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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV]

  6 meses
 
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  Ubicaciones disponibles

  • Madrid
  • Badajoz
  • Gandía
  • Alcoy
  • Barcelona
  • Valencia
  • Sevilla
  • Zaragoza
  • Málaga
  • Pamplona
  • Bilbao
  • Granada

 

Español
 

Formato Blended learning

Este postgrado en ventas potenciará tus conocimientos en un entorno de ventas complejo y adecuado al nuevo entorno VUCA.

Con más de 190 ediciones y más de 3.300 alumnos a nivel nacional, el PSDV aporta una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando el componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio de ventas.

Objetivos del programa

1

Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

2

Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales de la dirección de ventas.

3

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

4

Gestionar los elementos clave de la función de dirección de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

 
PSDV

Estructura académica

El formato híbrido permite al alumnado personalizar y flexibilizar el aprendizaje a través de un permanente "training". En el modelo de aula híbrida, la tecnología se integra como un elemento más del proceso de aprendizaje que garantiza la continuidad de la formación en todo momento.

Los módulos formativos desarrollan las competencias esenciales, genéricas y comunes, y profundizan sobre las competencias específicas, especializadas y propias de una función o posición concreta.

El proyecto final es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias del programa.

Bloque temático

  • Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes
    relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.

  • Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.

  • Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.

  • Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.

  • Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.

  • Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.

  • Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.

  • Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.

  • Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.

Proyecto final

El proyecto final es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias del programa.

*Estructura académica sujeta a cambios.

Perfil de salida

El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y los alumnos que lo cursan son capaces de:

 

  • Dirigir, gestionar y liderar equipos comerciales intergeneracionales de alto rendimiento, dotándoles de agilidad y flexibilidad.
  • Integrar transversalmente los canales y soportes digitales, con visión estratégica y operativa. 
  • Organizar la estructura comercial con criterios de racionalidad, en función de los objetivos y del itinerario de relación con los clientes, identificando los sistemas, canales y modelos de venta más adecuados.
  • Realizar previsiones y determinar y asignar objetivos de venta.
  • Gestionar los clientes, con criterios de vinculación y generación de valor.
  • Tomar decisiones económico-financieras en relación a las operaciones comerciales.
  • Planificar la actividad de ventas, identificando los recursos necesarios, y estableciendo el adecuado sistema de seguimiento y control.
  • Desarrollar la actividad comercial y de ventas con un claro alineamiento con la estrategia de la compañía.

Precios y campus donde se imparte

Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Madrid

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 11/2022: 6.800 €

Campus ESIC en Madrid

Madrid

Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
91 452 41 00
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Badajoz

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Gandía

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Alcoy

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 11/2022: 5.700 €

Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Barcelona

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración:

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 11/2022: 6.800 €

Campus ESIC en Barcelona

Barcelona

Carrer de Marià Cubí, 124 | 08021
Barcelona
93 414 44 44
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Valencia

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 05/2023: 5.700 €

Campus ESIC en Valencia

Valencia

Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021
Valencia
96 361 48 11
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Sevilla

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 10/2022: 5.800 €

Campus ESIC en Sevilla

Sevilla

Avda Carlos III, s/n, Isla de La Cartuja | 41092
Sevilla
95 446 00 03
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Zaragoza

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Campus ESIC en Zaragoza

Zaragoza

Vía Ibérica, 28 | 50012
Zaragoza
976 35 07 14
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Málaga

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Campus ESIC en Málaga

Málaga

Calle Severo Ochoa, 49 | 29590
Campanillas
95 202 03 69
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Pamplona

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria 11/2022: 5.800 €

Campus ESIC en Pamplona

Pamplona

Avda. Anaitasuna, 31 | 31192
Mutilva
948 29 01 55
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Bilbao

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 mess

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

  • Convocatoria: A consultar

Campus ESIC en Bilbao

Bilbao

Alameda de Recalde, 50 | 48008
Bilbao
94 470 24 86
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Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV] en Granada

Modalidad y duración

  • Modalidad: Blended learning
  • Duración: 6 meses

Idioma

  • Español

Convocatorias y precios

Campus ESIC en Granada

Granada

C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014
Granada
958 22 29 14
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