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ESIC Eventos

Navarra

Pamplona - Conferencia: "Mejora del rendimiento comercial con la optimización de sistemas de incentivos"

¿Cuándo?

26 de Ene del 2015 | a la(s)

Dónde

ESIC Navarra, 18:30 a 20:00 horas
Dirección
Avda. Anaitasuna, 31 31192 Mutilva

Categoría

Categoria
conferencia

Los programas de incentivos y retribución variable se han convertido en uno de los factores de mayor impacto en el desempeño de los equipos de venta y para el éxito comercial de una organización, convirtiéndose en una palanca interna de ventaja competitiva.

Su coste y su no optimización, obligan a un continuo análisis sobre la contribución efectiva que está generando en los resultados.

Durante esta conferencia se tratará de dar respuesta a reflexiones como: “qué indicadores de desempeño están dando mejor resultado en el contexto comercial actual”, “qué periodos de contraste están mejorando el rendimiento” o “qué medios están mejorando la percepción de valor sobre el incentivo”.

CONTENIDOS:

  • Cuestionando el paradigma comercial.
  • Limitantes actuales de los sistemas de incentivos: soluciones aplicadas.
  • El referente del éxito: las 5 expectativas actuales de la red comercial.
  • Causas o consecuencias: ¿dónde poner el foco?
  • Mejoras: palancas de aplicación inmediata.

PONENTE: D. Javier Molina

Doctorado en Economía de Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos. Licenciado en Administración y Dirección     de Empresas, University of Lincolnshire & Humberside. Máster Oficial en Dirección Comercial y Marketing, Universidad Rey Juan Carlos - ESIC. Máster en Dirección Financiera, ESIC. Máster en Alta Dirección de Empresas, Universidad Rey Juan Carlos.

Profesor y Miembro del Comité y del Consejo Asesor de la Escuela de Ventas de ESIC, Business & Marketing School. Miembro del Comité y Consejo de Dirección de varias organizaciones tanto nacionales como internacionales. Socio-Director de Gesvelice.

Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, ExpoManagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos…

Durante el evento tendrá lugar la presentación del: PROGRAMA SUPERIOR DE DIRECCIÓN DE VENTAS - PSDV

Asistencia gratuita / Aforo limitado

Se ruega confirmación

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