Programa Superior en Dirección de Ventas
Domina la dirección comercial y lidera equipos con visión estratégica y digital.
- MODALIDAD Presencial
- DURACIÓN 4 meses
- IDIOMA Español
Executive
Gandía Madrid Barcelona Valencia Sevilla Zaragoza Málaga Pamplona Bilbao Granada Alcoy
Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto Descargar folleto¿Por qué estudiar un programa de superior en Dirección de Ventas?
El Programa Superior en Dirección de Ventas (PSDV) está diseñado para que desarrolles las competencias estratégicas, tecnológicas y operativas que exige el liderazgo comercial actual. Aprenderás a transformar la gestión de ventas con un motor de crecimiento sostenible, adaptado a la era digital y basado en datos.
Con este programa, te convertirás en un profesional capaz de liderar equipos, optimizar procesos y tomar decisiones con impacto real en la rentabilidad y competitividad de tu organización.
Lidera en un entorno competitivo y digital
Aprende a dirigir equipos y estrategias en mercados globales, integrando tecnología, inteligencia artificial y sostenibilidad en la gestión comercial.
Decisiones basadas en datos
Domina el Business Data Analytics para convertir información en decisiones estratégicas que impulsen ventas y rentabilidad.
Dirección estratégica de ventas
Diseña planes comerciales efectivos, alineados con objetivos corporativos y orientados a resultados medibles.
Gestión financiera aplicada a ventas
Comprende el impacto financiero de cada decisión comercial y optimiza presupuestos para maximizar el ROI.
Tecnología y herramientas líderes
Trabaja con CRM, funnels, pipelines y plataformas como Salesforce, HubSpot y Power BI para gestionar clientes y ventas con eficiencia.
Formato ejecutivo, compatible con tu agenda
Modalidad presencial en fin de semana, con una dedicación de 10 horas semanales. Un programa diseñado para que desarrolles tus competencias directivas sin interrumpir tu actividad profesional.
Por qué estudiar en ESIC
Conservarás el espíritu start-up de ESIC al abordar disciplinas dinámicas con el máximo rigor, gracias a metodologías activas centradas en ti y conectadas estrechamente con el mundo empresarial.
REPUTACIÓN SÓLIDA
ESIC cuenta con más de 60 años de experiencia en la enseñanza de marketing y negocios, lo que garantiza calidad y prestigio en su formación.
PIONEROS EN MARKETING
Durante décadas han liderado la enseñanza en marketing, adaptándose siempre a las tendencias y prácticas más actuales del sector.
RED DE ALUMNI
Una comunidad alumni que reúne a profesionales de éxito y abre valiosas oportunidades de networking y desarrollo.
PROGRAMAS ACTUALIZADOS
Planes de estudio en constante evolución, adaptados a las nuevas demandas del entorno profesional y empresarial.
COMPROMISO CON LA EXCELENCIA
Un claustro de docentes expertos y una metodología innovadora aseguran una formación práctica y orientada al éxito.
Rankings
#1
ESPAÑA
Líderes en másteres de marketing según El Mundo
#3
ESPAÑA
ESIC en el pódium de mejores escuelas de negocio, para recién graduados y jóvenes profesionales
#34
EUROPA
ESIC dentro del top europeo para cursar programas de marketing
#49
MUNDIAL
Mejor escuela de marketing basado en la opinión de alumni, alumnado y empleadores
PERFIL DE INGRESO
Este programa está dirigido a ti, profesional que busca potenciar su liderazgo comercial y adaptarse a la transformación digital:
- Perfiles directivos y responsables de ventas.
- Gerentes comerciales y de cuentas clave.
- Profesionales de marketing con responsabilidad en ventas.
- Profesionales que lideran equipos comerciales.
Género
Edad
Nivel de estudios
Experiencia profesional
TESTIMONIOS
Jesús Rubio
Sales Director Spain & Trade marketing Director de Grupo Bodegas Lan
“Elegí ESIC por dos razones: la calidad reconocida en formación y el networking que ofrece. El programa me ayudó a acelerar las ventas y desarrollar soft skills, no solo para influir en mi equipo con objetivos claros, sino también para impactar en el resto del comité directivo. Es una experiencia transformadora 360 que combina escuela, conocimiento y relaciones. Mi consejo: vívelo y disfrútalo.”
Juan José Muriel
CEO de Grupo Vivo Fácil
“Quería profesionalizar mi gestión porque debía liderar un equipo de 60 oficinas, así que busqué la mejor escuela de marketing y ventas en España. ESIC ha sido la base de toda la planificación, control y dirección para llevar mi equipo al éxito. Recomendaría vivir esta experiencia: seis meses de aprendizaje con grandes profesionales y compañeros que se convierten en una red de networking para toda la vida. Definiría el PSDV de ESIC con dos palabras: cercanía y profesionalidad.”
Mariano Uceda
Sales Area Manager de Unifarco
“Elegí ESIC por su reputación en el sector y por contar con un enfoque práctico, profesorado del mundo empresarial y especialización en marketing y ventas. El programa me dio confianza y una visión estratégica 360 del mundo comercial: ventas, finanzas, captación de clientes, comunicación y herramientas digitales. Además, el networking con profesionales de distintos sectores lo convierte en una experiencia única.”
Objetivos del Programa Superior en Dirección de Ventas
Aprenderás a interpretar tendencias del mercado, definir estrategias competitivas y liderar equipos en escenarios internacionales, integrando la transformación digital como eje central para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento del negocio.
Incorporarás el uso de herramientas avanzadas de análisis de datos para identificar oportunidades, optimizar procesos y fundamentar decisiones comerciales con información precisa y predictiva.
Serás capaz de construir planes de ventas que conecten la visión estratégica con la ejecución táctica, asegurando coherencia con los objetivos globales de la compañía y maximizando la eficiencia comercial.
Analizarás cómo las decisiones en ventas afectan la cuenta de resultados, aprenderás a calcular márgenes, ROI y KPIs financieros, y aplicarás estrategias para mejorar la rentabilidad del negocio.
Explorarás CRM, automatización, inteligencia artificial y metodologías ágiles para optimizar la relación con clientes, mejorar la experiencia y aumentar la productividad del equipo comercial.
Desarrollarás competencias para inspirar, motivar y coordinar equipos, fomentando la colaboración, la resiliencia y el alto rendimiento en entornos cambiantes y competitivos.
Consolidarás todo lo aprendido en un proyecto práctico que simula la realidad empresarial, diseñando un plan de ventas completo que integre estrategia, análisis, tecnología y liderazgo.
PROGRAMA ACADÉMICO
El Programa Superior en Dirección de Ventas se estructura en 8 módulos que combinan estrategia, tecnología y liderazgo.
- Rol de la Dirección Comercial en el nuevo contexto de mercado.
- Rol estratégico de la Dirección Comercial.
- Herramientas para la nueva Dirección Comercial.
- Introducción al Business Data Analytics.
- Tipos de datos comerciales.
- Aplicaciones del BDA en la Dirección Comercial.
- Herramientas para Business Data Analytics.
- Importancia de la planificación estratégica de ventas.
- Definición de objetivos comerciales.
- Diseño de estrategias.
- Diseño y ejecución del Plan Operativo: Guía Práctica.
- Herramientas para la Planificación Estratégica de ventas.
- Introducción a las finanzas comerciales.
- Aplicación de las finanzas en el área comercial de la empresa.
- Producción y productividad en ventas.
- Gestión financiera de las ventas.
- Planificación financiera.
- Herramientas digitales para la gestión financiera.
- Análisis y tipología de carteras de clientes.
- Configuración y optimización CRM.
- El funnel de ventas.
- Proceso de cualificación de clientes.
- Generación de demanda y desarrollo de oportunidades.
- Herramientas y Tecnología para la gestión de clientes y ventas.
- La Dirección Comercial como estratega, coach y motivadora.
- La organización del equipo comercial.
- Liderazgo en el equipo comercial.
- La comunicación como factor de cohesión del equipo comercial.
- El impulso de la negociación desde la dirección comercial.
- Herramientas para la gestión de equipos comerciales.
- Introducción a la Planificación Comercial.
- Estructura del Plan de Ventas.
- Proyecto final Plan de Ventas.
- Herramientas para el desarrollo del Plan de Ventas.
Proyecto empresarial real que supone un desafío en el que el alumnado debe demostrar que se han cumplido los objetivos de aprendizaje y desarrollado todas las competencias, metodologías y herramientas del programa.
*Estructura académica sujeta a cambios. Algunas sesiones de realidad empresarial y networking podrían impartirse en webinars fuera del horario lectivo.
Finalizado el programa con aprovechamiento, obtendrás el título del Programa Superior en Dirección de Ventas, expedido por ESIC Business & Marketing School.
Este título es de carácter privado y, por tanto, no está incluido en el marco de titulaciones oficiales reguladas por el sistema universitario.
MÉTODO DOCENTE
Vivirás una metodología práctica y participativa, basada en casos reales, simuladores, herramientas digitales y proyectos aplicados. Combinarás sesiones presenciales con dinámicas colaborativas y retos prácticos que te permitirán aplicar lo aprendido desde el primer día: talleres, simulaciones, desarrollo de un Plan de Ventas real y retos de análisis de datos.
- Cómo modelizar la integración de las diferentes fuentes de datos.
- Optimización y aprovechamiento de plataformas como Salesforce, HubSpot o Power BI.
- Técnicas avanzadas de prospección (social selling, email outreach.
- Identificar y priorizar oportunidades a través del Pipeline Management y funnel de ventas.
- Extracción de datos internos y externos.
- CRM para seguimiento y predicción de resultados.
- Métodos de segmentación y cualificación de clientes.
- Cross-selling y up-selling basados en datos.
- Desarrollo y Gestión del talento comercial.
- Organización del equipo comercial: roles clave.
- Sistemas de incentivación, retribución y compensación.
- Estrategias sobre canales (multicanalidad y omnicanalidad B2B) y zonas de ventas.
- Simulador wintowinpartners.
- Metodologías de análisis de mercados.
- Predicción de demanda y forecasting de ventas.
- Establecimiento de métricas para la definición de objetivos comerciales: SMART y OKRs.
- Definición de estrategias y Planes de acción.
A lo largo del programa explorarás las herramientas más utilizadas mediante demostraciones y prácticas guiadas en entorno académico.
Claustro y ponentes invitados
Claustro formado por profesionales en activo con amplia experiencia en dirección comercial, transformación digital y liderazgo de equipos. Profesores invitados de empresas líderes en tecnología y ventas.
*Claustro y ponentes invitados sujeto a cambios
SALIDAS LABORALES
- Dirección Ejecutiva: CEO / Gerentes
- Gestión Financiera: CFOs
- Crecimiento & Clientes: CROs
- Tecnología & Sistemas: CIOs / CTOs
- Operaciones & Procesos: COOs
- Datos & Innovación Digital: CDOs
- Estrategia & Seguridad: CSOs
- Marketing & Comunicación: CMOs
- Transformación & Futuro: Consultores/as estratégicos/as
- Impacto Sostenible: Emprendedores/as con proyectos de sostenibilidad
Desarrollo profesional y networking
Impulsa tu desarrollo con el apoyo de ESIC Alumni
Como parte de nuestra comunidad de más de 80.000 profesionales de más de 90 nacionalidades, te acompañamos en cada etapa de tu trayectoria. A través de ESIC Alumni podrás acceder a asesoramiento si quieres emprender, participar en eventos exclusivos de networking y unirte a actividades que favorecen el intercambio profesional y la actualización continua de tus conocimientos y habilidades.
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Campus, precios y formatos
Campus en Gandía
C. de Sant Francesc de Borja, 56, 46701 Gandia, Valencia Sede Faes | <
Teléfono 658 75 76 49
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Fecha: 6 meses
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Avenida Juan XXIII 12,
Pozuelo de Alarcón, Madrid
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Fecha: 6 meses
Precio:
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Campus en Barcelona
Passeig de Santa Eulàlia, 2 | 08017 Gervasi<
Teléfono +34 93 414 44 44
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Av. de Blasco Ibáñez, 55 | 46021 Valencia<
Teléfono +34 96 361 48 11
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Fecha: 6 meses
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C. Leonardo Da Vinci,9 | 41092 Sevilla<
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Vía Ibérica, 28 | 50012 Zaragoza<
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Calle Severo Ochoa, 49 | 29590 Campanillas<
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Avda. Anaitasuna, 31 | 31192 Mutilva<
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Alameda de Recalde, 50 | 48008 Bilbao<
Teléfono +34 94 470 24 86
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C/Periodista Eduardo Molina Fajardo, 38 | 18014 Granada<
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Carretera de Banyeres S/N con Calle Corporaciò Musical Primitiva | 03802 Alcoy, Alicante<
Teléfono 96 361 48 11
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Fecha: 6 meses
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ESIC se ha asociado con la plataforma Flywire para aceptar pagos de estudiantes extranjeros de todo el mundo. Puedes realizar tu pago de forma fácil y segura en tu propia divisa, mediante formas de pago locales desde la seguridad y comodidad de tu hogar. Tendrás seguimiento en tiempo real y soporte multilingüe a cualquier hora.
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