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ESIC Eventos

Navarra

1ª Convocatoria Conferencia: 10 claves para implantar un sistema de retribución idóneo para comerciales

¿Cuándo?

01 de Feb del 2016 | a la(s)

Horario

Horario
De 16:30 a 18:00

Dónde

ESIC-Club de Marketing de Navarra
Dirección
Avda. Anaitasuna, 31. 31192 Mutilva. Navarra

Ponentes

Ponentes
Pedro González Villalba

Categoría

Categoria
conferencia

Una de las palancas fundamentales de la gestión de las personas, especialmente en el ámbito comercial, es tener implantado un sistema de retribución que atraiga, retenga, incentive y esté alineado con los objetivos estratégicos de la empresa.

Durante esta conferencia haremos un recorrido por los elementos clave que hacen que dicho sistema se ajuste a las necesidades de la organización y a las expectativas de los vendedores, analizando temas tan importantes como la correcta definición de los objetivos vinculados a la retribución, distintas fórmulas para variabilizar los ingresos y los sistemas de retribución basados en cuotas, entre otros.

Ponente: D. Pedro González Villalba

Profesor del área de ventas de ESIC, Business&Marketing School. Coach Profesional Ejecutivo certificado por la Asociación Española de Coaching Ejecutivo-Organizativo y Mentoring (AECOP) Nº CP160. Experto en la dinamización y empowerment de equipos de trabajo. Consultor en recursos humanos, comercial y organización, ha desempeñado funciones de dirección comercial y selección de personal en grandes compañías de primer nivel, como Mapfre, ONO, Grupo MGO,...

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Cristina Merino

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