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  1. Comercial y VentasArtículo

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    Doroteo González Pastor
  2. Comercial y VentasArtículo

    Las organizaciones de ventas más competitivas son el resultado de una adecuada orquestación de políticas, objetivos, estrategias y la óptima gestión de recursos con el fin de lograr unos excelentes resultados claramente definidos. Para lograr ese propósito, es preciso abordar un ambicioso proceso que supone:  

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    Doroteo González Pastor
  3. Comercial y VentasArtículo

    Las tendencias de la nueva economía, dinamizadas por las exigencias de mercado, han dado lugar a nuevos universos de interés provocando la quiebra de la visión de lo que en el pasado (aun el pasado más reciente) fueron los ámbitos directivos en su concepto más convencional.

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    Doroteo González Pastor
  4. Comercial y VentasArtículo

    Varias cosas que parecen lo mismo, pero que no lo son En ocasiones el lenguaje se rebela, sobre todo cuando no lo utilizamos adecuadamente. Por ejemplo, definir cuáles son las habilidades comerciales más importantes exige tener en cuenta distintas dimensiones más allá de las propias del modelo matemático espacio-tiempo, por otra parte utilizadas con demasiada ligereza.

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    Doroteo González Pastor