ESIC

Bilbao - Foro de Dirección de Ventas: Sales Trends. Palancas que están mejorando los resultados comerciales

28/01/2015

Los resultados comerciales ya han comenzado a mejorar. Así lo muestran algunos datos. ¿Esto es igual para todo tipo de empresas y sectores?

La continua evolución de los mercados y las cada vez más amplias alternativas de las que dispone el cliente, han desencadenado una enorme transformación en la dinámica comercial. El discurso del vendedor y su capacidad de convencimiento eran la base del éxito para la transacción comercial pero actualmente las nuevas tendencias en ventas como la venta conceptual, la venta por asesoramiento o incluso, el desarrollo de los procesos comunes con clientes se apoyan en un conjunto de nuevas técnicas que apalancan el éxito comercial.

En este encuentro con D. Javier Molina vamos a reflexionar sobre aquellos factores que pueden ser críticos para el éxito de cualquier profesional del ámbito de la gestión comercial.

Javier Molina es actualmente Miembro del Comité y Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC y Profesor de las áreas de Executive y Postgrado, además de Socio Director de Gesvelice. Anteriormente desarrolló su carrera profesional como Central Sales Director de BROADNET S.A. (Grupo ACS), Sales Manager de FRANCE TELECOM, Director de Proyectos In Company de ESIC (Executive Education) y como Adjunto a la Dirección de la Red Comercial del BSCH.

Contaremos además con la participación de varias empresas de la zona que compartirán sus best practices en el ámbito comercial a través de un coloquio:  D. Iñigo Ochandiano, Responsable para el Pais Vasco de Hays Response (Grupo Hays), D. José F. Marín, Responsable Delegación Zona Norte y Jefe de Producto de Comercial del Motor, y con D. Miguel Ángel Gordaliza, Gerente de Vibrotech Engineering S.L. todos ellos antiguos alumnos del Programa Superior de Dirección de Ventas que ESIC imparte  en colaboración con la Cámara de Comercio de Bilbao.

Este programa se ha impartido durante más de 100 ediciones a nivel nacioal habiendo pasado por sus aulas más de 2.000 profesionales del área comercial de diferentes empresas y sectores.

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Campus de ESIC en Bilbao

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