Te invitamos a participar en la Masterclass PSDV Castellón:
Mejora del rendimiento comercial: optimizando los objetivos e incentivos comerciales
Los objetivos comerciales constituyen hoy la base fundamental para cimentar el logro de cualquier estrategia de ventas. Su correcta modelización se ha convertido en uno de los elementos críticos tanto para las direcciones de ventas como para los comerciales en su relación con los clientes. Sin embargo, el 90% de los modelos de objetivos e incentivos comerciales fracasan.
¿Por qué fracasan?
¿Cuáles son los errores que están cometiendo?
Estas son algunas de las cuestiones que abordaremos en la Masterclass, donde explotaremos aspectos sobre:
¿Cómo conceptualizar, definir, implantar y desarrollar un correcto modelo DPO-SRV?
¿Cómo posibilitar mayor foco y orientación en distribuidores, comerciales y/o clientes?
y otras cuestiones sobre las grandes dificultades de arranque, las expectativas de los comerciales, los clientes y/o distribuidores y los principios de obligado cumplimiento junto con palancas tácticas de mejora incremental.
Te esperamos.
Presentación del PSDV en Castellón
Formato presencial. Las plazas son limitadas. Reserva la tuya.