Programa Avanzado de Desarrollo de Mercados Industriales [PADMI]

  2 meses
 
  • 1 día a la semana

  Ubicaciones disponibles

  • Bilbao

 

Español
 

Formato presencial

 
Metodología Metodología
 

Claustro de profesores

Ander Azcarate Olaran

Doctor Ingeniero Industrial.   

José Luis Pérez-Plá Westendorp

Ingeniero de Caminos, Canales y Puertos, UPM. MBA, IE. Socio-Director División Consultoría TeaCegos

Juan Ignacio Pérez Martín-Sequeros

Ingeniero industrial, Universidad Politécnica de Madrid. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial, ESIC. Executive MBA, Instituto de Empresa. Executive Coach, Universidad Autónoma de Madrid. Experto en PNL.  

Luis Marijuan de Santiago

Doctor en C.C Químicas UCM. Doctor Acreditado por ANECA. Presidente de la Fundación Esteban G Vigil.  Socio Fundador de Corporación Patibérica Interim Management. Ex Iron Salt Global Business Iron Salts Huntsman Tioxide

Sandra Navarro

Ingeniero Superior Industrial, Universidad de Zaragoza. Proyecto por la Universidad Técnica de Delft, Holanda. MBA, Escuela Internacional de Negocios CESTE. Project Manager Profesional PMP® por el Project Management Institute. Socia de Flat101

PADMI

Estructura académica

Estructura académica - Image
Programa Avanzado de Desarrollo de Mercados Industriales

Programa dirigido a profesionales con experiencia en mercados industriales, orientado a potenciar y ampliar sus conocimiento y capacidades directivas para llevar a cabo sus funciones de desarrollo de negocio en empresas del ámbito industrial o relacionadas con el sector B2B.

 
 
Módulos Core
Título
ESTRATEGIA Y NUEVO MARCO COMPETITIVO EN EL SECTOR INDUSTRIAL
Análisis del entorno y el sector industrial.
Mercado, público objetivo y competencia.
Desarrollo de mercados: diversificación de producto versus nuevos mercados: internacionalización.
Nuevos modelos de negocio (de la entrega del producto a la prestación del servicio).
Análisis de la posición competitiva de la empresa.
Metas, objetivos estratégicos y estrategias clave.
Estrategia de marketing y ventas.
Live case study
Título
INTELIGENCIA COMPETITIVA Y MARKETING INTELLIGENCE
Introducción a la Inteligencia Competitiva: el papel clave de la IC en la empresa.
Diseño de una unidad de IC en una organización: pasos fundamentales a dar.
Claves para la selección de un herramienta de IC.
Ejemplo práctico: software profesional de Inteligencia Competitiva.
Fuentes de información para la Inteligencia de Mercado.
Fuentes de información para monitorizar la competencia & tecnología.
Live case study
Título
DIRECCIÓN DE MARKETING INDUSTRIAL
El cliente como centro de la estrategia de la organización.
Análisis de la nueva relación con el cliente en un entorno digital.
Redefinición del Plan de Marketing Industrial. Adaptarse o morir.
Nuevas herramientas de Marketing en el entorno industrial.
Integración de los canales digitales en la estrategia comercial.
El modelo digital: el dato como elemento de diversificación, escalabilidad y expansión.
Métricas, analíticas y sistemas de control. Cuadro de mando.
Encuentro directivo
Live case study
Título
SALES MANAGEMENT
La dirección del equipo de ventas.
Los nuevos perfiles comerciales y redefinición de la estructura comercial.
Análisis del nuevo ciclo de venta en el ámbito industrial: clientes, usuarios y competencia.
Segmentación estratégica de la cartera de clientes.
Búsqueda de clientes clones.
Adaptación del Plan de Ventas a los nuevos modelos de negocio.
Encuentro directivo
Live case study
Título
PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN
Fórmulas de internacionalización de la empresa.
Exportación indirecta; exportación directa; fabricación en mercados exteriores; exportación concertada; franquicias internacionales.
El Contrato de compra-venta Internacional y análisis de riesgos en las compras y ventas internacionales.
Recomendaciones y metodología para la creación de alianzas.
Búsqueda de nuevos mercados: de la internacionalización a la globalización.
Experiencias de éxito y de fracaso. Ejemplos reales. Lecciones aprendidas.
Encuentro directivo
Título
ENTENDIENDO EL ECOSISTEMA DIGITAL. NUEVOS MODELOS INDUSTRIALES
La digitalización de las nuevas tecnologías.
Innovación y ecosistema de la Transformación Digital.
El cliente digital.
Industria 4.0.
La Transformación Digital como ventana de oportunidad en la apertura de nuevos modelos de negocio en nuevos mercados.
Encuentro directivo

Campus y precios donde se imparte

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