformative Learning te ayuda implementando metodologías innovadoras de aprendizaje activo donde el profesor te pone en el centro del proceso de aprendizaje y te guía hacía la excelencia académica. El objetivo es que adquieras competencias a través de la aplicación práctica de conocimientos y herramientas. 

Los recursos que tendrás a tu disposición son:

  •   Materiales de apoyo asíncrono, vídeos, lecturas, etc.
  •   Autoevaluación
  •   Aplicación tutorizado y feedback
  •   Actividades prácticas y experienciales
  •   Sistema de evaluación que combina la demostración de logros individuales y grupales
  •   Proyecto final tutelado

Claustro y ponentes invitados

José Ángel Sanz Viejo

José Ángel Sanz Viejo

Director/a del programa

PhD en Ciencias Económicas y Empresariales, Universidad Nacional de Educación a Distancia - UNED. Master en Dirección Comercial y Marketing, IE Business School. Programa para Consejeros, ESADE. Programa de Desarrollo Directivo, IESE Business School. Ingeniero Técnico Industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Actualmente: Director de Desarrollo, Enerfree Holding. Anteriormente: Director de Procesos y Calidad, Naturgy Energy Group SA. Director de Ventas y Operaciones, Gas Natural Fenosa. Director de Regulación, GAS NATURAL SDG, SA. Consejero y Vocal Comisión Permanente, Sedigas - Asociación Española del Gas. Director General, GAS NATURAL COMERCIALIZADORA S.A. Consejero, CORES Corporación de Reservas Estratégicas de Productos Petrolíferos. Director General, GAS NATURAL CEGAS SA

*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios

SALIDAS LABORALES

El abanico de puestos a los que permite acceder este programa es amplio y dependerá del perfil de entrada y del plan de desarrollo a medio plazo: 

Key Account Manager
Responsable de Captación o Fidelización
Trade Marketing Manager
Director de Desarrollo de Negocio
Director de Ventas
CMO…

Con independencia del puesto, los egresados de este programa son capaces de asumir responsabilidades y tomar decisiones en el departamento Comercial y Desarrollo de Negocio, demostrando una visión estratégica del negocio, el consumidor y la tecnología, y siendo capaces de formular el plan operativo de ventas para dar cumplimiento a los objetivos de negocio.

UNIDAD DE DESARROLLO PROFESIONAL UDP

UDP

La Unidad de Desarrollo Profesional de ESIC está formada por un equipo de profesionales dedicados a impulsar tu trayectoria profesional tanto si estudias en el aula, como si eres Alumni. Puedes contar con la UDP si necesitas introducirte en el mundo laboral, ya que cuentan con un portal de empleabilidad propio, aunque también colaboran con portales internacionales, ferias o eventos de empleabilidad.

Con casi 4.000 ofertas de prácticas y más de 2.000 ofertas de empleo, la UDP cuenta con un ratio de empleabilidad del 95% en alumnos asesorados para el área de Marketing y Ventas, o un 100% para el área de Comunicación, entre otros.

ESIC EN CIFRAS

En ESIC también hablamos de cifras, y estas son las que nos definen:

PROCESO DE ADMISIÓN

Te acompañamos durante todo el proceso del camino, guiándote y asesorándote para que elijas la mejor opción para tu carrera profesional. Estos son los pasos a seguir:

1 Solicitud

  1. Solicitas información a través de nuestro formulario.
  2. Un asesor se pone en contacto contigo en las siguientes 24-48h. 
  3. Tenéis una primera llamada como toma de contacto y se convoca una asesoría para preguntas y dudas. 
  4. Se tiene una segunda llamada donde se resuelven todas tus dudas y se te orienta en todo lo que necesites.

2 Prueba

  1. Si el programa te encaja, procedes a postular tu candidatura. 
  2. Preparas la documentación necesaria (como el título universitario o certificados).
  3. Realizas un ensayo personal y profesional.
  4. Entregas toda la documentación.

3 Entrevista

  1. Una vez que se aprueba la documentación, te citan para una entrevista con el director o directora del programa. 
  2. En esa entrevista, podréis conversar sobre especificaciones que quieras saber sobre el programa, así como dudas. 

4 Matriculación

  1. Después de la entrevista, en un plazo de 24-48h tu asesor se pone en contacto contigo para notificarte si has sido aceptado en el programa.
  2. Una vez has sido aceptado, tienes unos 5 días para formalizar tu matrícula.
  3. A partir de que la matrícula se haya realizado completamente, se te dan todos tus accesos (aula virtual, correo…).
  4. Por supuesto, nuestro último paso siempre es darte la enhorabuena y desearte que aproveches tu formación al máximo.

PRECIOS Y MATRÍCULA

La solicitud de información, así como tu postulación de candidatura, es totalmente gratuito. Una vez que has sido aceptado, tienes un plazo para realizar el pago de matrícula. El importe de la matrícula será descontado del precio final del programa.

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN madrid

Precio final convocatoria : 04/2024 6.900 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN gandia

Precio final convocatoria : 04/2024 5.900 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN barcelona

Precio final convocatoria : 11/2024 7.200 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN valencia

Precio final convocatoria : 04/2024 5.900 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN zaragoza

Precio final convocatoria : 05/2024 5.900 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN malaga

Precio final convocatoria : 05/2024 5.900 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN bilbao

Precio final: A consultar

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN granada

Precio final convocatoria : 05/2024 5.900 €

PRECIO DEL Programa Superior en Dirección de Ventas [PSDV] EN alcoy

Precio final convocatoria : 03/2024 5.900 €

inversion BECAS Y AYUDAS

No queremos que las cuestiones económicas supongan un obstáculo para que alcances tus objetivos y te asegures una formación con futuro, por ello, te presentamos una amplia batería de posibilidades que te ayudarán en este sentido, tanto el Plan de Becas que hemos elaborado desde ESIC, como aquellas que ponen a tu alcance diferentes organismos públicos o privados. Las becas y ayudas disponibles son las siguientes:

  • • Becas propias
  • • Becas nacionales
  • • Becas internacionales
  • • Becas de movilidad para prácticas internacionales
  • • Seguro y ayudas
Más información

inversion FINANCIACIÓN

ESIC mantiene convenios de financiación con determinadas entidades bancarias en condiciones preferentes para los alumnos matriculados en cualquiera de los programas de la escuela. En la Secretaría del Área se encuentran las normas y condiciones específicas de cada uno de estos convenios. ESIC te ayuda con la financiación de tu Carrera.

Si vives fuera de alguna de las ciudades donde ESIC tiene campus, y buscas alojamiento, te recomendamos una serie de compañías y residencias dedicadas al alojamiento de estudiantes. Busca la que mejor se adapte a tus necesidades.

Más información
img impulsa

PLAN IMPULSA
ADELANTARSE ES UN PLUS

En ESIC queremos que cada paso que tomes te acerque más y mejor al futuro que estás construyendo. Adelántate y accede a nuestro PLAN IMPULSA:

  • INNOVACIÓN. Acceso totalmente gratuito a 3 Workshops sobre IA aplicado a negocio.
  • IDIOMAS. Curso online gratuito en el idioma que elijas.
  • CERTIFICACIÓNES. Condiciones especiales a través de ESIC Idiomas.

Benefíciate de nuestro PLAN IMPULSA si te matriculas antes del 31 de marzo de 2024 para convocatoria abril y 30 de junio de 2024 para convocatoria octubre.

flywire

Desde ESIC nos hemos asociado con la plataforma Flywire para que puedas realizar el pago de tu matrícula de forma segura y cómoda.

Más información

 

AGENDA ESIC

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  2. ¿Eres de los que se quieren dedicar a los datos? ¡Pues estás de suerte! Sin duda, dedicarse al mundo de los datos de cara a un futuro cercano (e incluso ya cada vez más presente) es un gran acierto.

  3. La responsabilidad social corporativa (RSC) era un concepto empresarial emergente y se ha convertido en un imperativo esencial para las organizaciones en la actualidad.

  4. En el complejo mundo empresarial, la toma de decisiones informadas es esencial para el éxito a largo plazo. El controller de gestión, un profesional altamente especializado, desempeña un papel crucial en esta tarea.

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