Rethink by ESIC | Marketing y Comunicación

La situación actual de los medios tradicionales es bastante delicada y más tras la bajada de las inversiones en publicidad y las subvenciones de las instituciones públicas. Un descenso que ha hecho rediseñar las redacciones a base de EREs.

Bodegas Bonjorne es una empresa familiar, fundada en 2004 por la familia Escribano Jiménez, vinculada al vino desde hace varias generaciones. Elabora vinos de calidad a partir de viñedos propios, en las variedades Macabeo, Airén, Chardonay, Sauvignon Blanc, Merlot, Petit Verdot, Cabernet, Tempranillo y Syrah. Y está enclavada en un paraje rodeado de pinos, encinas y vides, en el corazón de La Mancha: carretera comarcal CM- 3106 que une las localidades de La Roda y Munera, a la altura del término municipal de Minaya, en Albacete.

La prensa escrita es el principal proveedor de información, durante mucho tiempo ha alimentado a la radio y a la televisión y ahora hace lo propio con Internet, los blogs no investigan, y tampoco el periodismo ciudadano, Son herramientas útiles sin duda, sobre todo por su cercanía, y complementan al periodismo pero no lo reemplazan y parece difícil que vayan a desplazar a los diarios online.

La situación económica que estamos atravesando no es ajena a una clase social alta, que tienen mucho patrimonio pero poco efectivo. El pertenecer a esta clase social les “impide” ser ellos directamente los que se deshagan de sus propiedades, el miedo a que su entorno entienda que no está pasando una buena situación provoca estas situaciones de necesidad de intermediarios.

Una estrategia basada en email marketing bien ejecutada, nos da la oportunidad de ofrecer a nuestros clientes información relevante, que les suponga un valor añadido y, a su vez, para nosotros datos que nos permitan analizar el comportamiento de los mismos. El poder tener una BBDD cualificada y activa en el tiempo, ofrece la posibilidad de que la empresa pueda conseguir sus objetivos, siempre y cuando, estos datos sean cuidados y bien depurados, no malgastando recursos inútilmente y así, poder llegar a un objetivo final. En nuestro caso, el objetivo es vender.

Dicha empresa tendría dos retos muy importantes a superar: conseguir que los costes, tanto de comercialización como de gestión de las campañas, fueran sostenibles (hablamos de márgenes pequeños que han de compensarse con un gran volumen de clientes) y aportar un ROI muy competitivo a sus clientes aprovechando el conocimiento acumulado de sus campañas del mismo sector. 

El Inbound Marketing nació para dar respuesta a esta nueva realidad. En este proyecto, trataremos de presentar este nuevo concepto desde una perspectiva global, tanto teórica, como práctica y técnica.  

Para aquellos para los que hemos estados inmersos en la realidad del comercio electrónico durante un tiempo, pensar en función de la organización de una tienda virtual y su soporte de gestión, administrativo y logístico físico, no representa un desafío. Los libros y la teoría más pura nos proporcionan algunas recetas que funcionan más o menos bien respecto del tipo de producto, del tipo de mercado o de la estrategia de negocio que elijamos.

En este trabajo se plantea la estrategia de digitalización del Departamento de Marketing en una empresa de salud animal dedicada al descubrimiento, desarrollo, fabricación y comercialización de medicamentos y vacunas de sanidad animal. El objetivo de la digitalización es la obtención de mayores ingresos y eficiencia (rentabilidad) con foco en la satisfacción del cliente.

La tecnología digital impacta fuertemente sobre la sociedad de la información y la revoluciona por completo. Tras la llegada de Internet a la mayor parte de los hogares y el amplio despliegue de la telefonía móvil, la presencia de dispositivos móviles inteligentes en formato telefónico y tableta es algo ya cotidiano e incluso casi imprescindible en la vida diaria de muchos de nosotros.