El objetivo principal de la Jornada "DESARROLLO DEL CANAL DIY" de ESIC, Business & Marketing es proporcionar el conocimiento y los principales aspectos a tener en cuenta para reflexionar si resulta interesante o no aliarse con una cadena de DIY como parte de la estrategia de distribución de la empresa. Para ello, entre otras cosas, se analizarán los pros y contras de este canal, se expondrán los requisitos mínimos exigidos por estas empresas, se analizará la figura de los responsables de compras, así como las estrategias ganadoras que pueden posibilitar el comienzo de las relaciones comerciales, etc.,...
La jornada tendrá lugar el 8 de junio de 9:30 a 14:00 horas y de 15:00 a 18:30 horas (con almuerzo incluido)
Conducido por Alejandro Jiménez, cuenta con una experiencia profesional de más de 25 años en el canal DIY, destacando las etapas profesionales en Leroy Merlin como Director ADEO en el centro de Alfafar-Massanassa y en El Corte Inglés como Key Account Manager. Además cuenta con experiencia como Consultor para procesos de Retail y Bienes de Consumo.
Descripción de la jornada:
Describiremos el canal DIY en la actualidad, y las características de sus empresas integrantes, así como su posible evolución a futuro, tanto dentro como fuera de España.
Analizaremos las necesidades actuales y futuras en cuanto a necesidades de producto de las empresas del canal, así como el "compliance" requerido para ser considerado proveedor.
Desglosaremos fase a fase el proceso completo que cualquier empresa deberá llevar a cabo, desde el planteamiento inicial de si la empresa está preparada para el canal hasta cómo maximizar la venta una vez se adquiere una reputación proveedor de referencia.
Programa:
1.- Conocimiento del canal por dentro y por qué es una oportunidad para cierto tipo de empresas:
1.1 Descripción del entorno económico y hábitos actuales del consumidor.
1.2 Análisis estratégico del canal: planificación estratégica de primer nivel.
1.3 El canal de distribución DIY como oportunidad de crecimiento para empresas.
1.4 Oportunidades para la venta dentro y fuera de España.
1.5 ¿Qué empresas y por qué deberían plantearse vender a través de este canal?
1.6 Estructura y características de las empresas dentro del canal.
1.7 Comprensión de la organización de las categorías de producto.
1.8 Comprensión de la organización de las centrales de compras.
1.9 Principales fases de la vida de un producto.
2.- Necesidades actuales del canal y futuras en cuanto a estructura de proveedores y necesidades que tienen que cumplir:
2.1 Descripción de las necesidades actuales del canal DIY y cómo varían dependiendo de la empresa, su política y estrategia comercial.
2.2 Descripción de las necesidades futuras dependiendo de la evolución prevista de las compañías tanto en el tiempo como por la estrategia desarrollada.
2.3 Análisis de las ventajas y desventajas de asociarse con una empresa del canal DIY.
2.4 Requisitos mínimos exigidos para colaborar exitosamente.
2.5 Conocimiento de la estructura y objetivos de una central de compra.
3.- Proceso de introducción en el canal y éxito duradero en el mismo:
3.1 Análisis interno: ¿Cuándo estoy listo para la "aventura"?, ¿Qué capacidad, volumen, calidad, tiempo de respuesta,... se debe tener?
3.2 Análisis del entorno actual. Riesgos y oportunidades.
3.3 Apuesta por una compañía en concreto.
3.4 Información a aportar en la primera entrevista/reunión de contacto.
3.5 Construcción de estrategias ganadoras para conseguir la relación duradera en el tiempo.
3.6 Aspectos clave y a evitar para conseguir incrementar el suministro/venta en el canal.
Jornada gratuita. Asistencia mediante invitación personal.