Los incentivos comerciales representan uno de los elementos de mayor calado al constituir la base sobre la que se cimientan los objetivos y servir de estímulo hacia su cumplimiento.
Ambos, objetivos e incentivos, son por tanto hoy en día una de las herramientas más poderosas y eficientes para incrementar las ventas, fomentar la lealtad y garantizar la satisfacción y compromiso de las redes internas (comerciales y agentes) y externas (distribuidores y mediadores).
Su correcta definición e implantación están llenos de innumerables matices, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General, Dirección Comercial y Dirección de Ventas de las organizaciones.
El objetivo de esta MasterClass es identificar cuáles son los errores más habituales, explotar las razones en las que se fundamentan y evidenciar sus consecuencias, utilizando para ello referencias y casos reales que ayuden a la reflexión y permitan con su aplicación mejorar los resultados comerciales de cualquier organización.
Ponencia a cargo de: D. Javier Molina
Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...
Durante el evento tendrá lugar la presentación del Programa Superior de Dirección de Ventas - PSDV
Asistencia gratuita
Aforo limitado - Se ruega confirmación