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  1. Comercial y VentasArtículo

    Una visión de la venta consultiva  Cuando me preguntan sobre el concepto de venta consultiva, suelo responder con una especie de aforismo muy personal, que es el siguiente: «Si ayudas a un cliente a solucionar un problema, estás obligado a saber cómo llegó hasta él»

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  2. Comercial y VentasArtículo

     ¿Por qué las mujeres no pueden tenerlo todo? Se nos dice desde pequeños que tenemos que elegir, que no podemos tenerlo todo. Personalmente creo que, al menos, hay que intentarlo. Este es el espíritu que llevó a Katherine Homuth a lanzar Sheertex en Canadá en 2017.

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  3. Comercial y VentasArtículo

    ¿Qué hacer cuando los procesos de venta no consiguen lo que se ha previsto en la planificación comercial de la empresa? O bien, ¿cómo es posible que un periodo boyante pueda preceder al desplome de nuestras ventas en un periodo inmediatamente posterior y no sea por efecto de la estacionalidad? 

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  4. Comercial y VentasArtículo

    Este artículo ha sido publicado en una de las revistas internacionales relacionadas con el transporte más prestigiosas. Estamos en un momento de cambios en la sociedad, y el cambio en la movilidad ya se está produciendo, sobre todo por la pandemia. Llevar a cabo una investigación enfocada en saber cómo se comporta el usuario de la bicicleta en un país desarrollado como Bélgica nos permite aplicar estrategias después en nuestro país.

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  5. Comercial y VentasArtículo

    En una de las últimas ediciones del Programa Superior de Ventas (PSDV) de ESIC, se suscitó un debate especialmente estimulante y enriquecedor sobre la necesidad de abordar con rigor las previsiones de ventas en el ámbito empresarial. Uno de los alumnos, director comercial en una empresa de productos industriales, manifestó con plena convicción: «En mi organización hay algo peor que no realizar una venta y es una venta inesperada».

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  6. Comercial y VentasArtículo

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  7. Comercial y VentasArtículo

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  8. Comercial y VentasArtículo

    ¿En qué consiste la expedición de mercancías?   La expedición de mercancías corresponde a la última fase de preparación de pedidos. Allí los paquetes son clasificados y acondicionados, según sus características, para su envío final.

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  9. Comercial y VentasArtículo

    Las organizaciones de ventas más competitivas son el resultado de una adecuada orquestación de políticas, objetivos, estrategias y la óptima gestión de recursos con el fin de lograr unos excelentes resultados claramente definidos. Para lograr ese propósito, es preciso abordar un ambicioso proceso que supone:  

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  10. Comercial y VentasArtículo

    Toda compraventa internacional conlleva un riesgo que, en gran parte, depende del medio de pago internacional elegido. Por suerte, existen muchas opciones de medios de pago internacional entre las que escoger y, con la globalización, las alternativas van en aumento. Hoy vamos a repasar algunos de los medios de pago internacionales más populares.  

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Autores & Colaboradores

Nuestro blog se alimenta de la experiencia, conocimientos y creatividad de muchos profesores de ESIC
de todos sus campus. Además, también participan otros expertos y profesionales
de diferentes ámbitos y materias.

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