Los programas de incentivos y retribución variable se han convertido en uno de los factores de mayor impacto en el desempeño de los equipos de venta y para el éxito comercial de una organización, convirtiéndose en una palanca interna de ventaja competitiva.
Su coste y su no optimización, obligan a un continuo análisis sobre la contribución efectiva que está generando en los resultados.
Durante esta conferencia se tratará de dar respuesta a reflexiones como: “qué indicadores de desempeño están dando mejor resultado en el contexto comercial actual”, “qué periodos de contraste están mejorando el rendimiento” o “qué medios están mejorando la percepción de valor sobre el incentivo”.
CONTENIDOS:
- Cuestionando el paradigma comercial.
- Limitantes actuales de los sistemas de incentivos: soluciones aplicadas.
- El referente del éxito: las 5 expectativas actuales de la red comercial.
- Causas o consecuencias: ¿dónde poner el foco?
- Mejoras: palancas de aplicación inmediata.
PONENTE: D. Javier Molina
Doctorado en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos - ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.
Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business & Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.
Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos…
Durante el evento tendrá lugar la presentación del: PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS - PSDV
Asistencia gratuita / Aforo limitado
Se ruega confirmación