Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV]

Blended learning

6 meses

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Ubicaciones disponibles

Madrid
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Formato Blended learning

Este postgrado en ventas potenciará tus conocimientos en un entorno de ventas complejo y adecuado al nuevo entorno VUCA.

Con más de 190 ediciones y más de 3.300 alumnos a nivel nacional, el PSDV aporta una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando el componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio de ventas.

Objetivos del programa

Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales de la dirección de ventas.

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

Gestionar los elementos clave de la función de dirección de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

PSDV

Estructura académica

El formato híbrido permite al alumnado personalizar y flexibilizar el aprendizaje a través de un permanente "training". En el modelo de aula híbrida, la tecnología se integra como un elemento más del proceso de aprendizaje que garantiza la continuidad de la formación en todo momento.

Los módulos formativos desarrollan las competencias esenciales, genéricas y comunes, y profundizan sobre las competencias específicas, especializadas y propias de una función o posición concreta.

El proyecto final es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias del programa.

Bloque temático

El área comercial en la organización de la empresa

Conceptos estratégicos clave de la función de ventas. Establecer las necesarias y evidentes
relaciones de las ventas con el marketing y con el resto de las áreas funcionales de la empresa.
La integración de los canales digitales en la estrategia comercial

Conocer cómo se pueden integrar los nuevos canales digitales en las estrategias de prospección y captación, convertir los datos en información valiosa y analizar las métricas y los sistemas de control para la correcta toma de decisiones.
La gestión económico-financiera de la Dirección de Ventas

Trabajar los estados financieros (balance y cuenta de resultados) y conocer el impacto de las decisiones comerciales en la rentabilidad de las operaciones y en la empresa en su conjunto.
La dirección del equipo de ventas

Desarrollar los aspectos clave y específicos de la dirección de equipos comerciales desde una perspectiva de gestión eficaz de los RR.HH.
Previsión de ventas y determinación de objetivos

Presentar la metodología de previsión de ventas y de determinación y asignación de objetivos y cuotas a cada uno de los componentes del equipo.
Organización de ventas, sistemas, modelos y canales de venta

Analizar los diferentes sistemas de venta y canales al servicio de la dirección de ventas, los distintos modelos de organización comercial y las metodologías para su correcto dimensionamiento de acuerdo con los aspectos más relevantes de la gestión de los clientes en un contexto omnicanal con criterios de creación de valor.
Gestión estratégica y operativa de la cartera de clientes

Trabajar herramientas de identificación, clasificación y gestión de clientes, desarrollando modelos de análisis de cartera que faciliten una más eficaz acción comercial y eficiencia en el foco de las acciones de desarrollo, fidelización y desvinculación de clientes.
Competencias y habilidades del Director de Ventas

Trabajar las habilidades que están presentes en el día a día de una dirección de ventas, con un doble enfoque de cliente interno-externo.
Plan de Ventas

Desarrollar y trabajar la estructura del plan de ventas como elemento fundamental de planificación, seguimiento y control de la actividad comercial.

Proyecto final

*Estructura académica sujeta a cambios.

¿Por qué en ESIC?

Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.

Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.

Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.

Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.

Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales del área de ventas.

Flexibilidad para compatibilizar la realización del programa con la vida personal y profesional de los asistentes.

Ratio de empleabilidad

Al año de haber
terminado el
programa

100^%

Perfil de salida

El PSDV responde con garantías a las exigencias de mercados cada vez más competitivos y dinámicos, y los alumnos que lo cursan son capaces de:

Dirigir, gestionar y liderar equipos comerciales intergeneracionales de alto rendimiento, dotándoles de agilidad y flexibilidad.
Integrar transversalmente los canales y soportes digitales, con visión estratégica y operativa.
Organizar la estructura comercial con criterios de racionalidad, en función de los objetivos y del itinerario de relación con los clientes, identificando los sistemas, canales y modelos de venta más adecuados.
Realizar previsiones y determinar y asignar objetivos de venta.
Gestionar los clientes, con criterios de vinculación y generación de valor.
Tomar decisiones económico-financieras en relación a las operaciones comerciales.
Planificar la actividad de ventas, identificando los recursos necesarios, y estableciendo el adecuado sistema de seguimiento y control.
Desarrollar la actividad comercial y de ventas con un claro alineamiento con la estrategia de la compañía.

Precios y campus donde se imparte