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Sobre esta documentación: Manuel Artal Castells: Predicción de las ventas - Viabilidad e importancia de las predicciones - Potencial de mercado, de ventas y clases de previsiones - Procedimientos para las previsiones - Métodos de predicción de ventas - Enfoques complementarios en las previsiones - Cuotas de venta, conceptos, características, clases,procedimientos - Concepto y ventajas - Características de las cuotas - Clases de cuotas - Procedimientos para establecer cuotas - Explicación del método de Krisp - Presupuestos de ventas - Concepto y objetivos del presupuesto de ventas - Clases d

Sobre esta documentación: José Luis Munuera Alemán y Ana Isabel Rodríguez Escudero. Hay empresas innovadoras exitosas, pero también hay imitadoras prósperas; tanto que incluso algunas se adelantan a sus predecesoras en el mercado. El contexto del mercado y las circunstancias específicas de cada empresa pueden hacer idónea una u otra estrategia. Además, como es obvio, no todas las empresas pueden llegar las primeras, circunstancia que convierte a la entrada posterior en el mercado en una estrategia ineludible.