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Rethink by ESIC | Comercial y Ventas

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  1. Comercial y VentasArtículo

    «A veces puedes aplastar a un cliente con el peso de tu lengua». Proverbio chino Sé que estoy sucumbiendo a esas frases hechas que nos hacen caer en el «cuñadismo» facilón y poco ocurrente del pensamiento perezoso que a veces tenemos los comerciales, aunque esta vez tengo razones para utilizar una de esas frasecitas en el título de este artículo. Permíteme que te lo argumente exponiéndote una situación de compra de la que fui protagonista la temporada pasada. Voy a ello:

  2. Comercial y VentasArtículo

    «La inteligencia se mide por la cantidad de incertidumbres que uno es capaz de gestionar». Kant, I. El 70% de los niños de hoy trabajarán en profesiones que aún no se conocen, debido a que el 47% de los empleos actuales desaparecerán en un futuro próximo, según dicen algunos expertos de Oxford. Otro estudio, realizado por el Global Center for Digital Business Transformation, afirma que el 40% de las empresas serán desplazadas o desaparecerán si no logran transformarse digitalmente en los próximos años.

  3. Comercial y VentasArtículo

    «El cliente cuántico se parece a una partícula elemental por su trayectoria aleatoria». Lipovetsky, G. Actualmente, en España hay más de 30 millones de consumidores cuánticos; en la Unión Europea sobrepasan los 200 millones y hay otros tantos en EE. UU. Dejo los del mercado asiático para otro momento, pero te puedes imaginar que son muchísimos más. Debo decirte, además, que el consumidor cuántico mira su móvil una media de 100 veces al día.

  4. Comercial y VentasArtículo

    En un año en el que nos enfrentamos a una pandemia mundial sin precedentes, surgen muchas preguntas al respecto… ¿será una nueva era?, ¿seremos un nuevo mundo?, ¿seremos capaces de recuperar nuestra vida? La pregunta está en el aire: ¿cuál será la nueva realidad? La incertidumbre es el desayuno de cada día y todos nos vemos obligados a hacer planes sobre un suelo que cambia por momentos. resiliencia, que tanto individuos como empresas se han visto obligados a acoger con mayor o menor aversión.

  5. Comercial y VentasArtículo

    Los cambios son verdaderas oportunidades de reinvención que debemos contemplar cargados de ilusión. Nos toca aprender, crecer y evolucionar hacia nuevos mecanismos que nos acerquen, como consumidores y marcas, a la nueva realidad que acaba de llegar. Las marcas deben reaccionar de forma ágil y viva ante los movimientos que se producen en el entorno. Esto facilitará su adaptabilidad y competitividad en un escenario plagado de incertidumbre e inmediatez.

  6. Comercial y VentasArtículo

    Para muchos, seguramente, llega tarde aquella gran frase de Bill Gates que decía: «La clave del éxito en los negocios es detectar hacia dónde va el mundo y llegar el primero».

  7. Comercial y VentasArtículo

    «Tu actitud, no tu aptitud, determinará tu altura». Zig Ziglar Lo que quiero destacar hoy es la gran diferencia que existe entre un recoge pedidos, más o menos voluntarioso al que el cliente le demanda algo, y aquel otro profesional que al visitar a un potencial cliente, recibe de entrada aquella respuesta de «ya estamos servidos» o «estamos contentos con nuestro proveedor habitual».

  8. Comercial y VentasArtículo

    Las previsiones publicadas por el Fondo Monetario Internacional (FMI) y por otras instituciones de análisis económico muestran un rápido deterioro de las economías occidentales con escenarios que representan la crisis económica post-COVID19 en España como una U con una amplia base y caracterizada por una lenta recuperación.La forma que adopte la salida de esta crisis dependerá de la transversalidad sectorial de la recuperación y, en particular, de la eficacia de las medidas aplicadas.

  9. Comercial y VentasArtículo

    " Hay ideas —unas más justificadas y otras menos— que ya funcionan como un mantra en las organizaciones empresariales y en las empresas. Algunas sentencias resisten peor el paso de los años y digamos que envejecen mal. Pienso que no es el caso de esta. Ahí va: «El dinero huye de la inestabilidad». Seguro que el lector la ha oído o leído. Y quizá lleve años oyéndola.

  10. Comercial y VentasArtículo

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Nuestro blog se alimenta de la experiencia, conocimientos y creatividad de muchos profesores de ESIC
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