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ESIC Eventos

Postgrado

Masterclass NLS (nolinesales): nuevos desafíos comerciales

¿Cuándo?

30 de Ene del 2020 | de a

Dónde

IESIDE Vigo - Avda. de Madrid, 60 · Vigo
Dirección
IESIDE Vigo - Avda. de Madrid, 60 · Vigo

Ponentes

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Javier Molina

Programas

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PSDV-Programa Superior en Dirección de Ventas

Formato

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Presencial

Categoría

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presentacion

Desde hace tiempo, las redes comerciales son testigo de cómo las nuevas tecnologías modifican el comportamiento y los modelos de compra de sus clientes; son mucho más exigentes y están más informados, fieles sólo con aquellas experiencias de compra que cubran todas sus necesidades y expectativas en cada lugar y momento.

Hoy no basta con tener habilitados y estar presentes en nuevos canales, la estrategia comercial debe enfocarse en la interconexión de todos ellos en torno a una única experiencia de cliente.

Esa eliminación de fronteras entre canales, no exenta de dificultades, parece haber copado las agendas de los Comités de Dirección en los últimos tiempos pero, a día de hoy, sigue generando dudas porque obliga a importantes cambios en la estrategia comercial y en todos sus modelos de gestión: política de distribución, discriminación y colaboración entre canales, armonización de precios y promociones, modelos de fijación de objetivos, definiciones de los nuevos marcos retributivos y sus complementariedades,…

Y usted… ¿qué cree que están haciendo a este respecto las empresas similares a la suya?

Presenta: D.Javier Molina

Miembro del Consejo de la Escuela de Ventas de ESIC. Steering & Board Committee de Gesvelice N.Partners. Managing Partner of Advisory & Development Unit. Conferenciante habitual de Hoy es Marketing, Expomanagement, Foro Mundial de Dirección Comercial y Fuerzas de Venta, Foro de Directivos, ...

Si te interesa alguno de los máster pero no puedes asistir puedes contactar con el Responsable de Admisiones de Postgrado de ESIC A Coruña

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