Definión y análisis de scouting en fútbol

El fútbol genera estadísticas, las estadísticas fomentan el uso de herramientas para poder interpretarlas, las herramientas regalan tiempo y el tiempo es oro. En el fútbol, más. El tiempo vale millones de euros.

Por pura experiencia, sabemos que a veces las direcciones deportivas de los clubes son reticentes a este perfil de herramientas por temor a que la tecnología asuma parte de su trabajo y que pongan en entredicho su criterio más personal basado en la experiencia, pero nada más lejos de la realidad.

El tipo de asesoramiento que ofrecen hoy en día las herramientas que están a disposición del llamado scouting es una ayuda, un baremo más sobre el que tomar finalmente una decisión, un soporte que permite tener todos los nombres posibles sobre la mesa. Medir, filtrar, seleccionar, analizar, decidir. Nada que en marketing no hagamos todos los días, pero que en el mundo del fútbol y en la industria deportiva en general, por desgracia, solo hacen los clubes de élite e incluso algunos clubes profesionales que aún no están dotados de los recursos humanos y técnicos necesarios para ello.

Somos muy conscientes de que la decisión final de un fichaje la deben tomar ojos expertos, que se apoyarán también en el estudio de otras características más intangibles que solo se pueden encontrar viendo un partido en directo o con el seguimiento de varios de ellos en diferentes contextos durante una temporada. Y, por supuesto, la decisión se tomará cuando haya una sensación personal óptima, identificación con el proyecto y una negociación viable por ambas partes.

De nuevo, aparece el factor tiempo: estas herramientas permiten pasar del scouting al recruiting, con lo que ello supone para cualquier organización. Cuanto antes detectes el talento, más tiempo tendrás para atraerlo (y menos caro resultará).

Asumiendo eso, en el mercado existían algunas herramientas que facilitaban ese trabajo, programas que todo el mercado manejaba de la misma forma y con los mismos datos, por lo que el resultado siempre era el mismo: todos los demandantes encontraban los mismos resultados basándose en unos datos limitados idénticos, por lo que no ofrecía ninguna ventaja competitiva y la diferencia consistía en hacer la mejor oferta, con la lógica subida de precio real final por el jugador y la intervención de actores ajenos (representantes) que modifican el valor real, o en el fichaje de terceras, cuartas o más opciones por parte de direcciones deportivas frustradas por tener la sensación de nunca poder optar a lo que quieren.

Por ello, la nueva evolución de la tecnología al servicio del scouting del fútbol se basa en criterios más objetivos para decidir, baremos únicos no condicionados por factores subjetivos, ampliando el ratio de comparativas no solo actuales, sino históricas, filtrados flexibles y estadísticas de fácil lectura. Es la fórmula utilizada en BeSoccer Pro desde hace dos años, donde se ofrece el aporte de filtrados y acceso a información inmediata a la que un equipo limitado de personas no puede llegar.

Los ojos de cada equipo deportivo tienen un límite y se les ofrece una apertura total al mercado mundial del fútbol, con la garantía acceder a la mayor base de datos de los cinco continentes y llegar a todos los rincones del mundo para tener controlado todo lo que destaque o se salga de la media. Eso ayuda a los ojeadores a centrarse en tareas más exclusivas o en zonas de mucho más interés y potencial, sin perder conocimiento sobre lo que está ocurriendo en el resto del planeta fútbol.

La pandemia ha hecho además que utilizar esta tecnología logre solventar los problemas derivados de la dificultad de viajar para poder asistir en directo a partidos, además del ahorro económico que supone ampliar la red de scouters al servicio del club in situ.

A estas alturas del artículo, muchos pensarán que una herramienta como BeSoccer Pro solo puede estar al alcance de los grandes clubes, sean de la tan recurrente y polémica Superliga o similares, entidades con poderío económico y estructura profesional. La tecnología ha llegado al deporte para ayudar a cualquier club y, por ello, está adaptada y testada para entidades de cualquier división y dimensión.

Un modesto club de barrio de tercera división lo está utilizando para detectar jugadores nacidos en su provincia y que quieran regresar a casa para seguir compitiendo. Un club de primera división de LaLiga lo utiliza para detectar talento en competiciones americanas y revalorizarlo en su plantilla tras un par de temporadas. Otro club francés lo usa para «pescar» en el emergente fútbol africano y ha pasado de segunda división a optar a puestos europeos en solo dos temporadas.

Esa detección de talento cada vez es más temprana, ya que la juventud del jugador es un factor determinante para su valor como activo de los clubes. El target que se va a controlar es, por tanto, más amplio y los datos que hay que medir, cada vez más numerosos. El dato en el fútbol es el nuevo valor diferenciador.

Autores:

• Enrique Salvatierra, Director de BeSoccer Pro
• Daniel Guerrero, Profesor de ESIC y  Director de Marketing y Desarrollo de Negocio de BeSoccer

Os recomendamos que no dejéis de actualizaros en las últimas tendencias y adquiráis los conocimientos adecuados. Os invito a que miréis detenidamente el Máster en Dirección de Marketing Deportivo.