Pasar al contenido principal

ESIC Eventos

Navarra

Masterclass "Mejora del rendimiento comercial optimizando los objetivos e incentivos comerciales"

¿Cuándo?

22 de Nov del 2018 | de a

Dónde

ESIC-Club de Marketing de Navarra
Dirección
Avda. Anaitasuna, 31. 31192 Mutilva, Navarra

Categoría

Categoria
conferencia

Los incentivos comerciales representan uno de los elementos de mayor calado al constituir la base sobre la que se cimientan los objetivos y servir de estímulo hacia su cumplimiento.


Ambos, objetivos e incentivos, son por tanto hoy en dí­a una de las herramientas más poderosas y eficientes para incrementar las ventas, fomentar la lealtad y garantizar la satisfacción y compromiso de las redes internas (comerciales y agentes) y externas (distribuidores y mediadores).

Su correcta definición e implantación están llenos de innumerables matices, convirtiéndose en uno de los momentos de la verdad más determinantes para la Dirección General, Dirección Comercial y Dirección de Ventas de las organizaciones.

El objetivo de esta MasterClass es identificar cuáles son los errores más habituales, explotar las razones en las que se fundamentan y evidenciar sus consecuencias, utilizando para ello referencias y casos reales que ayuden a la reflexión y permitan con su aplicación mejorar los resultados comerciales de cualquier organización.

Ponencia a cargo de: D. Javier Molina

Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...

Durante el evento tendrá lugar la presentación del Programa Superior de Dirección de Ventas - PSDV

Asistencia gratuita

Aforo limitado - Se ruega confirmación

Contacto

Contacto
Cristina Merino

Correo electrónico