El objetivo principal del HUB Desarrollo de Negocio de ESIC, es impulsar el aprendizaje y la reflexión sobre temas clave en el nuevo escenario de gestión empresarial, para facilitar la innovación y la mejora en las prácticas de Management.
El próximo HUB Desarrollo de Negocio se realizará el 9 de noviembre de 2017 de 15:00 a 19:00 horas.
Tema:
Generación de negocio a través del PATROCINIO. Me gusta, luego Compro.
Conducido por Isabel López Martínez, Directora de Marketing y Comunicación en Divina Pastora Seguros
Durante la Jornada, analizaremos:
1. Qué significa Patrocinio
2. Conceptos previos
Patrocinio no es pedir, es ofrecer.
Diferenciación: Cambiar ROI por Experiencias.
El patrocinio ha muerto. ¡Viva la activación!
El patrocinio como humanizador de marcas
Hay vida más allá del fútbol. No todo es a lo grande
3. Modalidades de patrocinio
Patrocinio deportivo. Sponsorización.
Patrocinio Cultural
Patrocinio social
4. Por qué invertir en patrocinio
Palabra clave: CONFIANZA
Objetivos de imagen
Objetivo de generación de negocio.: Retorno en ventas.
5. Integración del patrocinio en el planteamiento estratégico de las compañías para generar negocio
Affinnity y Fan engagement. Me gusta, luego compro.
Comunicación comercial 360º
6. El programa de patrocinio. Niveles y categorías del parnership
7. Cómo se debe negociar un contrato de patrocinio. Activos a incluir en el contrato
8. El plan de activación
8.1 Máximas para diseñar un plan:
De cada euro invertido en un contrato de patrocinio, se deben gastar dos euros en darlo a conocer.
Conocer bien a la Masa social. Donde les tocamos el corazón y compartir emociones.
Con quien queremos generar negocio.: B2C/ B2B
El Brand Content. Saber que el contenido es el Rey.
Fomentar que el cliente sea parte de la historia. Interacción.
Fomentar el engagement a través de la tecnología
Aprovechar los activos del CRM del partner para generar negocio.
8.2. Diseño de acciones en función de los objetivos a alcanzar:
Si el objetivo es Empatizar con la marca.
Si el objetivo es captura de nuevo clientes.
Si es venta a corto plazo. B2C.
Si es venta a largo plazo. B2B. Acciones RRR.PP.
Si es Fidelizar. Eventos exclusivos que se sientan únicos.
9. El Pequeño Patrocinio. Marketing de guerrillas
10. El ROI. Monetización de los impactos alcanzados en Medios
Agenda:
15:00 - 16:00 Almuerzo de Trabajo & Networking
16.00 - 17:30 Ponencia de Isabel López, Directora de Marketing y Comunicación en Divina Pastora Seguros. 1ª parte
17.45 - 18:00 Coffee break
18.00 - 18:30 Ponencia de Isabel López, Directora de Marketing y Comunicación en Divina Pastora Seguros. 2ª parte
18.30 - 18:45 Reflexión y debate
18:45 - 19:00 Evaluación y cierre
Si te interesa participar, solicita tu invitación a Ángel Garrigos: angel.garrigos@esic.edu