Postgrado en Dirección de Ventas [PSDV]

Blended learning

6 meses

Executive

Ubicaciones disponibles

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Formato Blended learning

Este postgrado en ventas potenciará tus conocimientos en un entorno de ventas complejo y adecuado al nuevo entorno VUCA.

Con más de 190 ediciones y más de 3.300 alumnos a nivel nacional, el PSDV aporta una visión global de la dirección de ventas, trabajando las diferentes estrategias empresariales que afectan al área, incorporando el componente digital, las características de los nuevos consumidores y los nuevos modelos de negocio de ventas.

Objetivos del programa

Formar a los asistentes en el diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes conforme a los mercados y evolución de la empresa actual.

Sensibilizar a los asistentes para la integración de las herramientas y canales digitales en las estrategias y en los procesos comerciales de la dirección de ventas.

Trabajar con los asistentes las diferentes técnicas y herramientas que les permitan elaborar un plan de ventas integral acorde con los objetivos y estrategias empresariales.

Gestionar los elementos clave de la función de dirección de ventas que se concretan en la cuenta de resultados de la empresa.

Postgrado

PSDV

Estructura académica

El formato híbrido permite al alumnado personalizar y flexibilizar el aprendizaje a través de un permanente "training". En el modelo de aula híbrida, la tecnología se integra como un elemento más del proceso de aprendizaje que garantiza la continuidad de la formación en todo momento.

Los módulos formativos desarrollan las competencias esenciales, genéricas y comunes, y profundizan sobre las competencias específicas, especializadas y propias de una función o posición concreta.

El proyecto final es un proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el estudiante debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias del programa.

Estructura académica - Image

¿Por qué en ESIC?

Capacitación técnica y desarrollo de habilidades para dirigir equipos comerciales.

Actualización y consolidación del marco teórico-práctico.

Aplicación inmediata en el puesto de trabajo de las técnicas, herramientas y habilidades desarrolladas.

Asimilación y utilización práctica de documentos y soportes operativos.

Enriquecimiento por el intercambio de experiencias con otros profesionales del área de ventas.

Flexibilidad para compatibilizar la realización del programa con la vida personal y profesional de los asistentes.

Perfil de salida

Directores de Marketing
Product Managers
Brand Managers
Directores de Comunicación

Directores de Agencias de Publicidad y/o Comunicación
Directores de pymes, emprendedores en proyectos relacionados con el marketing digital
Líderes de proyectos de marketing digital

Claustro de profesores

Agustín Alonso

Licenciado en Filosofía, UNED. Licenciatura en Ciencias de la Información, Universidad Complutense de Madrid. Master In Science of Project Management, George Washington University. MBA, Instituto de Empresa.

Alfredo Collado Adam

Arancha de la Cámara

Licenciada en Económicas, Master en RRHH y Acreditación en Coach ejecutivo. Fundadora de TalentandSales y Ex Sales&Product Manager Online en UNIQUE

Ariadna Collazos Cordero

Head of Digital Marketing de Agencia Tango

Arturo Caneda Schad

Grado en Sociología, UCM y UNED. Certificate in High Performance Selling, IBM. Certificate Facilitator of Experiential Learning & Team Bulding, Raytheon / Eurosite. Consultor, Facilitador y Coach (ACTP-ICF)

Carlos Giménez Borrajo

Covadonga Alonso Melgar

Licenciada en Ciencias Empresariales, UCM. Miembro del Instituto Español de Analistas Financieros (IEAF). Socia Directora de MRCA

David Arrimadas Gómez

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Vice President Sales Development Europe de DHL Express Global Management

Doroteo González Pastor

Licenciado en Ciencias Empresariales, Universidad de Valladolid. Consultor en Estrategia, Calidad y Cambios para Empresas e Instituciones. Máster en Marketing y Comunicación, IDE. Auditor IRCA para Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001.

Francisco Javier Gallardo García

Senior Customer Experience & Customer Success Director en Sage

Ignacio Pérez Jiménez

Javier Molina Acebo

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC. Ex Central Sales Director, Grupo ACS. Ex Sales Manager, France Telecom. Ex Adjunto Dirección Red Comercial, Banco Santander

Jesús Ferradás

Ingeniero Técnico Agrícola e Ingeniero Agrónomo, Universidad de Lugo. Máster en Marketing Estratégico y Máster en Marketing Operativo, Universidad de St. Louis (Missouri). Programa de Formación Superior en Trade Marketing, CESMA. Formación Superior en Negociación, IESE. Director General de Advance. Ex Director Regional de Gallina Blanca Purina.

Jesús Hernández Ruiz

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC. Doctor en Economía de la Empresa por la URJC. CEO A04media Publixed.

Joaquin Monzó

Licenciado en Marketing y Dirección de Empresas. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Máster en Métodos ágiles. Postgrado en Gestión de la Calidad Total en las Organizaciones. Postgrado en Gestión del Conflicto y la Negociación. Postgrado en Negociación Internacional y Análisis de Países. Titulado Experto Universitario en Formación de Formadores.

José Luis Pérez-Plá Westendorp

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, UPM. MBA, IE. Socio-Director División Consultoría TeaCegos

Juan Ignacio Pérez Martín-Sequeros

Ingeniero Superior Industrial, UPM. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Executive MBA, IE. Coach Ejecutivo, Sistémico y PNL, Certificado PCC por ICF y CORAOPS. Consultor y formador en ESIC y en más de 100 empresas, coach ejecutivo y de equipos

Juan Luis González Lopez

Licenciado en Marketing y Gestión Comercial, ESIC. MBA, UCJC. Fundador Orange3. Consejero Agencia de Publicidad y Medios, Somos R* y Profesor ESIC. Ex director TBU España y Portugal, The Goodyear Tire & Rubber Company.

Luis Cadenas

Licenciado en Gestión Comercial y Marketing, ESIC. Licenciado en Administración de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Graduado en Comunicación Eficaz y Relaciones Humanas, FDC.

Manuel García Palomo

Licenciado en Psicología, Universidad de Sevilla. Máster en Gestión de Recursos Humanos, Universidad de Sevilla. Certificación Profesional de Coaching por la Intenational Coaching School. Consultor- formador de ESIC en desarrollo de habilidades de dirección

Miguel Ángel Luquín Casañal

Senior Management Program in Digital Business, ICEMD, Instituto Economía Digital de ESIC. Senior Management Program in Strategic Marketing, ESIC. Dirección de Ventas, Dirección Comercial y Marketing, ESADE.

Óscar Cubillo Sánchez

Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado / Programa Superior de Dirección de Ventas en ESIC. Director de Desarrollo de Negocio y Experiencia de Cliente en EDP Solar. Ex Commercial & Business Development Manager en Banco Santander

Pedro González Villalba

Executive MBA, IE. Master Life and Corporate Coach, European Coaching Center Máster en Programación Neuro-Lingüística, PNL Madrid.

Roberto Peris García

Ingeniero Industrial, Master en Marketing y Gestión Comercial en ESIC. Managing Director en ARNION SL y ex Mentor en Play2Speak

Xefa Lousa Gayoso

Licenciada en Pedagogía. Postgrado en Relaciones Laborales, Coach Sistémico. Coach de equipos ORSC™. Certificada en LSP. Máster en Recursos Humanos. Ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito del Dirección y Desarrollo de Personas. Ha formado parte del equipo de profesores de ITESM Campus Ciudad de México, en la Universidad Anáhuac, en la Escuela de Negocios ESADE y en ESIC donde está desarrollando programas de formación In Company y postgrado Consultora, Formadora y Coach

Precios y campus donde se imparte